Привет! На связи Антон Резник. Я продолжаю делиться контентом, полезным для всех, кто создает или думает создать свою партнерку. Почему-то такой информации нигде нет, так что если тебе интересно — подписывайся на мой блог Как создать ПП и не разориться.
У партнерок, которые создавались 3-5 лет назад и смогли выжить, сейчас все относительно хорошо с базой вебмастеров. Мы ведь знаем, что раньше конкуренция была ниже, трава зеленее, а курс доллара не такой страшный.
Те же пару лет назад, ПП конкурировали в основном объемом офферов и размером ставок. Сейчас эти факторы также важны, но из-за бешеного разнообразия партнерок, множества историй скама и лютой динамики рынка, без медийного ресурса, без хорошего маркетинга, 99% ПП закрываются в первые 3-6 месяцев.
И как же привлечь арбитражников?
Необходимые для понимания тезисы
Перед тем как перейти к разбору конкретных методов, хочу положить в ваши головы свой опыт:
- Полезный арбитражник с навыками залил столько кампаний, что приобрел встроенную рекламную слепоту, недоверие к рекламе и обещаниям;
- Поиск вебов больше похож на модель B2B, чем B2C и требует схожих методов продвижения;
- Есть 2 основных метода привлечения вебов. Первый — бить массово и дешево наугад. Второй — выстраивать репутацию вокруг бренда, создавая лояльность, доверие или хотя бы наслышанность вебами о том, что такая партнерка существует и вроде не соскамилась.
Реклама в социальных сетях
В любой рекламе ПП, размещенной в Facebook*, Instagram*, YouTube и других местах, должен быть какой-то триггер. В основном, реклама партнерок сводится к: «Приходи заливать к нам, у нас топовые офферы, космические ставки, бесплатные приложения, преленды…». Или: «Приходи лить к нам, всему обучим!».
Рекламу первого типа размещают в основном ПП, где ставки ни разу не топовые, а офферы ни разу не эксклюзивные. Любой веб разок-другой кликал, узнавал условия, фукал и уходил. И больше он на такое не кликнет. А кто кликнет? Новичок.
При триггере на обучение, история тоже печальная. Клюнут на нее новички, а учить их — это ад, боль и страдания. Потянуть этот процесс сможет ПП, у которой есть сильный внутренний байинг, который готов тратить львиную долю времени и сил на обучение новых вебов. Иначе — партнерка получает новичков, на которых тратит время, ресурсы. Но не получает объем трафика, который хоть примерно окупил бы затраты.
Мой вывод. Реклама ПП в социальных сетях привлекает в основном новичков. Если ваша инфраструктура выстроена так, чтобы учить новых вебов — молодцы. Но таких успешных примеров я знаю пару штук. В основном, ПП заливают рекламу, получают поток новичков, аффилейты вешаются, саппорты вешаются, опытные вебы страдают от недостатка внимания, а объем трафика не растет, а часто даже падает.
Бывают исключения. Иногда и опытные вебы приходят с такой рекламы. Случается такое нечасто. И вспомним, что реклама вполне дорогая, еще и множество новичков падают на хвост.
Если хотите иметь базу сильных офферов, советую узнать Как найти контакт прямого крипто-рекла за 5 минут по ссылке автологина.
Так как я в рамках своего сервиса работаю с многими партнерками, скоро подготовлю кейс, как ребята потратили $5 000 на рекламу ПП через таргетинг, получили много боли для отдела саппорта и всего 1 стабильного веба с опытом. Выложу кейс у себя в блоге и сюда на Партнеркин.
Спам
Такой формат продвижения всеми осуждается. Многие думают, что это давно не работает. Но спам для арбитражного рынка примерно то же самое, что и реклама в социальных сетях. Только дешевле. И работает часто лучше.
Через спам конверсия будет ужасной, но есть шанс попасть в личку к нормальному вебу, который как раз ищет куда залить трафик. И если уже решились на такой отчаянный метод продвижения, сделайте уникальный текст, которые заинтересует веба. Идеи, инструменты, информация — триггерите рассылку на полезные штуки, через которые потом получите клиентов.
И тут уже слышу немой вопрос читателя: «Антон. А есть нормальный способ продвигаться партнерке? Вот чтобы килобаксы в FB не сливать и спамом не заниматься?». Есть. Вот как раз о нем следующий блок.
Контент-маркетинг
Это давно известный и очень мощный способ продвижения в B2B (business to business). Суть в общении с аудиторией через полезный контент. В создании рекламы, которую аудитория сама хочет увидеть. Не запихивать насильно в горло свои тезисы, а честно и аккуратно показывать их тем, кто действительно заинтересован.
Механика у контент-маркетинга в нише арбитража может быть разной, но обычно сводится к нескольким вариантам:
- Создание своего блога с последующим SEO-продвижением;
- Собственный Telegram-канал для аккумулирования аудитории;
- Размещение кейсов, обзоров и других полезных статей в медиа. Тут стоит оговориться, в медиа можно публиковать только кейсы по реальным данным. Иначе, это уже серый маркетинг, такой контент большинство медиа не примет к размещению;
- Ведение своего блога внутри медиа.
Контент-маркетинг работает на длинной дистанции. Это марафон, а не спринт. Потому начинающие ПП часто его избегают. Начинать со спама вполне адекватная идея, но если вы нацелены работать дольше пары месяцев, параллельно обязательно надо подключать контентную историю.
Этот формат продвижения по затратам сравним с рекламой в социальных сетях. Иногда выходит дороже. Однако дает несравнимо лучшие результаты. А на дистанции — вообще космические.
Еще одна причина, почему многие ПП не лезут в контент — необходима сильная команда. Нужен маркетолог, который знает все про медиа, имеет личный опыт в арбитраже и обширную базу контактов. Нужна команда авторов, способных выдавать контент, от которого у опытных арбитражников не пойдет кровь из глаз. Таких контентщиков на рынке очень мало и большинство надо учить или доучивать.
Могу посоветовать знакомого с опытом продвижения через контент-маркетинг партнерок и сервисов. У него можно проконсультироваться, уверен, Андрей не откажет в паре бесплатных советов. Только напишите, что вы от Резника.
На дистанции 3-12 месяцев через контент-маркетинг можно создать для своего бренда целую фан-базу. Узнаваемость, доверие, лояльность — это вещи, без которых нельзя рассчитывать, что сотни опытных арбитражников придут к вам заливать свой трафик.
Эту тему тоже затрону в кейсе, о котором говорил выше. Есть знакомая партнерка, которая потратила $20 000 за полгода на контент-маркетинг и получила сильнейшую базу вебов и профит вообще других порядков.
Вывод
Самая оптимальная связка — спам и контент-маркетинг. Конечно, спам может несколько снизить репутацию бренда, но для новой партнерки это не критично. Тем более, занимаясь контент-маркетингом, все репутационные потери от спама можно легко компенсировать и перекрыть.
И если без спама обойтись как-то можно, то без контентной истории создать партнерку, которая через год будет жить и приносить хорошую прибыль, почти нереально.
Надеюсь, вам было полезно! Впридачу почитайте Как партнерке отработать негатив и при этом привлечь вебов. Это тоже часть маркетинга здорового человека, которому я и посвятил этот материал.
