Казахстан является перспективным ГЕО для арбитража трафика в Gambling- и Betting-вертикалях. Объем рынка всего на треть меньше российского, спрос на азартные игры в 2024 году увеличился в 10 раз, доходы людей растут на 10% в год, трафик более чем доступен по цене, а аукцион не перегрет. И конечно же, азартный менталитет населения способствует развитию индустрии.
Далее в материале:
- экономические и демографические особенности Казахстана
- состояние рынков Gambling и Betting
- источники трафика
- портрет ЦА
- советы по созданию креативов
Общая информация о стране
Казахстан — крупнейшая страна Центральной Азии с площадью 2 725 000 км2, что примерно равно площади Западной Европы. Это 9-я страна по величине в мире и 2-я среди стран СНГ.
Казахстан граничит с Россией, Китаем, Киргизией, Узбекистаном и Туркменистаном, при этом его граница с Россией — самая длинная сухопутная граница в мире (почти 7000 км).
Столицей страны является Астана (1.3 млн), а среди крупных городов выделяются Алма-Ата (2.1 млн), Шымкент (1.2 млн), Караганда (500 тыс), Актобе (500 тыс) и другие.
Казахстан — унитарная республика со светской формой правления. Согласно индексу демократии The Economist, страна занимает 128-е место среди 167 стран и классифицируется как авторитарный режим с ограничениями свободы СМИ.
Население
Население Казахстана составляет около 20 миллионов человек.
Средний возраст жителей — 31-32 года.
Мужчины составляют 48%, женщины — 52%. Большая часть населения — 58.5% — проживает в городах, 41.5% живут в сельской местности.
Этнически Казахстан разнообразен: 70.5% составляют казахи, 15.5% — русские, 14% приходится на другие национальности, включая узбеков, украинцев, уйгуров, немцев, татар, корейцев и др.
90% населения свободно владеет русским языком, 81% — казахским
Оба языка играют важные роли: казахский является государственным, а русский — официальным языком и средством межнационального общения.
70% населения исповедуют ислам, 17% — христианство. Казахстан остается светским государством с уровнем религиозности выше, чем в Европе, но ниже, чем на Ближнем Востоке.
Экономика
Валюта — казахстанский тенге.
Экономика страны — крупнейшая в Центральной Азии (60% ВВП региона). ВВП по ППС составляет около $700 млрд (35-е место в мире), а ВВП на душу населения — $30 000 (54-е место). Уровень безработицы — 5%.
Казахстан входит в Топ-10 стран по запасам нефти, газа, угля, железа и золота, а также является экспортером алмазов. Однако экономика страны сильно зависит от цен на нефть, ей мешают низкая диверсификация и коррупция.
Средняя зарплата в Казахстане составляет $777
Наибольшие доходы отмечаются у жителей Астаны и Алма-Аты, а самые низкие — в Туркестанской области. Специалисты финансового и страхового сектора получают высокие зарплаты, тогда как учителя, врачи и госслужащие зарабатывают значительно меньше. Уровень жизни в Казахстане сопоставим с российским, а в последние несколько лет экономическое благосостояние населения растет на 10% в год.
Интернет
Домены: .kz и .қаз
Интернет в Казахстане охватывает 85-90% населения с почти полным покрытием в крупных городах
79% пользователей выходят в интернет с мобильных устройств. 22% пользуется iOS, 78% — Android. Основным поколением мобильной связи является 4G, активно развиваются сети 5G. Крупнейшие операторы мобильной связи: Beeline, Tele2 и Kcell/Active.
Среди самых посещаемых сайтов в Казахстане доминируют Google, YouTube, Insta и Wikipedia, а также местные ресурсы, такие как Kaspi.kz, Kolesa.kz и OLX.kz. Наиболее популярные соцсети — Insta, YouTube, TikTok, а также мессенджеры Whatsa и Telegram. Среди мобильных приложений лидируют Whatsa, Insta, TikTok, Telegram и Kaspi.kz. Интересующиеся спортом казахстанцы посещают сайты sports.kz, vesti.kz, alaman.kz, prosportkz.kz и sportinfo.kz.
Gambling
Gambling-индустрия в Казахстане имеет свои особенности и ограничения. Офлайн-казино разрешены, но только в двух специальных зонах — в окрестностях Алма-Аты и Астаны.
Онлайн-казино, хоть и запрещены официально, остаются доступными казахстанцам через международные платформы. Хотя доступ к таким сайтам часто блокируется, они быстро восстанавливают работу, а пополнение счетов в онлайн-казино возможно через тысячи терминалов, расположенных по всей стране.
В 2023 году доходы онлайн-казино и букмекерских контор достигли почти $3 млрд, и эта цифра продолжает расти. Около 20% населения хотя бы раз играли в азартные игры за последние 3 года, а примерно 500 тысяч человек являются постоянными клиентами. В 2023 году казахстанцы потратили более $800 млн на азартные игры (и это только официальные данные).
В 2024 году спрос на азартные игры вырос в 10 раз, что делает рынок Казахстана особенно привлекательным для арбитража трафика. Казахстан обладает характеристиками страны Tier-2, но цена трафика здесь сравнима со странами Tier-3. Казахстанский рынок не перегрет и более выгоден по сравнению с Россией.
Популярные игры среди игроков включают Авиатор, Fruit Cocktail, Crazy Monkey, Always Hot, Book of Ra, Fire Joker. Аудитория активно пробует новые слоты и краш-игры.
Betting
Betting-индустрия в Казахстане легализована, и букмекерские конторы обязаны получать лицензии для ведения своей деятельности. Тем не менее на рынке работает множество букмекеров с лицензиями в офшорных зонах, доступ к сайтам которых периодически блокируется, но они быстро восстанавливаются.
