Новички в арбитраже часто начинают с вертикали финансовых офферов — там очень хорошие ставки. А вот опытные мастера осторожничают: лить трафик на такие офферы выгодно, но без мороки и тестов на небольших объёмах не обойтись. К тому же холд бывает долгий — до 60 дней. Но везёт тому, кто везёт, поэтому всегда стоит пробовать, чтобы понять твоё это или нет.
Большинство финансовых офферов можно отнести к одной из категории:
1. Микрофинансовые организации (МФО). Платят за выданный займ.
2. Кредитные карты банков. Оплачивают выданную карту.
3. Потребительские кредиты. Одобренный кредит.
4. Вклады.
5. Страхование. Может быть процент от суммы полиса.
6. Инвестиционные счета.
Сегодня мы хотим поговорить о первых двух продуктах — микрофинансовых организациях и кредитных картах. Проекты, которые всегда актуальны, потому что деньги людям всегда нужны.
Микрофинансовые организации
МФО — это небольшие займы от 5 до 30 т. р. Оформление может занимать 20 минут от подачи заявки до получения денег. Процесс — полностью в онлайне. Лояльность в таких огранизациях высокая, займы выдают практически всем, одобрение быстрое. Из документов нужен только паспорт.
ЦА таких займов — это чаще всего люди, которые не могут обратиться в банк: нет регистрации, плохая кредитная история, низкий доход, и реже — просто нет времени обращаться в банк. Берутся такие займы часто «до зарплаты». Мы выделили несколько портретов ЦА:
Мужчины до 25 лет, холостые, займ на развлечения.
2. Мужчины от 20 до 40, холостые, займ «до зарплаты».
3. Женщины до 25 лет, холостые, займ на импульсивную покупку.
4. Женщины от 25 до 45, семейные, займ на бытовые нужды.
5. Мужчины от 30 до 45, семейные, покупка мелкой техники, электроники.
Сезонности нет, но в праздники спрос вырастает примерно на 20-30 %.
Вот примеры МФО-офферов с классными выплатами, которые сейчас в топе нашей сети:
Целевое действие: выданный займ
Выплата: 1150 RUB
ГЕО: RU
Целевое действие: выданный займ
Выплата: 1200 RUB
ГЕО: RU
Целевое действие: валидная заявка клиентом с хорошей КИ
Выплата: 1100 RUB
ГЕО: RU
Целевое действие: выданный займ
Выплата: 900 RUB
ГЕО: RU
Дебетовые карты
Дебетовые карты — банковский продукт, карта с не заемными, а с собственными средствами. Выпускают их все банки, поэтому стараются завлечь привлекательными условиями, в виде кэшбека и скидок в магазинах партнёров . Спрос на карты не зависит от сезонности и даже от финансового положения, сейчас это товар повседневного спроса.
ЦА банковских карт принципиально другая. Это уже работающее население от 21 до 50 лет, которые разбираются в условиях и ищут подходящие. Тут возможно сегментировать не по возрасту и положению, а по категориям, например: автомобилистов привлекать кэшбеком с заправок, часто летающих — накопление миль.
Вот примеры офферов дебетовых карт с классными выплатами, которые сейчас в топе нашей сети:
- Восточный экспресс, дебетовая карта ID714
Целевое действие: выдача+активация
Выплата: 1000 RUB
ГЕО: RU
- Home Credit, дебетовая карта «Польза» ID715
Целевое действие: выданная дебетовая карта с транзакцией
Выплата: 950 RUB
ГЕО: RU
- Tinkoff Black, дебетовая карта ID716
Целевое действие: активация карты + транзакция
Выплата: 700 RUB
ГЕО: RU
Источники трафика
Чат-боты в VK
Достаточно простой и быстрый способ лить на финансовые офферы. Отлично подходит для теста новых офферов. Чат-бот предлагает ответить на вопросы и подобрать заём клиенту. Цель воронки — закрыть возражения человека и подтолкнуть к заполнению нескольких заявок на кредит. Так можно увеличить вероятность достижения целевых действий: заполнить анкету, получить заём, кредитную или дебетовую карту.
