Прелендинг (транзитная страница, прокладка) - это отдельная страница или сайт, на которую пользователь попадает после клика по рекламе, перед переходом на лендинг. На лендинге осуществляется прямая презентация и продажа продукта, на прелендинге же содержится информация о том, как благодаря продукту была решена та или иная проблема с ненавязчивой отсылкой на сам продукт.
Прокладку можно использовать для разных целей:
- Прогрев трафика - предоставление дополнительной информации, чтобы вызвать бОльший интерес к продукту и убедить пользователя в том, что именно он ему необходим.
- Демонстрация всей необходимой информации о продукте, которая помогает закрыть распространенные возражения пользователя.
- Увеличение конверсии за счет показа рекламы для различной ЦА - разным группам пользователей демонстрируется транзитка с учетом их возраста, интересов, предпочтений и т.д.
- Отсев нецелевого трафика. С помощью прелендинга мы можем отсечь случайных пользователей, которых привлекло объявление, а также нецелевую аудиторию, благодаря чему повысим KPI перед рекламодателем.
- Прелендинг может вести пользователя на разные посадочные страницы с необходимыми офферами и витринами (предложение альтарнативного продукта для пользователя).
- Прохождение модерации рекламных кампаний на крупных биржах трафика. При работе с серыми, полусерыми офферами, модераторы могут не пропустить посадочную страницу, но корректно оформленный прелендинг может помочь решить эту задачу. Ключевая фраза здесь - “грамотно оформленный”, поскольку преленды с использованием медийных личностей, крупных брендов и подобных фишек могут оказаться неэффективными.
При работе с прелендингами вебмастеру нужно учесть несколько критериев:
- Прелендинг является дополнительным звеном между пользователем и продуктом, что может отсечь недостаточно прогретый трафик.
- Создание прелендинга требует как финансовых, так и временных затрат (аренда хостинга, разработка страниц, услуги копирайтера, переводчика и т.д.).
- Некачественно составленный прелендинг может отпугнуть пользователя. Особенно, если речь о дорогих офферах. В dr.cash, например, для трендовых офферов всегда есть несколько лендингов, а обратившись к персональному менеджеру, можно узнать, какая связка прелендинг-лендинг заходит лучше всего.
Подробнее о работе с прелендингами также рассказали в нашем видеоролике.
Можно выделить несколько способов создания прелендинга:
- Скопировать уже существующий. Проблема заимствованных в открытом доступе прелендингов заключается в их возможной заезженности в глазах пользователя, что существенно может отразиться на конверсии.
- Доработать под себя скопированный преленд, исправив все слабые места, добавить тренды (для сохранения страниц и работы с ними есть специальные плагины и программы). При работе с заимствованным предендингом важно понимать, что он уже мог быть задействован в схожем, но всё-таки в другом оффере, поэтому велик риск слить бюджет при простом копировании.
- Создать проклу с нуля самостоятельно, предварительно изучив свою ЦА.
Очевидно, что последний вариант может принести вебмастеру бОльший результат, так как в нем он настраивает каждый параметр под свои нужды. Данный вариант требует как временных затрат на саму работу, так и денежных: на хостинг, домены и если отсутствуют навыки вёрстки, то на человека, у которого они есть.
Есть правда и более легкий путь - использовать готовые шаблоны. Это может оказаться дешевле, плюс, доступен упрощенный интерфейс и настройки, что одновременно является и минусом, так как не даёт в полной мере реализовать все задумки за счет ограниченности функционала (может быть оптимален для новичков).
Важно отметить, что лендинг и прелендинг рекомендуется размещать на собственном домене. Использовать партнерские ссылки, как правило нецелесообразно, ведь они скорее всего уже засветились на рекламных площадках и есть риск не пройти модерацию. Вместо этого, лучше припарковать домен в Партнерке.
Как припарковать домен в dr.cash.
Заходим в кабинет вебмастера и выбираем вкладку “Инструменты”.
Выбираем в ней вкладку “Парковка Доменов”, справа сверху выбираем “Добавить Домен”, вводим имя.
Затем, в настройках DNS переходим в “Управление зоной” и добавляем CNAME.
Через 15 минут проверяем его, если при создании кампании мы можем его выбрать и сайт работает - всё готово.
Благодаря парковке домена, вебмастер сохраняет данные о своих рекламных кампаниях в тайне от конкурентов, а также экономит на покупке или аренде сервера и хостинга. Также, ему становится доступна работа с лендами из интерфейса самой Партнерки. Если же нужно редактировать лендинг, настроить передачу лидов по API , в таком случае уже нужно приобретать свой сервер или хостинг.
Оформление прелендинга.
Прелендинг может быть оформлен в различных форматах:
Помимо оформления, важно чтобы и само содержание преленда оказывало влияние на пользователя. Для этого, в первую очередь необходимо изучить свою целевую аудиторию, их отношение и понимания сути предлагаемого товара в целом. Затем, переходим к самому контенту. Большинство текстов пишется по структуре HPAMR:
H - Герой - презентация персонажа и рассказ его истории.
P - Проблема - описание проблемы, с которой столкнулся герой, его боль.
A - Помощник - это некое обстоятельство, благодаря которому герой узнал о возможном варианте решения проблемы: друг подсказал, увидел в интернете, случайно услышал и т.д.
M - Волшебная палочка - само средство, которое решило проблему, помогло излечиться, разбогатеть, похудеть и т.д.
R - Итог - описание конечного результата, рекомендации и эмоции главного героя.
Далее следует добавить комментарии и отзывы других пользователей, которые столкнулись с аналогичной проблемой и решили ее с помощью рекламируемого продукта (лучше с фотографиями и реальными изображениями пачки продукта).
