Реклама в Instagram под запретом: как арбитражникам не налететь на штрафы с 1 сентября

С сентября 2025 арбитражникам, работающим с Instagram на территории России, стоит быть внимательными: законодательство изменилось. Теперь за размещение рекламы в этой соцсети предусмотрены санкции - вплоть до 4 миллионов рублей штрафа. Особенно это касается тех, кто льет через таргет, инфлюенсеров или использует Instagram как основной источник лидов.

Наша команда CPAgetti оперативно разобралась в ситуации и подготовила рекомендации. Если вы работаете с нутрой или гемблингом и используете Instagram - обязательно читайте дальше. Расскажем, кого коснутся изменения, что запрещено и как минимизировать риски.

Что за изменения в Законе о рекламе

С 1 сентября 2025 вступят в силу поправки к № 72-ФЗ о рекламе, которые напрямую коснутся всех, кто работает с Instagram в рекламных целях. Если коротко: теперь любая реклама в этой соцсети, направленная на российскую аудиторию, под запретом. 

Закон трактует рекламу широко. Речь идет не только о постах с CTA «купи сейчас» и хэштегами #реклама, но и обо всех формах продвижения, если вы получаете за это вознаграждение.

Рекламой считается:

Любая публикация с прямым или скрытым упоминанием оффера, если за это заплатили - деньгами, скидкой, бартером.

Сторис с партнерской ссылкой на оффер, даже если там нет прямого призыва.

Обзор или пост, где упоминается оффер или сайт, если был факт оплаты или выгоды.

Вакансии

Team-Lead of Media Buying FB

iGaming-компания

После собеседования

Тбилиси

Team Lead Media buying

Traffic light CPA

После собеседования

Удаленно

Media Buyer Facebook (Nutra)

Арбитражная командa

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Публикации, оформленные нативно, без пометок и рекламы в явном виде - если доказан факт сотрудничества.

Что считается рекламой: выжимка из Закона, источник Consultant

Этот закон затрагивает всех участников рекламной цепочки, если они находятся в России или работают с российской аудиторией. Причем не важно, где размещен пост - Instagram как платформа под запретом для рекламы.

Под удар попадают:

• Арбитражники, льющие нутру и гемблинг в Instagram через таргет.
• Владельцы сеток аккаунтов, где публикуются промо-материалы под видом блогов.
• Те, кто закупает посевы у микроблогеров.

Пример: если вы льете на оффер по похудению и через Instagram продвигаете страницу с промо или лидформой - это уже нарушение. Или, скажем, аккаунт с «отзывами» на капли от гипертонии, который ссылается на лендинг - тоже реклама. 

Теперь нельзя надеяться, что «если сделать нативно - не заметят». Государство усиливает контроль и следит за тем, как продвигаются товары и услуги, особенно в чувствительных тематиках. 

Санкции за нарушение

Санкции за нарушение - это не «письмо счастья» от Роскомнадзора. Речь идет о конкретной ответственности с большими штрафами и трудными долгими проверками. Не имеет значения, на какую страну льется трафик, где зарегистрирован оффер, насколько умный антидетект используется. Если тот, кто размещает рекламу, находится в РФ - он попадает под действие закона.

По закону наказание может понести любой участник рекламной цепочки - не только блогер, но и арбитражник, агентство, рекламодатель, партнерка.

Под санкции подпадают:

• Физические лица и самозанятые, в том числе фрилансеры, блогеры.  
• ИП и юрлица - рекламные агентства, сетки, вебмастера, рекламодатели и партнерки.
• Лица за границей, у которых аудитория из РФ или активы на территории РФ.

Штрафы официально утверждены:

• Физлицо, включая самозанятых: до 500 000 ₽.
• ИП: до 2 000 000 ₽.
• Юрлицо: до 4 000 000 ₽.

Возможны дополнительные налоговые и финансовые проверки со стороны ФНС.

Примеры нарушений, за которые оштрафуют: допустим, у арбитражника есть Instagram-аккаунт, где он публикует контент о здоровье. В сторис он выкладывает отзыв о «натуральном препарате от диабета», а внизу - дает ссылку на лендинг и получает оплату. Это 100% нарушение.

