Недавно прошел стрим CLICKLEAD, посвященный итогам работы партнерской сети за 2023 год и планам на будущее. Founder & CEO компании – Антон Войстриков рассказал, что было сделано, какой путь прошла компания CLICKLEAD в прошлом году, и что намечено в развитии на ближайшее время. В этом материале поделимся интересными новостями и инсайтами из стрима.
Управление и бизнес
Одно из ключевых позитивных изменений коснулось процессов менеджмента и структуры компании.
Партнерка CLICKLEAD выстроила новую систему, систематизировала и создала новые бизнес-процессы. Наша команда начала планировать с горизонтом 3-5 лет, провела стратегическую сессию.
Антон Войстриков: "Мы находимся в процессе трансформации. Привлекли в бизнес новую экспертизу, пересобрали систему управления и вывели новые отделы. Также мы поменяли системы оценки достижений".
Структура CLICKLEAD стала шире. Появились новые отделы, укрепились и усилились существующие. Структура сейчас включает следующие ключевые департаменты:
- Коммерческий — сюда входит маркетинг, работа с рекламодателями и вебмастерами, операционный отдел.
- Технический департамент — делится на 2 блока. Первое подразделение — собственная платформа, которой уже 5 лет и она продолжает развиваться. Второе подразделение — мобильные приложения, Android и iOS.
- Креативный отдел — его команда недавно сделала ребрендинг, разработала новый фирменный стиль и мерч.
- Аналитический департамент — команда, которая справляется с вызовом роста объема данных, помогает быстро принимать решения.
- Отдел медиабайинга — состоит из нескольких подотделов, особенно сильно выделяется In-App.
- Финансовый блок — отвечает за то, чтобы сеть CLICKLEAD всегда вовремя выполняла свои обязательства перед партнерами без сбоев.
- Юридический департамент — его команда помогает решать сложные вопросы, требующие особого внимания.
- HR-департамент — отдел, который привлекает классных сильных специалистов.
- Отдел маркетинга и PR-отдел — занимаются продвижением партнерской сети в медийной среде.
- Отдел по работе с эксклюзивами — ранее, в прошлом году, было три продукта, сейчас добавился четвертый.
Антон Войстриков: "Мы хотим расширять историю с эксклюзивными продуктами. У нас большая потребность в продуктовой экспертизе".
Развитие и масштабы
Выделяем такие ключевые изменения:
- Увеличение в 4 раза по объему депов за месяц по сравнению с прошлым годом.
- Помощь с запуском. Это советы по заливу и лучшие подходы от экспертов. CLICKLEAD помогает с запусками, дает рекомендации, щедро делится накопленной экспертизой.
- Улучшенные офферы. У ПП теперь более четкий таргетинг и рекомендации по заливам в конкретном гео, расширения кап и четкие понятные правила залива.
Антон Войстриков: "Мы не миксуем потоки. Хороший поток защищен — и для рекламодателя, и для вебмастера. Не будет неожиданных срезов. Если вебмастер работает достойно — будет всегда прибыль, все честно".
Обновления в работе с эксклюзивами
Одно из достижений CLICKLEAD за прошлый год — улучшение лендингов повысило конверсию из клика в депозит в 3 раза.
Антон Войстриков: "Добавился новый продукт — Elon. У него хорошая команда, хороший потенциал. Мы поняли, как друг друга усилить. И также полюбившийся продукт по Средней Азии остался. Эти продукты с хорошим потенциалом на рост".
Мобильные приложения
По мобильным приложениям тоже произошли позитивные изменения:
- Более 60 приложений в месяц поступают в работу веб-мастерам.
- С 35% до 46% средняя конверсия клик/инстал. На ряде гео, где выстроена эффективная воронка, конверсию удается поднимать до 70%. Партнерская сеть постоянно стремится к тому, чтобы доход с инсталов становился выше.
- 3 000 уникальных пуш-уведомлений.
- 88 офферов с возможностью подключения брендированных пуш-уведомлений. CLICKLEAD адаптирует воронку под бренд и под продукт. Пользователь, который пришел в приложение, получает релевантные пуши и удерживается в приложении. Брендированные пуши переведены на 41 язык. Это примерно 2/3 населения планеты.
Антон Войстриков: "У нас подразделение по работе с мобильными приложениями выделено как отдельная функция. Сильная команда с точки зрения операционной части, тестирования, подготовки и технического аспекта. Мы очень быстро справляемся с вызовами. Мы подтверждаем одно из наших УТП. У нас не было ни одного дня без приложений для наших партнеров. Скорость предоставления приложений достаточно высокая".
Все приложения CLICKLEAD находятся на обязательном тестировании, все продукты работают корректно, в работу поступают только проверенные приложения. Результат — более стабильная, предсказуемая работа приложений для вебмастера.
Обновления в приложениях для партнеров: CLICKLEAD ускорила время интеграции с помощью добавления шаблонов. Также мы добавили персональные авто-оповещения в режиме реального времени о банах приложений.
Антон Войстриков: "Мы где-то процентов на 30% эффективнее аналогов. Сейчас готовим бесшовную работу с нашими приложениями, она пока в разработке . Это даст больше роста!"
Новый офис в Москве
CLICKLEAD открыла новый офис в Москве. Порядка 2 лет наша команда работала в удаленном формате. Сейчас в партнерской сети более 100 сотрудников работающих по всему миру.