Объем рынка ставок на спорт в Казахстане оценивается в $300-500 млн в год, и большая часть ставок делается через онлайн-платформы. Рост рынка особенно заметен в последние годы благодаря развитию мобильных приложений.
Футбол является самым популярным видом спорта среди бетторов. Казахстанская Премьер-лига — главный футбольный турнир страны с такими известными клубами, как Астана, Кайрат, Ордабасы, Актобе и Тобол.
Помимо футбола, популярны ставки на баскетбол, хоккей и бокс. Быстро набирает обороты киберспорт, что привлекает внимание беттинговых компаний. Среди хоккейных клубов выделяется усть-каменогорское “Торпедо”.
Портрет целевой аудитории
Типичный казахстанский игрок в онлайн-казино или любитель ставок на спорт — это мужчина в возрасте 25-35 лет, проживающий в крупном городе. По национальности казах, свободно владеет русским и казахским языками.
Он хочет жить роскошной жизнью, склонен тратить деньги на вещи, которые помогут ему выглядеть крутым в глазах друзей и родственников. При этом он уважает традиции и старшее поколение, чтит национальные обычаи.
Типичный игрок заходит в интернет преимущественно с мобильного устройства на Android, в качестве поисковика предпочитает Google. Он активно играет 3-4 раза в неделю, чаще всего с 21:00 до 01:00 по местному времени, выделяя на это около 30 минут за сессию. Средний депозит составляет $100, при этом за одну игру он тратит $4-9. Пиковая активность по регистрациям приходится на среду и четверг, а по депозитам — на пятницу и субботу.
Может делать крупные ставки, чтобы либо продемонстрировать, что у него есть деньги, либо попытаться выиграть деньги. Рассматривает игру не только как возможность заработать, но также в качестве хобби и способа получения эмоций.
Источники трафика
FB остается одним из самых популярных каналов для привлечения аудитории. Платежеспособные пользователи часто встречаются именно на этой платформе. Лить трафик можно через PWA и Webview. После обновления Google Play многие арбитражники перешли на PWA и льют на ссылку. FB — это достаточно простой и дешевый источник трафика, а начинать тесты можно с небольшого бюджета — $20-40 в день. Кстати, Clicklead предоставляет веб-мастерам PWA собственной разработки, которые при правильном использовании позволяют достичь ROI в 80% — смотрите кейс нашего медиабаинга “$12 000 за 13 дней в KZ”.
PPC также является эффективным источником. Особенно через Google, так как около 83% казахстанцев используют этот поисковик. С помощью PPC можно привлечь "теплых" лидов, которые уже проявили интерес к продуктам.
SEO и ASO. Из-за запрета на рекламу онлайн-казино и букмекерских контор в Казахстане приходится использовать серые методы продвижения, создавая сайты-подкладки и оптимизируя приложения в обход правил.
Альтернативные источники включают социальные сети, такие как YouTube, Insta, Telegram и TikTok, которые активно используются казахстанской аудиторией.
Советы по созданию креативов
При создании креативов нужно учитывать менталитет и особенности местной аудитории, а также психологические триггеры, резонирующие с казахстанской аудиторией. Это поможет привлечь внимание и повысить конверсию.
Язык
Креативы могут быть как на русском, так и на казахском языках. Комбинирование этих языков позволит охватить максимально широкую аудиторию. При использовании двух языков можно одновременно апеллировать к национальной гордости и привычкам повседневного общения.
Визуальные образы
Для эффективных креативов важно показывать роскошную жизнь — пачки тенге, золото, дорогие автомобили, часы и т.п. Это вызывает у целевой аудитории желание достичь такого же уровня богатства и успеха. Пример удачного креатива — игрок с пачками денег или иными ценностями.
Демонстрация победы
Эмоции играют важную роль в мотивации. Креативы должны включать счастливых игроков, наслаждающихся своей победой.
Национальные элементы
Казахская культура и национальная идентичность — важные элементы креативов. Включайте образы девушек с казахской внешностью, казахскую валюту, национальные костюмы и другие культурные атрибуты. Это создаст ощущение, что продукт связан с культурой и традициями страны.
Акцент на доступности и возможности выигрыша
Одна из сильных сторон креатива — это простота и доступность игры, а также указание на реальную возможность выигрыша.
Использование популярных игр
Например, анимации игр, похожих на "Gates of Olympus", "Fruit Cocktail", "Crazy Monkey" и "Always Hot", помогут привлечь внимание аудитории, так как они уже знакомы ей и воспринимаются как интересные и увлекательные.
Призыв к действию
Яркий, энергичный призыв к действию (например, "Начни играть сейчас!") должен быть визуально выделен на креативе. Кнопки с активным призывом должны мотивировать пользователя на немедленное действие.
Событийка
Используйте текущие спортивные или культурные события, такие как чемпионаты и национальные праздники, чтобы связать креатив с важными моментами жизни казахстанцев и вызвать дополнительный интерес.
Заключение
Казахстан — “золотая жила” для арбитражников. Берите советы и инфу из этой статьи и начинайте лить трафик без промедлений!
А если хотите выжать максимум профита, обратите внимание на наш эксклюзивный оффер Olimpbet KZ. Его можно найти только в партнерской сети Clicklead. Вас ждут лучшие условия на рынке, самые высокие ставки и мощные инструменты для работы. Clicklead предоставит приложения, ключи, креативы, лендинги и уникальные промокоды.
Регистрируйтесь в Clicklead или пишите менеджеру напрямую: @affiliates_clicklead
* Не является публичной офертой