• Вам понадобится хорошо оформленная группа с контентом. Идеально, если есть живая аудитория, отзывы и карточки товаров.
• Карта чат-бота — майндмэп автоворонки с кнопками и сообщениями.
• Чат-бот можно писать самим или выбрать конструктор чат-ботов — их много: например, Senler, TextBack и другие.
• Офферы. Чем больше офферов предлагаем, тем выше шанс получить целевое действие.
• Старт цепочки. Когда клиент попадает в мессенджер и нажимает кнопку «Начать», стартует цепочка. Она состоит из приветственного сообщения и нескольких кнопок — веток развития цепочки по сегментам аудитории. Мы предлагаем сегментировать аудиторию по потребностям: Забрать под 0%, Безработным, Доступно с просрочками.
• Можно предложить потребителям сразу выбрать сумму кредита. Пользователь выбирает сумму, и чат-бот присылает варианты с «одобренными» кредитами и предлагает оформить заявку.
• Создавайте рекламные кампании под разные аудитории и тестируйте объявления. Используйте фотографии крупных пачек понятных для выбранного гео денег (рубли, доллары), записи в виде благодарных отзывов.
• Не забывайте о призыве к действию: «Напиши боту, чтобы получить займ», «5 минут и деньги у вас».
Соцсети
Источник, который подходит, как новичкам, так и асам. Помним, что Facebook и VK не пропускают рекламу с ключевыми словами «заём», «деньги», «микрокредиты».
• Внимание! Все наши финансовые офферы финансовой тематики легальные и на большинство из них них можно лить трафик с VK(ID 714, 715, 681, 679, 678).
• Не забывайте про приложения внутри сети. Все легальные финансовые офферы разрешены для размещения, а пользуются мастера редко. Тестируйте.
• Основной источник — таргет и посты в группе. Внимательно читайте условия офферов — какие изображения и текст запрещены.
• Не забывайте про ретаргетинг.
• Финансовый сектор всё ещё мало использует соцсети, в том числе из-за ограничений по размещению, поэтому пользователь не очень избалован предложениями.
• Хорошо подходит для банковских карт, особенно когда в посте речь идёт о «протестировал разные и выбрал лучшую».
• Возможность спарсить аудиторию конкурентов с комментариев или аудиторию сообществ изучающих кэшбеки.
Тизеры
Большой объём трафика за условно небольшие деньги. Могут хорошо конвертиться, но нужно учитывать источник: исключайте по категориям и subid. Например, порносайты хорошо продвигают гемблинг, а на МФО не подходят. Новостные ресурсы показывают неплохой результат. Как источник тизеры подходят для тех, у кого небольшой бюджет. Тесты обходятся недорого.
• На креативах не мудрите — простая и понятная картинка лёгких денег, изображение крупных купюр. Если займы крупные, можете выбрать изображение с машинами, домами.
• Текст на тизерах. Подсматривайте за мастерами кликбейта. Основной призыв к действию — получить быстро «Одобренный займ за 7 минут», и просто «Получить кредит за 20 минут. Нужен только паспорт».
• Для банковских карт источник неподходящий. Стоит побывать если у вас есть 100% проверенный источник. Такой источник трафика подходит для офферов ID 679 и 681.
Витрина
Вариант для продвинутых. Для тех, кто собирается играть вдолгую, т.к. тратить придётся не только деньги, но и довольно много времени. Если есть опыт SEO, то больших проблем с витриной не возникнет. Но, если вы ограничены во времени или ресурсах, то лучше отложите этот вариант.
