Введение
Лидогенерация в нише банкротства на Штаты — не самая легкая задача, особенно если осваивать эту вертикаль с нуля, но мы были готовы принять этот вызов.
Почему лидген в нише банкротства в Штатах? Когда мы выбираем новые вертикали, мы задаемся следующими вопросами:
1) У какой страны наибольший потенциал для масштабирования, насколько это стабильное ГЕО и есть ли какие-то языковые барьеры?
Соединенные Штаты Америки - третья по величине страна в мире, как географически так и по численности населения. Кроме того, они разговаривают на английском, что является большим плюсом и позволяет нам сэкономить время и деньги на переводах и тем самым дает возможность создать большее количество качественного контента.
2) Какие типы офферов мы можем крутить на Facebook?
Нам необходимо выбирать те продукты, рекламируя которые на FB, наши акки не уйдут в бан, поэтому мы выбрали лидген, а точнее белый лидген.
У лидгена простой флоу, все, что вам нужно сделать, так это замотивировать клиента оставить свои контактные данные. Это значит, что любой продукт или компания ищущая новых покупателей, являются потенциальным партнером.
3) Где получить хорошие ставки и продолжительную стабильность?
Протестив многие офферы в финансовом секторе такие как жилищные гарантии и страхование здоровья, мы знали, что в этой нише можно рассчитывать на хорошие ставки и нескончаемый поток трафика, особенно в период отпусков.
Креативы и текстовки
Когда речь идет о белом лидгене в финансовом секторе, одним из наиболее важных аспектов является соблюдения правил рекламирования. Таким образом, все креативы и промо материалы должны отправляться на аппрув рекламодателю.
Мы всегда стараемся тестировать как можно больше креативов и объявок, вместо того, чтобы не имея никаких основательных данных, пытаться угадать, что выстрелит, а что нет.
Мы тестируем сотни разных картинок, чтобы увидеть, что работает. Обычно мы разделяем все картинки на категории/подходы, такие как люди, чеки и деньги, дома, машины и тд. Потом мы их тестируем и смотрим покажут ли они нужный нам CTR.
Вот некоторые картинки чеков и денег, которые мы тестировали:
Это один из 5 наборов картинок чеков и денег, которые мы использовали. То же самое мы делали с картинками людей, домов и тд.
Самый лучший конверт показывали такие подходы:
- Счастливые люди с или без карт в руках
- Чеки и картинки чеков вместе с различными символами Соединенных Штатов
Вот самые успешные обьявки:
Мы протестировали порядка 25 разных объявок, пока поняли что конвертит лучше всего. Здесь вы можете увидеть пример FB объявления с лучшей в свое время комбинацией картинок и объявок:
С прокладкой или без?
Исходя из нашего опыта, крутить кампании на FB всегда лучше c прокладкой.
Мы используем трекер Voluum и, чтобы минимизировать количество редиректов, выбираем опцию “без редиректов” на лэндах. Как известно, Facebook не любит редиректы и это может стать причиной бана. Также, у вас больше контроля над трафиком, если вы используете прокладку в своей воронке.
Мы тестировали около 15 разных прокладок, некоторые мы взяли из спай тулзов, некоторые сделали сами. Как мы и предполагали, уникальные прокладки, которые мы создали сами, сконвертили лучше. В конце у нас было два четких победителя с CTR от 36,94% до 49,32%.
Первый прелэнд-победитель — это страница с двумя простыми вопросами. Это помогло отфильтровать тех людей, которые не были заинтересованы в продукте:
Вторая прокладка — это классическая статья:
Тесты и оптимизация
Здесь вы можете увидеть, что первые тесты не дали хороших результатов:
Но после оптимизации, результаты улучшились. Выбирая картинки и объявки, которые конвертили лучше всего, а так же таргетируя только те штаты, которые показывали хороший EPC, мы получили лучшие показатели. Однако, они все еще были не настолько хороши, как нужно было нам:
Спустя неделю или две мы сумели получить те показатели, которые нас удовлетворили:
Данные важны
Собирая все больше конверсий пикселем, расшаривая этот пиксель на другие БМы и используя собранные данные, мы смогли начать генерировать большое количество новых лидов ежедневно.
Также мы начали ретаргетированные кампании и кампании с похожими аудиториями с покупок и начали масштабироваться. Через два месяца мы достигли следующих результатов:
Как вы видите, мы смогли добиться 21% CR на оффере. Конверсия колебалась в пределах 15-30% ежедневно, и 21% это был средний показатель после 5k конверсий.
CTR прокладки должен быть в районе 40%. Продолжайте А/В тестирование прокладок до тех пор, пока вы не добьетесь примерно такой же цифры. Мы никогда не видели CTR выше 60%.
Подозрительные посещения, которые вы видите, - это боты из Facebook, когда кампании находятся в обзоре. Вам необходимо проверить количество ботов с помощью разбивки ISP и исключить их из результатов, особенно на ранних этапах кампаний.
Итоги
Мы крутили кампании в 6 аккаунтах без клокинга. Мы потеряли 2 аккаунта из-за Circumventing System Policy (Обход системной политики) и the Unacceptable Business Practices Policy (политики неприемлемой деловой практики). Это не имело никакого логического объяснения, так как мы крутили одно и то же на всех акках, а забанились только 2, но это Facebook!
Мы работаем на долгосрочную перспективу, поэтому мы извлекли уроки из этих потерь и попытались больше придерживаться всех правил политики FB и запускать менее агрессивные изображения, даже если это стоило нам дополнительных денег.
Мы смогли добиться около 30% ROI или 1.3 ROAS, что является для нас приемлемым. Спустя месяц тестирования и месяц открутки оптимизированных объявок, мы смогли заработать $15k чистой прибыли. Это отличная вертикаль, которая будет существовать вечно, особенно сейчас принимая во внимание ситуацию с covid в Штатах.
Цель: создать прибыльные кампании и получить представление о вертикали
Оффер: обращайтесь к Converting Team за оффером (мы тестировали много офферов и этот стал для нас победителем)
Ставка: Revshare - средний CPL около $11
Результаты: мы откручиваем этот оффер уже несколько месяцев (и продолжаем его крутить), средний ROI около 30%.
Ревшара - не всегда плохо, в данном случае она дает нам возможность собирать пикселем все конверсии, а значит оптимизировать лучше (в отличии от фиксированной цены за лид, когда передаются только те лиды, которые уже были проданы на аукционе).
А на счет непонятного оффера - велкам к нам, наши менеджеры покажут, расскажут и предоставят любую другую необходимую информацию:)
Модераторы! Зря вы таких цыган публикуете, за 40$ еще не такое напишут