Особенности залива на финансы в новогодние праздники
Прежде чем начать впитывать полезную информацию не забудьте зарегистрироваться в Finkort
Первое и основное — в разных областях страны траты на новогодние подарки и мероприятия могут отличаться. Поэтому таргетироваться стоит на регионы, в которых традиционно высокие расходы на праздники. Кроме того:
- По возможности сужайте таргет на ГЕО. Лучше запускаться на каждый отдельный регион, а не на всю Россию сразу.
- Используйте в креативах праздничные элементы и необходимость трат. Делайте тематические заголовки в духе «Эксклюзивные условия кредитования на праздничные расходы», «Самые выгодные условия займов на Новый год», «Порадуйте близких на Новый год» или «Время покупать подарки».
- Добавьте в визуал новогодние элементы. Используйте символы наступающего года (в 2024 это Дракон), образы Дед Мороза и Снегурочки, подарочные коробки с деньгами.
- В Новый год конкуренция во всех нишах возрастает. Поэтому важно выделяться среди других офферов. Предложите пользователям что-то уникальное или акционное, ограниченное по времени или приуроченное специально к праздникам. В креативах можно сделать акцент на необходимость трат: подарки, новогодний стол, праздничные мероприятия («Новый год - время больших трат»).
- Запрещенные рекламной площадкой слова можно заменить на: «Праздничные расходы», «Подарки на Новый год на выгодных условиях», «Финансовая поддержка на праздники» и т.д.
ТОП источники трафика для финансов в Новый Год
В преддверии нового года спрос на финансовые офферы большой, поэтому практически все источники трафика могут быть профитными. Но в ТОП можно выделить соцсети, тизеры, контекстную рекламу, пуши и email-рассылку.
Социальные сети
Вконтакте и Одноклассники дают доступ к довольно обширной аудитории из стран СНГ. Это большие соцсети с огромным числом сообществ по интересам, поэтому найти нужную аудиторию не составит труда.
Можно запустить таргетированную рекламу или купить пост в группе с целевой аудиторией. К примеру, согласно ВЦИОМ, чаще всего микрозаймы берут:
- женщины (59%);
- люди в возрасте от 35 до 44 лет (28%);
- люди, работающие по найму (57%);
- люди с высшим образованием (48%);
- люди со средним материальным положением (59%);
- люди с плохим материальным положением (30%);
- люди пенсионного возраста (24%).
Обратите внимание, ВК не пропускает рекламу, которая содержит слова «кредиты», «микрокредиты», «займы» и т.д. Поэтому придется хитрить с креативами или использовать клоакинг.
Тизерная реклама
Это относительно недорогой способ продвижения финансовых офферов. Идеально подойдет для рекламы МФО. Главное — создать яркий визуал и привлекательный текст. Подчеркните необходимость трат, выгодные условия вашего кредита/займа, быстрое рассмотрение заявок в честь наступающего нового года. Идеи креативов можно взять в спай-сервисах (например, SpyOver).
Контекстная реклама
Контекст — отличный способ привлекать аудиторию с подогретым интересом. A/B-тесты стоит начинать с небольших городов — 300-700 тыс. человек. Если лить сразу на города-миллионники, можно потерять деньги и время. В мегаполисах конкуренция выше, и тесты будут стоить дороже.
Многие компании и арбитражники на период праздников (и за несколько дней до их начала) отключают свои рекламные кампании. Это касается не только контекста, но тизеров, пушей и email-рассылки. Поэтому для веб-мастеров новогодние дни — отличное время для работы с низким уровнем конкуренции.
Push-уведомления
Так как пуш-уведомления сразу цепляют глаз пользователя, лучше в лоб сказать, что ему нужно (и что вы ему предлагаете). Давите на праздничные траты и расходы. Делайте акцент на миниатюре и заголовке, именно здесь должна быть вся нужная информация. Используйте в креативах финансовые символы (золотые монеты, банкноты) и яркие цвета. В текст можно добавить элементы срочности — «Специальная новогодняя акция» или «Только до 31 декабря кредиты с низким процентом».
Еще пуши это отличный выход на аудиторию с микрозаймами, так как в отличие от банков, у микрозаймов приложений нет. Вы можете дать людям через push-уведомления то, то что они через них еще не получали, или получали мало (здесь может хорошо сработать элемент новизны).
Email-рассылки
Здесь самое главное — релевантная и «живая» база клиентов. Если удастся собрать электронные адреса пользователей, которые искали кредиты/займы, то шанс получить хорошую конверсию будет в разы выше. Плюс формат email-рассылок позволяет персонализировать предложение, адаптировать условия оффера под интересы и потребности каждого пользователя.
Финансовые офферы с наибольшим спросом в Новый Год
Ипотеки и крупные кредиты в Новый год берут, но аудитория здесь довольно маленькая и специфичная. Куда большим спросом пользуются:
- Микрозаймы. Праздничные расходы могут выйти за рамки запланированного бюджета, поэтому пользователи часто ищут способы быстро получить дополнительные деньги на расходы. Микрозаймы один из самых простых и доступных способов, так как они обычно требуют минимальных формальностей и документации.
- Кредитные карты. Кредитные карты, особенно с ускоренным рассмотрением заявок, могут стать одним из самых прибыльных офферов зимы. Они предоставляют удобный доступ к дополнительным финансам, что делает их востребованными в период праздников.
- Плюс банки часто начисляют бонусы, кэшбэк и дают скидки пользователям своих кредитных карт. Все эти условия арбитражники могут использовать для рекламы оффера.
- Сервисы подбора займов/кредитов. В новогодние праздники пользователи активно ищут информацию о финансовых услугах. А такие офферы могут предложить пользователям удобный способ быстро найти подходящие именно им кредиты и займы.
Вывод
Пользователи в преддверии Нового года проводят больше времени в смартфонах (поиск подарков в маркетплейсах, дешевых авиабилетов). Поэтому привлечь их внимание к офферу значительно проще. Плюс аудитория в праздники больше расположена к тратам и чаще ищет дополнительные источники финансов. Так что для арбитражников Новый год — отличный период для масштабирования рекламных кампаний.
В креативах можно нещадно экспулатировать тему праздника и подарков. Покажите, что предложение ограничено или приурочено специально к Новому году. Укажите необходимость трат (подарки близким, праздничный стол, поездки), подчеркните более выгодные условия по случаю праздника. Используйте яркие цвета и новогодние символы.
Таргет лучше настраивать на регионы, а не всю страну. Плюс стоит выбирать такие города/области, в которых традиционно высокие затраты на Новый год. Наиболее востребованные среди пользователей финансовые офферы в январе-декабре — микрозаймы, кредитные карты и сервисы подбора займов/кредитов.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Не забудьте подписаться на наши соцсети:
VK - https://vk.com/finkort
Канал в Телеге - https://t.me/finkort
