В течение последних нескольких лет наблюдается активное развитие сферы услуг по подписке с автоматическим списанием оплаты с подвязанной банковской карты. В партнерском маркетинге такие офферы известны как SP-вертикаль (subscribtion payment).
SP-офферы вызывают неподдельный интерес у многих арбитражников за счет того, что это белая ниша, а значит, работать с ней в популярных источниках значительно проще и рентабельнее.
Разбор SP-вертикали на примере офферов для женской аудитории
У истоков современного subscribtion payment формата стоят различные стриминг-платформы (например, Netflix, Spotify, Apple Music и др.). Но в период пандемии коронавируса в сети активно начала набирать обороты ниша инфопродуктов, онлайн-курсов, чек-листов и других обучающих материалов. Так как, по данным сервиса Statista, большая часть активных подписчиков подобных инфопродуктов — женщины, предлагаем разобрать вертикаль именно на примере этой целевой аудитории.
Индустрия онлайн-обучения продолжает быстро расти без признаков замедления. Например, по прогнозам Global Industry Analysts Inc, к 2030 году американская индустрия онлайн-обучения будет стоить $687 миллиардов.
Что касается женской аудитории в SP-офферах, то особо высокой конверсией отличаются такие тематики курсов: похудение, йога и спортивные тренинги, получение новой специальности в индустрии красоты, эзотерика и астрология, и даже различные сексуальные практики.
Так, например, прямой рекламодатель и партнерская сеть Edulid предлагает обучение картам таро, астрологии и нумерологии, ногтевому сервису, наращиванию ресниц и волос, технике сквирта и горлового минета. В таких гео, как Россия и Казахстан, под которые заточена основная масса офферов, особой популярностью у ЦА пользуются именно эти ниши.
Основное преимущество таких офферов в том, что уникальное торговое предложение максимально прозрачное и понятное для пользователя. Поэтому и вероятность оформления им подписки в этой вертикали значительно выше, чем в серых нишах, пик популярности которых уже идет на спад за счет негативных ассоциаций.
Кроме того, гибкость SP-офферов от прямых рекламодателей дает возможность привлекать еще больше ЦА, предоставляя скидку на первоначальный взнос или бесплатный пробный период с ограниченным функционалом.
Актуальные источники трафика и модели оплаты
За счет того, что правилами большинства рекламных платформ не ограничивается и не запрещается продвигать подписочные офферы, источники трафика для SP-вертикали могут быть абсолютно разные. Начинающие арбитражники на старте могут закупать целевой трафик в push-сетках, пабликах и каналах в Telegram и VK, а также использовать УБТ-источники (Яндекс.Дзен, TikTok, тематические форумы и чаты, Reels и YouTube Shorts). Более опытные медиабайеры без проблем и банов могут лить на Subscription Payment из привычных Facebook, Instagram, Google, Яндекс, MyTarget и других платных источников.
Если говорить об офферах, ориентированных исключительно на женскую целевую аудиторию, то из платных источников лучше всего в плане конверсии, объемов, а также соотношения цены и качества ЦА себя зарекомендовали Instagram, Facebook, TikTok, VK и Telegram.
Также есть смысл тестировать подобные офферы для женщин в Pinterest, так как именно представительницы прекрасной половины человечества составляют 76,2% активных пользователей этой социальной сети.
Подписочные офферы поддерживают три основные модели оплаты за целевое действие:
Но, так как CPL рекламодатели используют лишь в тех случаях, когда нужно популяризировать оффер для ЦА, то такие предложения на рынке встречаются нечасто. А для арбитражника зачастую выгоднее лить качественный трафик именно по CPA или Hybrid-модели, так как ставка по ним часто выше чем в CPL. Это подтверждается тем, что даже прямые рекламодатели, такие как Edulid, отдают предпочтение работе именно в гибридном и CPA-форматах.
Преимущества и нюансы SP-офферов
Subscription Payment-офферов имеют значительно больше положительных моментов, при этом некоторые нюансы даже сложно назвать недостатками. Для наглядности приведем их список.
Основные плюсы подписочных офферов для арбитражника:
- Отсутствие или незначильный холд-период. Выплата начисляется вебмастеру сразу после оформления подписки юзером;
- Нет проблем с модерацией и банами в рекламных источниках. За счет того, что вертикаль белая, вопрос обхода правил рекламных платформ не стоит так остро, как, например, в нишах нутры и гемблинга. Также это положительно отражается на общем ROI рекламных кампаний;
- Поддержка любых источников трафика. SP-офферы можно лить как с популярных платных источников, так и УБТ;
- Легкий старт. Вертикаль подходит как для начинающих медиабайеров, так и для опытных арбитражников, успевших поработать с серыми нишами;
- Возможность получать постоянный доход по RS-модели. Каждый раз, когда пользователь продлевает подписку, вебмастер получает пассивный доход, а ROI РК в долгосрочной перспективе может составить 1 000%+.
Из возможных нюансов можно выделить лишь небольшое количество офферов (так как ниша появилась не так давно), ограничение по агрессивности креативов и сложное прогнозирование срока подписки ЦА.
Вывод
SP-офферы для женской ЦА — относительно новая вертикаль в партнерском маркетинге, основные преимущества которой заключаются в низком пороге входа, отсутствии проблем с банами аккаунтов и РК, и возможности генерации постоянного пассивного дохода. При этом арбитражнику важно перед заливом трафика уделить внимание качеству продукта и сервиса — с этим может помочь Edulid, который предлагает широкий выбор собственных SP-офферов. От выбора качественного SP-оффера напрямую зависит заработок вебмастера — ведь женская аудитория хоть и активнее оформляет подписку, но отличается особой требовательностью к этому фактору.
Всем профитных связок без банов!