Антон Войстриков: "Мы обеспечиваем сотрудников всем необходимым для спокойной, эффективной и комфортной работы. Если вы хотите присоединиться к команде — эргономично, круто, кайфово работать в таком офисе!"
Размер офиса — около 100 квадратных метров. Есть кухня, удобные переговорные, чилл-зона.
Если вы хотите присоединиться к команде, смело обращайтесь в HR-отдел. Они подскажут, что нужно для этого. Также приятный бонус: CLICKLEAD помогает с релокацией.
Новый фирменный стиль
CLICKLEAD в прошлом году разработала новый фирменный стиль. Был реализован маскот с крутым успешным арбитражником.
Итоги Clicklead Network 2023 | Антон Войстриков | Стрим |
Также креативный отдел разработал мерч — футболки, худи и другие ценные подарки.
Антон Войстриков: "Мы пересобрали команду, мерч, атрибутику, стиль. Это начало большого пути. Мы усилили наш маркетинг, пересобрали каналы коммуникаций. Дарим крутой мерч, готовы делиться экспертизой, отвечать на ваши вопросы, помогать. Мы делаем это для того, чтобы вы зарабатывали больше!"
Расширение команды
CLICKLEAD расширяет команду и ищет топовых вебмастеров. 
Антон Войстриков: "У нас достойный рыночный оклад. Я против того, чтобы люди работали за еду. Плюс KPI и доп мотивация по достижению планов".
Кроме всех этих улучшений, были и сложные вызовы. Команда CLICKLEAD успешно преодолела их.
Антон Войстриков: "Мы усилили команду сильными кадрами с крутой классной экспертизой. Мы исправили свои ошибки. Было много вызовов с Фейсбуком, с мобильными приложениями. Вместе мы справились, я благодарю свою команду. Уверен, мы справимся с новыми вызовами в следующем году".
Если вы хотите заработать с поисковым трафом — велком в CLICKLEAD, если хотите работать с перформансом, тоже двери открыты!
Мы работаем, чтобы вы зарабатывали больше!
Также Антон ответил на интересные вопросы слушателей стрима:
Почему Clicklead решил сделать ребрендинг и как это помогает на 8-м году жизни ПП?
Было желание освежиться. Команда справилась очень круто с этим. Была цель сделать это внутренними силами, а не аутсорсом. Команда справилась и с этим. Хотелось стать ярче, более современными. У ребрендинга не было причины, связанной с каким-то негативом, как это часто бывает, когда компании делают ребрендинг, чтобы справиться с вызовами. Захотелось соответствовать тем амбициям, которые перед нами стоят. И текущий стиль очень хорошо отвечает этому.
Когда у вас появится RevShare?
Мы планировали чуть раньше. На днях написали, что протестировали, проверили продукты. Поэтому в ближайшие недели или месяц мы начнем активно работать по ревшарным сделкам. В том числе хотим научиться работать с гибридной моделью эффективно и качественно.
Правда ли, что эксклюзивный продукт дает серьезный буст в росте ПП?
Сложно сказать. Они дают и возможности, и ограничения, и нагрузку. Это сложная работа с большими вызовами и большой ответственностью. Если это по силам, то буст будет. Но можно и надломиться под этой нагрузкой.
Сколько человек нужно, чтобы обеспечить работу партнерской сети?
Смотря какого размера. У нас более 100 человек работает. Но есть партнерки из 2-4 человек. Мы начинали по факту с 2 человек. Нам помогали айтишники. Один наш сотрудник вел соло около 200 партнеров. Потом мы начали укреплять это направление. Все зависит от команды и нагрузки. Нужно быть всегда в балансе — это главное.
Как ты справляешься с выгоранием сотрудников?
Я напоминаю и требую, чтобы люди ходили в отпуск. Мне нужны свежие, заряженные ребята. Также боремся с выгоранием через понимание ситуации, в которой находимся, анализ процессов. Не всегда получается вовремя ответить или вовремя среагировать, но мы двигаемся по этому пути. Приятно было, когда сотрудники, проработавшие больше 2 лет, давали обратную связь, что они заметили позитивные изменения. Я очень горжусь командой.
Регистрируйся в Clicklead и начинай зарабатывать уже сейчас!
Хотим обратить ваше внимание на то, что тестовое задание, которое мы вам предлагаем выполнить, не оплачивается, так как его основная задача - оценить ваши профессиональные навыки и опыт.
Наше тестовое задание разработано с учетом продуктовой реализации, чтобы новый сотрудник, приступив к работе, мог максимально быстро войти в рабочий процесс, минимизируя временные и человеческие затраты на его погружение.
К примеру, тестовое задание для разработчиков Android составлено на основе общих практик разработки в данной сфере.
Каждому кандидату предоставляется готовое задание, которое является уникальным для него и не передается другим участникам процесса.
В нашей разработке мы используем сложную модульную структуру, схожую с принципами работы ТЗ. Однако, если кандидат не проходит отбор, мы всегда обосновываем это решение. Основные причины включают в себя качество кода и процент выполнения ТЗ.
ТЗ не имеет под собой реальной продуктовой ценности, а лишь направлено на проверку знаний кандидата. В дальнейшем компания не использует результаты тестирования в коммерческой деятельности.
Если у вас остались еще вопросы, то напишите нам- https://t.me/Clicklead_HR...
С заботой о вас, отдел по работе с персоналом Clicklead.