Чтобы преленд лучше сконвертил, к этой структуре нужно добавить еще некоторые элементы:
- Интригующий заголовок, который сподвигнет пользователя прочитать статью.
- Ссылки на продукт, которые гармонично распределены по тексту (до трех ссылок на страницу, плюс одного призыва к действию будет вполне достаточно).
- Демонстрация результата в формате “до” и “после” использования продукта. Данный прием активно используется в самых разных маркетинговых областях и всё еще не теряет своего воздействия на массы людей.
- Реалистичность прелендинга: история, герой, проблема, отзывы, комментарии - всё должно выглядеть натурально, чтобы вызвать доверие у пользователя. В противном случае, есть риск ооттолкнуть даже более-менее лояльных клиентов.
В плане визуального оформления есть еще несколько рекомендаций:
-
Использование оригинальных фотографий и изображений. Если прелендинг выглядит классно, но фото пользователь видит в сети уже не первый месяц - это может значительно снизить конверсию.
-
При копировании портала новостей или иных медийных страниц, нужно копировать весь контент полностью для достоверной картинки, при этом, избегать большого количества блоков, которые могут перетягивать внимание на себя.
-
Добавление ссылок на альтернативные офферы в дополнительных блоках.
-
Использование графиков, расчетов и схем, что всегда добавляет траста странице объявления.
-
Использование динамической подстановки дат в комментариях и отзывах.
После того, как прелендинг оформлен, нужно определить его конверсию и сделать пробные запуски, меняя ГЕО, приоритетные устройства, время показа и тд. Помимо настроек также нужно экспериментировать с самим контентом, текстами, фото, шрифтами, оформлением, таблицами. Удаляя и добавляя элементы, прощупать, что заходит (можно использовать а/б тестирование через трекер). Отдельное видео про трекеры можете посмотреть здесь.
После создания прокладки, настало время добавить её в связку. В зависимости от условий заказчика, ГЕО и прочих условий возможны разные форматы, но чаще всего используются следующие:
- Креатив, прелендинг и лендинг, собирающий заказы.
- Креатив, прелендинг, лендинг и сайт рекламодателя.
- Креатив, прелендинг и сайт рекламодателя.
- Креатив и прелендинг + лендинг (то есть прелендинг, который содержит в себе сразу форму заказа).
Список вещей, которых нужно избегать в прелендинге:
- Использование нереалистичной информации, особенно если её легко проверить в интернете.
- Навязывание товара.
- Некачественные или устаревшие фото и изображения.
- Грамматические ошибки и прочие проблемы с текстом.
- Пестрое оформление, которое сильно бросается в глаза.
Теперь, давайте разберем самые распространенные ошибки при создании прелендов:
- Частое упоминание названия товара в тексте - это сразу бросается в глаза и пользователь может уйти со страницы.
- Нереалистичные отзывы и комментарии (если не получается придумывать их самостоятельно, можно взять реальные из того же сегмента и переделать под свои задачи).
- Непродающие тексты.
- Клиенту не интересно читать текст до конца, если в тексте нет обращения к личной читательской истории и его боли, поэтому рекомендуется обращаться к опыту клиента, его воображению, чтобы он вспоминал релевантные ситуации из личного опыта.
Разбор прелендинга в нише “похудение”.
С теорией мы ознакомились, давайте теперь изучим конвертящий прелендинг по нутре. Рассмотрим все плюсы и минусы.
Для разбора возьмем прелендинг средства для похудения на Турцию.
- Приводится статистика, которая одновременно пугает, но и в тоже время показывает, что человек с такой проблемой не одинок.
- Форма подачи - интервью. Высказывание доктора в начале должно заинтересовать пользователя.
- Использованы достаточно качественные фото врачей.
- В тексте есть блок с описанием свойств продукта и выгодой для клиента.
- Прием “до” и “после” использования средства пациентами, что доказывает эффективность продукта.
- Информация о розыгрыше и дедлайне акции - то есть клиента мотивируют принять участие и совершить покупку.
- Сам розыгрыш имеет следующую механику: после первого клика юзеру предоставляют последнюю попытку и она оказывается выигрышной. То есть клиент должен ощутить, что он не просто пришел и взял товар со скидкой, а реально выиграл, в последний день акции.
- После выигрыша и перед покупкой онлайн, клиенту демонстрируется живое фото продукта, чтобы он оценил качество выполнения упаковки, представил визуальный размер.
- Представлено большое количество отзывов с фото.
Перейдем к минусам:
- Так как речь о препарате, не хватает научных исследований, которые подтвердят его эффективность (цифры, статистика, эксперименты, сертификаты).
- Вместо упоминания местных СМИ, можно глобализировать проблему, которая беспокоит людей по всему миру.
- Представленные фото не в едином стиле, это удешевляет внешний вид страницы, с другой стороны, живые фото смотрятся достаточно органично и в данном контексте уместны.
- Отсутствует логическое завершение у интервью. Можно было бы подвести к отзывам покупателей с ответами на популярные вопросы.
- Так как на странице речь идет о здоровье и тема достаточно серьезная, простой формы заказа, вместо розыгрыша, могло бы быть достаточно.
- Использованы изображения людей разных этнических групп. На этапе анализа ЦА нужно предусмотреть этот момент и использовать изображения с учетом климатических и расовых особенностей региона.
В данной статье мы подробно изучили, что такое прелендинг, для чего нужен вебмастеру, и как отличить хороший прелендинг от плохого. Хотим отметить, что только регулярными тестами и экспериментами с контентом, таргетом и визуальной составляющей прелендинга вебмастер может достичь оптимального для себя результата. Поэтому смело добавляйте новые идеи в свои страницы, креативьте и взращивайте свою конверсию с нашими полезными материалами из рубрики "Академия Арбитража Трафика от dr.cash".
