Содержание:
Это разбор практического стрима LEADS.SU для арбитражников и вебмастеров. В прямом эфире мы запускали рекламу в Яндекс Директе на беттинг-офферы, показывали настройки кампаний, семантику, объявления, модерацию и первые проблемы, которые появляются не в теории, а в реальном запуске.
На этом стриме мы взяли финал Чемпионата мира по футболу и протестировали четыре сценария: событийный лендинг, лотерейную витрину, мобильное приложение и прямой переход на оффер. В статье разбираем, какие связки дали трафик и конверсии, где слили бюджет, что сказала модерация и что стоит исправить перед следующим запуском.
Если хотите попадать на такие стримы, где мы онлайн настраиваем рекламу, запускаем кампании и разбираем реальные результаты, зарегистрируйтесь в партнерской сети по ссылке на сайте или запустите умного бота в Telegram. Он подскажет, когда будет следующий эфир.
О том, сколько зарабатывают наши вебмастеры в беттинге мы писали в нашем блоге.
У нас был практический стрим по проливу трафика на беттинг. Идея простая: взять крупное спортивное событие, запустить рекламу в день максимального спроса и проверить, какие посадки лучше конвертируют аудиторию в клики по офферам и регистрации.
Трафик вели из Яндекс Директа. В качестве офферов тестировали двух букмекеров: BetBoom (выплата от 5000 руб) и Winline (выплата от 9000 руб).
Проверяли четыре сценария:
Посадки, которые использовались в запуске:
❗️Важно: это был не идеальный кейс из серии «запустили и сразу заработали миллионы». Это был нормальный рабочий тест. В нем были удачные решения, спорные гипотезы и ошибки, которые стоили денег.
Именно такие запуски мы разбираем на практических стримах LEADS: показываем рекламный кабинет, Метрику, кабинет вебмастера, клики, конверсии, approve и реальные выводы. Чтобы не пропустить следующий стрим, зарегистрируйтесь в партнерской сети по ссылке на сайте и запустите умного бота в Telegram.
Перед запуском стояло несколько задач:
❗️Отдельная задача была практической: показать маркетологам не презентацию «как надо», а живой запуск с реальными цифрами. Потому что в арбитраже на словах все просто: выбрал оффер, сделал посадку, залил трафик, получил прибыль. В реальности деньги часто теряются на деталях: бюджете, минус-словах, релевантности посадки, целях Метрики и атрибуции.
Мы запустили рекламные кампании в день финала и распределили трафик между четырьмя сценариями.
Сначала собрали семантику в Wordstat. Работали не с одной общей фразой, а с несколькими группами запросов:
Дальше семантику чистили вручную.
Из списка убирали нерелевантные и мусорные фразы: старые стадии турнира, запросы про одну восьмую и четвертьфиналы, непонятные формулировки, брендовые ключи букмекеров и слишком общие запросы, которые могли привести нецелевую аудиторию.
Отдельно обсудили минус-слова. В беттинге это не формальность, а обязательная часть запуска. Минус-фразы нужны, чтобы:
❗️Готовые списки минус-слов можно запросить у менеджера LEADS. Объем там большой — до тысяч фраз, поэтому удобнее собирать их в наборы и подключать к каждой кампании, а не вставлять вручную каждый раз.
Кампании в Яндекс Директе заводили в режиме эксперта через единую performance-кампанию.
Базовые настройки были такими:
Ставки на первом этапе специально не разгоняли. В кабинете оставляли минимальные ограничения, чтобы сначала пройти модерацию, получить первые показы и понять, какие связки вообще запускаются. Дальше план был простой: открыть трафик, посмотреть клики и конверсии, а уже потом регулировать ставки по фактическим данным.
❗️По аудитории тоже были важные корректировки. В беттинге нельзя просто оставить «всех подряд» и ждать нормальную экономику. На старте обсуждали отсечение аудитории младше 18 лет, возрастных сегментов, которые хуже подходят под офферы, и женского трафика, потому что по условиям части букмекеров он не оплачивается или дает слабую экономику.
Креативы и тексты делали с учетом модерации. В объявлениях нельзя было прямо писать:
Поэтому заход строили через событие, спорт, лотерею, новости и статистику. Например, в отображаемой ссылке и заголовках использовали нейтральные формулировки вокруг чемпионата и финала: «чемпионат», «финал чемпионата», «приложение для любителей спорта», «все события и статистика», «актуальная информация».
✅ Картинки тоже не делали сложными: подготовили несколько вариантов через нейросети и загрузили около пяти изображений, чтобы Яндекс мог комбинировать форматы. Видео на этом тесте не добавляли. Быстрые ссылки можно было использовать для увеличения площади объявления, но без запрещенных формулировок: никаких «ставок», «букмекеров», «быстрых выплат» и похожих триггеров.
❗️Модерация сразу показала, что в беттинге нельзя полагаться на вчерашний опыт. Часть объявлений, которые раньше проходили, в день стрима получила ограничения.
