Хотите постоянных продаж из ваших источников трафика? Начните генерировать лиды! В этом гайде мы собрали все необходимое, что вам нужно знать о лидогенерации.
Что такое лид?
Лид — это теплый потенциальный покупатель продукта или услуги, интерес которого подтверждается целевым действием. Яркий пример — это люди, которые подписались на рассылку. На сайтах часто есть формы регистрации, где посетители могут заполнить свои данные и подписаться на уведомления. Когда юзер вводит свой имейл и соглашается получать рассылку, он становится лидом. Затем, мы шлем ему оферы и информацию о продуктах с целью превратить его из лида в покупателя.
Что такое лидогенерация?
Лидогенерация — это метод, с помощью которого вы собираете базу данных потенциальных покупателей и получателей рассылки. Есть 3 основных шага к лидогенерации: найти потенциальных покупателей, привлечь их внимание и стимулировать подписаться на рассылку.
Лидогенерация — важная часть маркетинга. Только искренне заинтересованные в продвигаемых вами продуктах люди будут оставлять свой e-mail, предоставляя вам более качественный источник трафика. С таким трафиком намного легче работать и превращать его в поток покупателей.
Типы лидогенерации
Есть много разных способов привлечь потенциальных покупателей. Вот несколько наиболее распространенных примеров.
Рекламная рассылка
E-mail рассылка — наиболее распространенная форма лидогенерации. Этот метод относительно прост и позволяет активно взаимодействовать с потенциальными потребителями. Вы можете отправлять подробные советы, информационные статьи, новости и ссылки для продаж прямо людям на электронку. Кроме того, вы можете создавать сегментированные списки для создания целевых рекламных кампаний.
Кому отправлять рассылку? Вы можете сгенерировать собственный список или купить его. Генерация собственных лидов всегда будет более эффективной, однако, если вы можете купить список имейлов, которые проявили интерес к предложениям, аналогичным вашим, это отличный старт, поскольку самостоятельный сбор лидов займет много времени, денег и усилий.
Пиксели отслеживания Facebook
Facebook позволяет вам использовать пиксели отслеживания на своем сайте и за его пределами для создания базы потенциальных клиентов на основе целевых действий. Вы можете добавлять пиксели практически для любого действия юзера, так что это отличный способ собрать базу потенциальных потребителей.
С помощью пикселей Facebook вы можете генерировать списки людей, которые нажимали на вашу рекламу, смотрели ваши видео, переходили по ссылкам на вашем сайте, добавляли товары в корзины для покупок, совершали покупки и т. д. Они известны как пользовательские аудитории, и когда человек становится частью одной из ваших пользовательских аудиторий, вы сможете его отследить.
Курс Facebook Blueprint по пикселям отслеживания Facebook
Как привлечь потенциальных покупателей
Как и в случае проведения любой партнерской маркетинговой кампании, вам нужно направить нужных людей в нужное место, а затем заставить их совершить целевое действие. Преимущество лидогенерации в том, что людей легче заставить действовать, поскольку это им ничего не стоит.
Независимо от того, запускаете ли вы предложение CPL (Cost per Lead) для партнерской сети или пытаетесь собрать список потенциальных клиентов, которым вы сможете продавать позже, метод почти такой же. Разница будет заключаться лишь в том, что произойдет с лидами позже.
Если вы запускаете конкретное объявление с предложением CPL для сети, вам будут платить за привлеченных вами потенциальных клиентов, и это конец истории. Однако, если вы собираете лиды для себя, то это только начало. Вам нужно будет еще создавать кампании, которые затем будут нацелены на вашу аудиторию с соответствующими их интересам предложениями.
Для эффективной генерации лидов вам сначала нужно выбрать источник трафика. Их много, и обычно рекомендуется протестировать несколько.
Ниже мы собрали основные из них.
Facebook, YouTube, Instagram и SEO с помощью блогов
Если у вас уже есть опыт в какой-либо из этих ниш, вы можете применить свои знания и умения для завоевания внимания аудитории. Если им нравится ваш контент и вам доверяют, вы сможете привлечь потенциальных клиентов быстрее.
Вы можете начать с создания блога с полезными статьями, которые отвечают на популярные запросы людей. Затем, вы можете добавить в свой блог форму подписки на рассылку обновлений и статей. После этого, вы можете подключить свой сайт к социальным сетям и привлекать органический и платный трафик на сайт.
Конечно, на все это потребуется время. Вам следует постоянно оптимизировать блог и рекламу. Но если вы сможете регулярно предоставлять людям полезную для них информацию, вы создадите базу заинтересованных подписчиков, которые затем будут доверять вашим советам и рекламируемым предложениям.
Более того, будет отлично, если вы станете активно вести аккаунты в социальных сетях. Так вы сможете привлечь внимание активных заинтересованных читателей и вы получите низкий показатель отказов, стимулируя подписчиков переходить по ссылкам на ваш сайт. Впоследствии, это повысит ваш показатель SEO и позволит вам получать больше органического трафика бесплатно. Так вы одновременно увеличите ваш доход и снизите ваши расходы.
Если вы планируете создать долгосрочную бизнес-модель, то этот метод отлично подходит, чтобы снизить риски. Facebook хорошо известен тем, что удаляет аккаунты, даже когда люди следуют всем правилам, поэтому хорошо иметь и другие способы коммуникации с потребителями.
Facebook + Преленд + Ленд
Как известно, краткость — сестра таланта, и если вы проводите кампанию по привлечению потенциальных клиентов к конкретному CPL оферу, вам нужно сделать ее краткой и понятной. Вы же хотите, чтобы клиенты заинтересовались и сразу же оставили свой имейл?
Реклама в Facebook позволит вам очень быстро рассказать о вашем офере тысячам людей. Ваша цель — создать объявление, которое вызовет у них достаточно интереса, чтобы на него кликнуть и перейти на предварительную посадочную страницу или преленд (прокладку).
Прелендинг, он же преленд — ваш звездный час! Это должна быть одна красивая страница с подробным и вкусным офером, предоставляющая достаточно информации, чтобы завоевать доверие и убедить пользователя заполнить форму. Простой преленд обычно работает лучше, поскольку у людей мало времени и они готовы уделить преленду минимум внимания.
Преленд должен кратко и доступно дать понять пользователю, почему ему стоит оставить свои данные в форме регистрации. Для этого вам потребуется использовать сильный призыв к действию и простую, доступную форму, чтобы не вызывать сложностей в принятии решения.
Последним шагом будет целевая страница — лендинг, которую предоставляет ваша партнерская сеть. Обязательно проверьте разные версии, которые можно провести сплит-тестом.
Этот метод привлечения потенциальных клиентов отлично подходит для сбора краткосрочной прибыли. Учтите, он не будет работать в долгосрочной перспективе, поскольку вам придется создавать множество кампаний и проводить много тестов, и, вероятно, вы не сможете создать базу постоянных клиентов с таким подходом.
Резюмируем
Есть два основных способа заработать на лидогенерации. Вы можете либо запускать объявления с CPL оферами, которые вы получаете от своей партнерской сети, либо собирать базу собственных лидов, которым затем можете рассылать более широкий спектр оферов. Оба варианта отличные, и вам определенно стоит потратить свое время на долгосрочные и краткосрочные модели, чтобы максимально эффективно использовать партнерский маркетинг.