• Ваша база — это хорошо подобранное семантическое ядро, рубрики и подрубрики. Т.е. в рубрике «Кредит» могут быть подрубрики «Без справок», «До 21 года», «С плохой кредитной историей». Чем шире структура, тем больше трафика туда можно привлечь. Подобные сайты проще делать в конструкторе — например, Wordpress. Его функционала вам хватит.
• Определитесь со списком ключевых запросов для каждой страницы и пропишите title и description для этих страниц.
• Напишите тексты на страницы. Не забудьте добавить статьи и пишите их по всем правилам маркетинга, нажимая на «боли» своей ЦА. Или наймите копирайтера.
• Добавьте перечень предложений. В текст можно добавить совет эксперта подавать заявку на разные предложения.
• Дебетовые карты всегда сравнивают, добавьте в витрине сравнительный анализ по ключевым параметрам, стоимость годового обслуживания, процент на остаток, наличие определенных категорий кэшбэка, возможность снятия в банкоматах других банков, лимиты на переводы клиентам других банков.
Push-уведомления
Один из дешёвых и эффективных источников трафика. Заголовок не должен превышать 64 символов, а текст — 240 символов.
• Само уведомление срабатывает, как триггер. Пользователь периодически думает о нехватке денег, и тут у него перед глазами простое решение.
• В уведомлении пишите короткий и сразу понятный текст: «5 минут и деньги на карте», «займ без справок».
• Смотрите на текст лендинга: он должен перекликаться с текстом креатива и закрывать возражения пользователя.
• Маленькая иконка важна, потому что это первое, что видит человек, когда всплывает push. Она должна быть максимально понятной и привлекательной.
• Размещайте важные элементы в средней части изображения. Иногда придётся жертвовать персонажами на картинке ради кнопки, и наоборот.
• Тоже источник который редко выстреливает на дебетовых картах. Приобретение карт это не импульсивная покупка и уведомление не срабатывает как триггер.
Email-рассылки
Источник, который простым не назовёшь. Чтобы сливать с email-рассылки, нужно найти базу адресов. Готовые «холодные» базы — это часто слив в пустую. Хорошо подходит тем, у кого есть свой источник трафика.
• Обязательно читайте описание оффера. Как правило, там указана информация о портрете ЦА. Обратите внимание на возраст — ему уделяют много внимания, т.к. он важен для скоринга.
• Если вы покупаете базу, то это могут быть пользователи, которые недавно искали/пытались оформить кредит или займ.
• Популярный формат рассылок сейчас — письма, которые представляют из себя полноценные витрины с реферальными ссылками на офферы, в итоге отправляя пользователя на готовый мини-лендинг.
• Если у вас хорошая, тёплая база — готовьте цепочку продающих писем для них. Например: Приветствие — полезная cтатья — новость — оффер.
• Если используете email-рассылку для продвижения офферов на собственном сайте, можно использовать продающую, триггерную и брендовую рассылку. Она формирует хороший кредит доверия у пользователя, да и создаёте вы её один раз, а пользуетесь достаточно долго. А уж если вы сегментируете пользователей и под каждый создадите цепочку, то успехи на попадание в «боли» вам обеспечены.
Такой формат походит для оффера ID 679.
Вывод
Финансовые офферы — прибыльные, но и требуют от вас какой-то работы и тестов, поэтому не берите на тест больше 2-3 офферов.. Смотрите на потребности ЦА: пользователи дебетовых банковских карт и быстрых займов — это два разных типа, сегментируйте! Не бойтесь создавать собственный креатив, особенно, если хоть немного в этом разбираетесь. Не забывайте про оптимизацию рекламных кампаний. Финансовый сектор — это не «запустил и забыл», а постоянная работа с трафиком, изучение и добавление статей и новых предложений. Пробуйте, тестируйте разные гипотезы, креативы и источники и у вас точно всё получится. А мы поможем:)
Монетизируйте, анализируйте и масштабируйте свой трафик, все остальное CLICK LEAD сделает за вас.
Присоединяйся к нам в чат CLICK LEAD в Telegram.