❗️Яндекс отклонил заголовки и показал запрет по категории «букмекерская деятельность». Под подозрение попали формулировки вроде «испытай удачу», «прогноз», «инвестируй», а также сама посадка, если на ней слишком много элементов, похожих на прямой беттинг.
Практический вывод из этого блока простой: кампанию под событие нельзя собирать в последний час. Если нужен трафик в день матча, объявления и посадки лучше отправлять на модерацию заранее, минимум за один-два дня. А для прямых офферов и лотерейных посадок нужно заранее запросить у менеджера документы рекламодателя, которые помогают проходить модерацию.
Первый сценарий — лендинг события. Пользователь видел рекламу про финал и попадал на страницу, где это событие продолжалось: команды, матч, понятный призыв посмотреть коэффициенты у букмекеров.
Второй сценарий — лотерейная витрина. В объявлении был заход через событие и механику «испытай удачу», а на посадке пользователь видел лотерейный формат и карточки букмекеров.
Третий сценарий — мобильное приложение. Пользователь переходил на приложение, устанавливал его и уже внутри должен был добраться до нужного спортивного события и офферов.
Четвертый сценарий — прямой оффер BetBoom. Здесь трафик велся напрямую на посадку букмекера.
После запуска смотрели данные в нескольких местах:
Общая экономика получилась такой:
На первый взгляд можно сказать: потратили 24 000 ₽, подтверждено пока 9 750 ₽, значит запуск минусовой.
❗️Но для беттинга так считать рано. По части конверсий еще должна пройти сверка рекламодателя. Поэтому кроме подтвержденного дохода есть потенциальный доход — около 102 000 ₽, если все полученные конверсии будут оплачены.
Главный вывод по общей картине: спрос был. Проблема не в том, что аудитория не интересовалась событием или беттингом. Проблема в том, что первый запуск показал цену ошибок: где-то посадка не совпала с ожиданием, где-то автотаргетинг привел мусорный трафик, где-то не хватило атрибуции.
Лендинг события оказался самым сильным сценарием первого запуска.
❗️Пользователь видел рекламу про финал, кликал и попадал на страницу, которая продолжала тот же контекст. Не абстрактная витрина, не список случайных предложений, а посадка под конкретное спортивное событие.
Цифры по сценарию:
Почему это сработало:
Это важный момент. В событийном трафике нельзя вести человека «куда-нибудь». Если он кликнул на финал, он должен увидеть финал. Если ему обещали коэффициенты, он должен быстро добраться до коэффициентов. Чем меньше разрыв между рекламой и посадкой, тем выше шанс конверсии.
❗️Отдельная оговорка по беттингу: для таких запусков нужно учитывать требования к доменам, посадкам и рекламным формулировкам. На стриме отдельно проговаривали, что домен для работы в этой теме должен соответствовать требованиям законодательства, включая статус СМИ там, где это необходимо.
Лотерейная витрина стала самым слабым сценарием.
Идея была понятная: в рекламе использовать заход через событие и «испытай удачу», а на посадке показать лотерейную механику и офферы букмекеров. На бумаге это выглядело логично: букмекеры сами часто используют похожие механики.
Но на практике пользователь не понял, что происходит.
✅ Результат:
То есть 4 из 5 пользователей просто закрывали страницу.
Почему так произошло:
Главный вывод простой: если в объявлении одно обещание, а на посадке другое, пользователь не будет разбираться. Он просто уйдет.
❗️Лотерейная витрина не обязательно плохая как идея. Но ее нужно запускать только тогда, когда лотерейная механика есть уже в рекламном сообщении и на первом экране посадки. Иначе возникает разрыв релевантности.
Мобильное приложение показало смешанный результат. Сценарий не провалился, но стало понятно, что путь пользователя нужно сильно упрощать.
Цифры:
Главная проблема была в первом экране и пути до оффера:
Пользователь приходил из рекламы на конкретное событие. Но после установки приложения ему нужно было:
Для обычного спортивного приложения это может быть нормальный путь. Для событийного рекламного трафика — слишком длинный.
❗️Если человек пришел на финал, финал должен быть на первом экране. В идеале — баннер, матч, команды и понятная кнопка «посмотреть коэффициенты». Чем меньше действий до оффера, тем выше шанс клика и конверсии.
Но у приложения есть сильная сторона: установка — это не просто разовый клик. Это пользователь, с которым можно работать дальше. Например, отправлять push-уведомления перед следующими матчами, возвращать его к новым событиям и строить ретеншн.
✅ Вывод по приложению:
Четвертый сценарий — прямой переход на оффер BetBoom.
Здесь логика была максимально короткой: пользователь кликает по рекламе и сразу попадает на сайт букмекера. Без промежуточной витрины, без приложения, без лендинга события.
Цифры:
Сценарий не выглядит безнадежным. Стоимость конверсии сопоставима с другими вариантами. Но здесь всплыла другая проблема: много кликов, мало понятности по качеству трафика.