Или арбитражник ведет аккаунт под «капера», выкладывает ставки, а в постах дает ссылку на букмекерскую контору с бонусом по промокоду. Даже без явного призыва - если есть факт вознаграждения, это уже повод для штрафа.

• В случае, если арбитражник попадает в поле зрения регуляторов, начинается цепная реакция:
• Запросы от Роскомнадзора и последующее составление протокола.
• Передача информации в налоговую для проверки источников дохода и уплаты налогов.
• Возможная блокировка площадок, аккаунтов, лендингов.
• Заморозка активов и счетов.

Как быть арбитражникам и блогерам

Рекламодатели и блогеры - первые в поле зрения регулятора. Но даже в условиях запрета есть законные и рабочие способы продвижения:

• Делитесь опытом, а не продавайте. Формат «личного мнения» вне закона о рекламе. Важно рассказывать без брендов, ссылок, явных call-to-action. Пример: вы рекламировали оффер для похудения. Теперь вместо “Сжигай жир с продуктом Х” можно: “Я изменила питание, добавила натуральные добавки — и результат на лицо”. Это уже не реклама, а личный опыт.
• Переносите аудиторию в Telegram. Telegram - наиболее безопасная альтернатива для коммуникации и монетизации. Через него можно создавать каналы и боты с прогревом, делать подборки, нативные обзоры. 
• Делайте фокус на личный бренд. Вместо того чтобы продвигать продукт, продвигайте себя. Это важно больше в вертикали гемблы, где авторитет и доверие повышают продажи. Пример: нутра-блогер в Instagram рассказывает не о каплях от давления, а об “этапах восстановления здоровья”. Продажа идет уже в Telegram, через серию сообщений.
• Используйте витрины и редиректы. Например Taplink без явных ссылок, намеки вместо прямых призывов, мягкая подводка в описаниях. Но здесь остаются риски - если докажут, что была получена оплата, это нарушение. 

Арбитраж, особенно в чувствительных вертикалях гемблинга, нутры - под особым вниманием. Вот что можно и нужно делать:

• Перестроить стратегию. Можно использовать Instagram как «фасад» - визуальный прогрев, вдохновение, сторителлинг, а основной трафик вести в Телеграм или на сайт. 
• Перенаправить рекламные бюджеты. Например, Telegram Ads -  рабочий вариант, особенно с беттингом и казино (нужна хорошая клоака); YouTube Shorts - интересная зона для тестов и нативных интеграций.
• Собирать базу для ретаргетинга и домонетизации. Это телефоны, email, подписчики в чат-ботах, использование CRM. 
• Делать упор на входящий трафик. Это SEO, лендинги, статьи, обзоры. Пример: оффер против грибка может продаваться через карточки товаров на маркетплейсе плюс через SEO-блог “Как избавиться от грибка в домашних условиях”.

Правила меняются, но трафик никуда не исчезает. Кто работает умнее - тот снимает сливки. Сейчас время адаптироваться и масштабироваться.

Заключение

Изменения в законе о рекламе с 1 сентября 2025 поставили под запрет продвижение в Instagram. Но это не конец, а повод найти новые пути монетизации. Легальные альтернативы есть: Telegram, YouTube, email-рассылки, SEO, PPC -  эти источники позволяют зарабатывать, не рискуя попасть под штрафы.

CPAgetti всегда рядом, чтобы поддержать наших вебмастеров. Мы обеспечим вас всем необходимым для залива: переводы, локализация лендингов, готовые приложения под офферы, быстрая и грамотная поддержка. 

Напоминаем о нашей акции!

Мы запустили акцию на многие оффера и тематики в Румынии, готовы выдавать высокие ставки со старта на Full Price от 45$, а на Low Price от 32$.

Начислим дополнительно 7000 баллов за 100 апрувов по Румынии на новые запуски!

Баллы всегда можно обменять на призы из нашего Cpagetti Store.

Срок акции - с 1.07-20.07!

Всю информацию можно узнать тут!

Пишите нашим менеджерам и забирайте топ условия для работы с нами!