Меня зовут Александр и за последние годы ко мне обращались проекты из самых разных ниш — от партнерского маркетинга и онлайн-сервисов до e-commerce и подписочных продуктов.
Практически всегда задача звучит одинаково:
«Реклама уже запускалась, но стабильного результата так и не получилось».
Именно с такими проектами мне интереснее всего работать. Потому что в большинстве случаев проблема оказывается совсем не там, где ее ищут.
Если у вас уже есть продукт или оффер и вы хотите привлекать клиентов через Meta* Ads (Facebook/Instagram), можете написать мне. Я работаю именно с запуском и масштабированием проектов, а не с продажей волшебных кнопок.
Кто-то приходил за настройкой рекламы в Meta* Ads (Facebook и Instagram), кто-то хотел масштабировать уже работающие рекламные кампании, а кто-то запускал свой первый проект и был уверен, что проблема только в отсутствии трафика.
И знаете, что меня удивило больше всего?
Примерно каждому второму потенциальному клиенту я не рекомендую запускать рекламу сразу.
Нет, дело не в том, что мне неинтересен проект.
И уж точно не в том, что я не хочу брать работу.
Наоборот. Как специалист, я заинтересован в долгосрочном сотрудничестве. Но за годы работы понял одну вещь:
Иногда лучший способ не потерять деньги — это не запускать Meta Ads прямо сейчас.
Да, звучит странно.
Ведь кажется, что таргетолог должен быть заинтересован как можно быстрее открыть рекламный кабинет, создать кампанию и начать откручивать бюджет.
Но практика показывает обратное.
Очень часто реклама становится не инструментом роста, а способом быстро увеличить убытки.
Есть распространенное заблуждение.
Если продаж мало — значит нужна реклама.
Если заявки дорогие — значит нужно найти нового таргетолога.
Если конкуренты растут — значит нужно увеличить рекламный бюджет.
К сожалению, все не так просто.
Meta* Ads — это не волшебная кнопка.
Это инструмент, который усиливает то, что уже есть.
Если у проекта сильное предложение — реклама поможет быстро масштабироваться.
Если в системе есть слабые места — она лишь быстрее покажет их.
Именно поэтому я никогда не начинаю работу с вопроса:
«Какой бюджет будем запускать?»
Гораздо важнее понять другое:
«Готов ли вообще проект к платному трафику?»
| Что говорит клиент | Что вижу я как специалист |
|---|---|
| «Запустите рекламу, продаж нет» | Нужно разобраться, почему не покупают сейчас |
| «Давайте сразу масштабироваться» | Пока нет подтвержденной рабочей связки |
| «Нужно больше лидов» | Возможно, проблема в качестве обработки заявок |
| «Сделайте дешевле клики» | Цена клика не всегда влияет на прибыль |
| «Facebook* плохо работает» | Часто проблема вообще не в рекламе |
Когда начинаешь смотреть глубже, становится понятно:
В большинстве случаев проблема находится не внутри рекламного кабинета.
Она начинается гораздо раньше.
Это одна из самых распространенных ситуаций.
Спрашиваю клиента:
— Сколько вы готовы платить за одного клиента?
Ответ:
— Чем дешевле, тем лучше.
Но это не ответ.
Если бизнес не знает, сколько приносит один клиент, невозможно понять, работает реклама или нет.
Например, стоимость привлечения может составлять $30.
Для одного проекта это катастрофа.
Для другого — отличная экономика.
Без этих цифр любая настройка превращается в игру на удачу.
Именно поэтому перед запуском рекламы я всегда стараюсь понять, как устроена экономика проекта.
Если этого понимания нет, сначала нужно разобраться с цифрами, а уже потом открывать Meta* Ads.
Был случай, когда ко мне обратился владелец проекта с одной просьбой:
«Нам нужно увеличить количество заявок. Предыдущий таргетолог не справился».
Я попросил показать рекламу.
Посмотрел.
Честно говоря, критичных ошибок не увидел.
CTR был нормальный.
Стоимость клика тоже находилась в пределах рынка.
Алгоритмы Meta* обучались корректно.
Тогда я попросил показать сайт.
И буквально через несколько минут стало понятно, почему реклама не приносит ожидаемого результата.
На лендинге не было четкого ответа на самый главный вопрос пользователя:
«Почему я должен выбрать именно вас?»
Когда человек приходит с рекламы, у тебя есть буквально несколько секунд, чтобы убедить его остаться.
Если оффер слабый или непонятный, никакая настройка Meta* Ads это не исправит.