Часть расхождения между кликами в Директе и кликами по офферу может объясняться повторными переходами пользователя, особенностями учета или скликиванием. Но главный вопрос не в этом. Главный вопрос — какие именно запросы и объявления дали конверсии.
А для этого нужна нормальная атрибуция:
❗️Без этого прямой оффер превращается в черный ящик. Деньги потрачены, клики есть, регистрации есть, но понять, что масштабировать, сложно.
Самая ценная часть стрима — не цифры сами по себе, а ошибки. Потому что именно они объясняют, где запуск потерял деньги.
Команда планировала запуск под конкретный день события. Но в настройках рекламных кампаний бюджет был задан как недельный.
❗️На практике это значит, что вместо нужного дневного объема каждая кампания получила сильно меньше денег на открутку. Для долгой кампании это не всегда критично. Для события, которое живет один день, — критично.
Вывод:
Большая часть расхода в поиске ушла в автотаргетинг. При этом целевые запросы заняли совсем небольшую долю.
Что произошло:
Дешевый клик не равен качественному клику. Иногда он дешевый именно потому, что аудитория нецелевая.
В запуске не хватило минус-слов по информационным запросам.
Нужно было заранее минусовать:
И это не разовая работа. После запуска нужно каждый день смотреть, по каким запросам приходит трафик, и пополнять список минус-слов.
Для нормального анализа поиск и РСЯ лучше разделять. Иначе сложнее понять, где клики дешевле, где выше конверсия, какие креативы работают, а какие просто тратят бюджет.
В партнерском маркетинге мало видеть только клики и регистрации. Нужно понимать, какой ключ, объявление и кампания привели approve.
Для этого нужно пробрасывать:
Если этого нет, после запуска вы смотрите на общую картину, но не можете точно решить, что отключать, а что масштабировать.
На лендинге события часть целей была настроена не с самого начала. Из-за этого часть данных по кликам на офферы не попала в Метрику.
✅ Вывод простой: до запуска нужно разметить каждую важную кнопку. Особенно если на странице несколько офферов.
Лотерейная витрина показала это лучше всего. Если человек кликнул на рекламу про финал, а попал на страницу, где первый экран не продолжает тему финала, он уйдет.
Это базовый принцип маркетинга, но на практике именно на нем часто теряются деньги.
Именно такие ошибки мы разбираем на практических стримах LEADS: показываем, где именно бюджет ушел не туда, какие настройки повлияли на результат и что нужно исправить перед следующим запуском. Чтобы попасть на следующий разбор, зарегистрируйтесь в партнерской сети по ссылке на сайте и запустите умного бота в Telegram.
Беттинг — не самая простая вертикаль. Здесь важно заранее читать условия оффера и понимать ограничения.
Перед запуском смотрите:
На стриме отдельно обсуждали капы. У некоторых букмекеров для новых вебмастеров есть минимальный порог approve. Например, нужно набрать 10 или 20 подтвержденных конверсий за определенный период. До прохождения капы выплаты могут холдироваться.
❗️Это важно учитывать в экономике. Если вы получили регистрации, это еще не всегда означает моментальную выплату. Нужно дождаться сверки и понять, какие конверсии будут подтверждены.
Перед запуском обязательно изучайте карточку оффера в партнерской сети: там указаны ставки, ограничения, разрешенные источники, капы и требования рекламодателя. Подробнее об офферах можно читать в личном кабинете после регистрации.
После разбора стало понятно, как улучшить следующий тест.
✅ Чек-лист:
Если коротко: следующий запуск должен быть не «шире», а точнее. Больше бюджета не спасет связку, если посадка нерелевантна, метки не проброшены, а автотаргетинг ведет информационный трафик.
Этот запуск показал не отсутствие спроса. Спрос был. Люди кликали, переходили, часть пользователей регистрировалась у букмекеров.
Но спрос нужно правильно обработать.
Главные выводы:
Главная мысль: деньги теряются не только из-за плохого трафика. Часто они теряются внутри настройки — на бюджете, посадке, атрибуции, первом экране и минусовке.
Первый запуск получился полезным именно потому, что он был живым. Да, не все сценарии вышли в плюс. Да, часть бюджета ушла в нецелевые запросы. Да, были ошибки, которые опытная команда увидела уже после запуска.
Но в этом и ценность практического теста: он показывает не идеальную картинку, а реальную механику арбитража.
❗️Лендинг события уже доказал потенциал. Приложение можно доработать. Прямой оффер стоит тестировать с более точной атрибуцией. Лотерейную витрину нужно либо серьезно пересобирать, либо отложить.
Если вы хотите запускать похожие кампании, начинайте с простого: релевантная посадка, понятная атрибуция, минус-слова, цели Метрики и контроль бюджета.
Хочешь участвовать в следующих практических стримах?
Telegram 
Website 
YouTube 
