Креативы в арбитраже уже давно перестали быть - просто картинками под залив. Сейчас это смесь аналитики, психологии, ИИ-инструментов и умения работать с эмоциями пользователя. Мы поговорили с опытным креатором, который прошёл через все этапы эволюции рынка - с первых простых креативов до сегодняшних ИИ-инструментов, без которых уже никто не живёт.
В этом материале, мы собрали честный взгляд на то, что сегодня действительно работает: какие форматы заходят в разных гео, почему текст в крео важнее визуала, где ИИ помогает, а где мешает, и что ждёт креативы в ближайшие год-два.
Только практические инсайты и опыт, собранный на реальном опыте.
1. Помнишь свой первый креатив, который реально зашёл в аудиторию? Что в нём сработало?
Помню про креатив для сиропа, это было достаточно давно, примерно в 2019 году.
Крео под адалт - я тогда анимировал персонажей с добавлением болтов и подобных предметов - это отлично работало, в цифрах уже сложно вспомнить.
Если говорить про гемблу, то тяжело вспомнить, да и фидбек многие не давали из-за личных страхов.
2. Как бы ты описал свой подход к созданию креативов — это больше про аналитику или про интуицию?
Без аналитики невозможно собрать качественное крео.
Красивое - можно, но красота не всегда тут работает.
3. Что сегодня лучше всего заходит в гембле, какой формат креативов?
Нет единого сценария, в разных гео - разные подходы.
Новости, эмоции, сценарные, очень много UGC-крео.
4. Какие ошибки чаще всего делают новички при создании крео под гемблу?
Не работают с текстами, пытаются сделать красиво.
Сделать аккуратно, конечно, важно, но не нужно делать клип из крео - это не сработает (бывают исключения).
И работа с текстом - это на первом месте по важности.
5. Как отличается создание крео под TikTok, Facebook и Google? Что сейчас в приоритете для каждого источника?
Чаще всего я работаю с ФБ, но опыт с ТТ и Гуглом также был. Отличается кардинально сильно. В ФБ мы можем «жестить», и всё будет работать - иногда не идеально, но будет.
В ТТ иногда тоже можно было пожестить, и всё работало, но, как правило, там создавались стирашки и другие, более белые подходы.
Сразу вспомнил крео, которое в 21 году отработало в 800 ROI на объёме около 10–15 тыс.$ (точно уже не помню). Был обычный чёрный экран и текст: «Зайди и проиграй все деньги в казино, ты же лох и веришь в схемы». Далее показывался банк и дни: 1-й день, 4-й день и 10-й день.
Гугл более раним, но и там достаточно много крео проходило и успешно заливалось. Например, все слоты заменялись на белые иконки и анимировались - это был один из способов.
6. Какие эмоции ты чаще используешь в разных вертикалях — страх, азарт, желание, доверие?
Желательно провести человека по всем эмоциям, на одно крео собирать около 5 разных хуков. Это относится не только к гембле, но и к другим вертикалям.
7. Какие ИИ-инструменты вошли в твою работу на каждый день?
Без нейронок теперь не обойтись.
Самые базовые - это озвучка, липсинг, Sora, оживление изображений (их несколько).
Сейчас можно реализовать практически любую идею, создать разного вида материал, которого не существовало.
Кстати, у себя на канале я показываю, как бесплатно пользоваться многими нейронками и какие будут полезны для ваших крео!
8. Где ИИ действительно помогает — идеи, создание визуала, написание текстов, создание голоса для видео, монтаж?
Я не использую ИИ для написания текстов и идей, но для всех остальных задач - это номер 1.
Для многих он поможет и написать текст, и придумать идею, которую всегда можно видоизменить и доработать.
9. Что, наоборот, лучше делать вручную, потому что нейронки только мешают или не справляются хорошо с такими задачами?
Лично для меня - это написание идей и текстов. Возможно, я недостаточно много тестировал этого, но пока что идеи и тексты - это самостоятельный процесс.
Если говорить о других вещах, то без них (ИИ) уже не обойтись!
10. Когда ты начал использовать нейронки в работе, выросли ли показатели (CTR, конверсии), или это пока больше про экономию времени и ресурсов, чем про результат?
Использование нейронок сильно повысило результаты, но если говорить про CTR, то всё зависит от крео :)
Поэтому повысить CTR можно и без нейронок.
Не скажу, что некоторые ИИ экономят время - иногда, наоборот, забирают его. Но с помощью них можно делать вещи, которые значительно улучшают конверт!
Опять же, у себя на канале я показывал, как можно добавить телефон в руки любому человеку - что очень сильно повышает конверт! Это отлично сработает и в других вертикалях.
11. Как ты видишь развитие ИИ в креативах через год-два — заменит ли полностью ручной продакшн или станет просто дополнительным инструментом?
Это точно не заменит полностью ручную работу, так как всегда будут крео, где нужно кропотливо поработать. Но будут и такие креативы, где не понадобится дизайнер, и баер сам сможет собрать крео.
Думаю, что это будет дополнительным инструментом, без которого невозможно будет обходиться!
12. У креативов, созданных без ИИ, есть ли будущее или нас ждёт полная автоматизация?
Возможно, креативы без ИИ начнут выигрывать на фоне контента с нейронками - но проверить это мы сможем только в будущем :)
Единственное, что нужно делать - быть в тренде и использовать новинки рынка ИИ, чтобы собирать все сливки!
13. Что бы ты посоветовал новичкам, которые только начинают свой путь в рекламных креативах?
В какой-то период своей креативной жизни я создавал крео бесплатно под 1–2 баеров, чтобы тестировать свои идеи. Иногда они были абсурдными, но это нужно было для получения новых знаний и опыта. Поэтому точно бы посоветовал делать больше тестов, изучать спай и больше общаться.
Нужно понимать рынок, где что работает, чтобы создавать работающие креативы, а не крео ради крео и разовой продажи.
14. Какие форматы крео заказывают чаще всего, по каким вертикалям? И с какими типами задач вебы приходят? Например, обойти модерацию или быстро масштабироваться?
Очень мало кто обращается ко мне с чётким ТЗ, у меня даже нет этой формы заполнения задачи. Обычно всё крео я делаю исходя из опыта и знаний. Ну а задача у вебов одна - чтобы конвертило :)
Форматы - это видео-креативы, так как со статикой я не люблю работать. Под статику у нас есть отдельные дизайнеры, которые отлично справляются с задачами!
15. Есть ли у вас система лояльности или промо для новых вебов, например скидки, бонусы или промокоды?
Да, конечно, мы можем сделать скидку 10, 20, 30% (напишите нам, и мы обсудим это).
Также вы всегда можете написать мне лично и задать любой вопрос по крео - возможно, это технические вопросы про ИИ либо вопросы по сценарию.
У себя на канале я также рассказываю и буду рассказывать про ИИ и как их применять в креативах.
- Подписывайтесь на ТГ-канал о креативах!