Можно привести тысячу человек.
Но если предложение не вызывает доверия или интереса, тысяча человек просто уйдет.
| Многие думают | На практике |
|---|---|
| Главное — правильно настроить рекламу | Главное — чтобы вся воронка работала как единое целое |
| Чем дешевле клик, тем лучше | Важнее стоимость привлечения клиента и прибыль |
| Нужно постоянно менять аудитории | Часто достаточно исправить предложение |
| Больше бюджета = больше продаж | Масштабировать можно только рабочую связку |
| Хороший таргетолог решит любую проблему | Даже лучший специалист не исправит слабый продукт |
Это одна из самых дорогих ошибок.
Проект получает первые хорошие результаты.
Стоимость заявки устраивает.
Появляются первые продажи.
И дальше возникает логичное желание:
«Давайте увеличим бюджет в три раза».
Но именно здесь многие начинают терять деньги.
Алгоритмы Meta* любят стабильность.
Если резко увеличивать бюджет или одновременно менять аудитории, креативы и стратегию, рекламная система фактически начинает обучение заново.
В результате показатели могут стать хуже, чем были до масштабирования.
Именно поэтому я никогда не увеличиваю бюджет только потому, что «пошли продажи».
Сначала важно понять:
Несмотря на все вышесказанное, большинство проектов все же можно успешно масштабировать.
Но только если есть фундамент.
Перед стартом я всегда пытаюсь ответить себе на несколько вопросов.
| Вопрос | Почему это важно |
|---|---|
| Понятно ли, кто является целевой аудиторией? | Без этого невозможно подобрать правильную стратегию |
| Есть ли сильное предложение? | Реклама не создаст ценность вместо бизнеса |
| Понятна ли экономика проекта? | Нужно понимать, сколько можно платить за клиента |
| Готова ли посадочная страница? | Именно здесь принимается решение о покупке |
| Есть ли возможность анализировать результаты? | Без аналитики невозможно масштабироваться |
Если на большинство этих вопросов ответ — «да», тогда можно переходить к запуску.
Если нет — сначала лучше устранить слабые места.
Это почти всегда обходится дешевле, чем потом исправлять последствия неудачного запуска.
За последние годы я понял одну закономерность.
Большинство проектов приходят ко мне уже после того, как часть рекламного бюджета была потрачена.
И почти всегда выясняется, что проблема была не в Facebook* Ads.
А в том, что никто не посмотрел на проект целиком.
Поэтому перед началом работы я сначала разбираюсь в задаче, а уже потом предлагаю стратегию запуска.
Если вы планируете запускать рекламу в Meta* Ads или уже пробовали это делать, но результат не устраивает, напишите мне. Лучше найти слабое место до запуска большого бюджета, чем искать его после нескольких недель тестов.
Честно говоря, отказаться от проекта бывает непросто.
Любой специалист заинтересован в новых клиентах.
Но за время работы я понял одну простую вещь:
Лучше отказаться от запуска сегодня, чем через месяц услышать:
«Мы потратили бюджет, а реклама не работает».
Для меня гораздо важнее, чтобы проект действительно получил результат.
Потому что именно такие проекты потом работают со мной долго, масштабируют рекламу и рекомендуют меня своим знакомым.
После нескольких лет работы с Meta* Ads я пришел к выводу, который многим не нравится.
Не каждому проекту нужна реклама прямо сейчас.
Иногда лучший способ заработать больше — сначала исправить то, что происходит до рекламного кабинета.
Именно поэтому я спокойно могу отказаться от запуска, если понимаю, что он принесет клиенту только дополнительные расходы.
Да, в моменте я заработаю меньше.
Но зато через несколько месяцев этот же проект возвращается уже готовым к масштабированию.
И именно такие проекты обычно показывают лучшие результаты.
Я специализируюсь на настройке рекламы в Meta* Ads (Facebook и Instagram). Также работаю с Яндекс Директ и Яндекс Дзен, если проекту подходят эти источники трафика.
Но моя задача — не просто настроить рекламную кампанию.
Моя задача — найти рабочую связку, при которой реклама становится прибыльной, а не превращается в постоянные расходы.
Если у вас уже есть продукт, сервис, онлайн-школа, партнерский оффер или другой проект и вы хотите масштабировать привлечение клиентов через платный трафик — напишите мне.
Разберем текущую ситуацию, определим, готов ли проект к масштабированию, и если да — построим стратегию, которая будет работать на долгосрочный результат.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Telegram 
Website 
