Друзья, сегодня никакого Фейсбука. Ведь мы пригласили Mobile Team, которые пробились в топ, завоевали In-App, держат собственную команду и генерируют 300 депозитов ежедневно. Как работает команда, что используют, каковы провалы и успехи - мы поговорили о многом, и это была открытая и крутая беседа!
Gambling.pro: Друзья, мы начнем сразу с главного, расскажите нам, с какими источниками вы сейчас работаете?
Константин: Основной источник у нас - in-app сетки, все остальное тестили, но у нас слабо заходит, и мы не стали распыляться и остановились только на in-app сетках.
Gambling.pro: Как давно работаете с ними?
Константин: Ну уже года 2.
Gambling.pro: И какой объем у вас в среднем?
Константин: Если дейли, то примерно 200-300 депов, это СНГ.
Gambling.pro: На всем протяжении времени или просел сейчас?
Константин: Это именно сейчас. Да, бывало он проседал, причем проседал хорошо. В моменте у нас было и больше депозитов, где-то 500-600, но я думаю, что этот момент был не такой уж долгий.
Владимир: Ну как недолгий, полгода может быть.
Константин: Да, если из всего срока брать, то где-то полгода.
Gambling.pro: А какие гео в основном заливаете?
Константин: СНГ. Россия и Украина в основном, Казахстан еще.
Gambling.pro: А продукты какие-то приватные или общеизвестные?
Константин: Все общие продукты, все их знают, все их льют.
Владимир: Иногда бывает, что какая-то партнерка предлагает приват, но он недолго является приватом, и потом это все в общий доступ выходит. Но это было буквально раза 2, наверное.
Gambling.pro: То есть у вас in-app хорошо идет, и когда у всех штормило Фейсбук, у вас in-app тихо-спокойно себе шел.
Владимир: Нет, по in-app тоже была просадка в какой-то момент, баны участились - основная проблема с аккаунтами была. Но мы пережили этот момент, знаем, как с этим работать и жить дальше. Конечно, пока те обороты вернуть не можем, которые были прежние, но сейчас потихоньку пытаемся к этому прийти.
Gambling.pro: А какой был в целом рекорд дейли? Сколько депозитов в день было?
Владимир: Зависит от того, в какой период смотреть. Потому что в гембле мы на самом деле давно.
Gambling.pro: давайте лучший и худший период ваш.
Константин: Лучший, наверное, 800-1000 депозитов в день. А худший… ну, нуля не было, конечно. 50 депов - это самый худший.
Gambling.pro: Ну все равно, это очень внушительный объем.
Владимир: Это с текущей командой мы работаем. До этого мы работали в составе другой команды, там у нас и до 3000 депозитов дейли было.
Gambling.pro: А сколько у вас сейчас в команде человек?
Владимир: Байеров человек 5, также у нас удаленно работают дизайнеры, к примеру. И если в общем, то человек 11. У нас команда небольшая.
Константин: Мы всегда придерживались маленькой команды, особо не пытались нарастить огромную.
Владимир: У нас основная тактика - сделать на качество, уйти от количества. И у нас это получилось. Мы стараемся делать 5 байерами тот оборот, который раньше мы делали 25 байерами.
Gambling.pro: Вы сейчас в Москве базируетесь?
Владимир: Да, вот совсем недавно переехали из Ростова.
Gambling.pro: А что вас сподвигло к такому переезду?
Константин: Просто Ростов надоел уже :)
Владимир: Там очень сложно с кадрами, это прям основная проблема. Все, что можно - отжали, всех кого можно было - пригласили, поработали. Нет возможности масштабироваться кадрами там.
Gambling.pro: То есть основная причина переезда - кадры. Также хотелось бы разобраться, что там с командой. Как вообще образовалась Mobile Team? В какой момент это произошло? Как давно вы вместе, условно?
Константин: Условно лет 20 уже.
Владимир: Да, вместе мы прям с самого детского садика. Но давай я начну с того момента, когда мы познакомились с гемблой. Это был, наверное, год 17, тогда гембла только начинала набирать какие-то обороты. Мы работали в компании, я там был хэдом. Эта компания была одой из первых, где делали приложения под гемблу. Потом в 18 году мы разошлись и организовали с ребятами свою компанию, где работали год. Эти ребята очень хорошие, и с ними мы быстро набрали большие обороты. Там мы в основном отливали Фейсбук, очень большие обороты были. Также in-app сетки потихоньку подтягивались. Тогда как раз у нас было до 3000 депозитов дейли.
Gambling.pro: 3000 депозитов дейли, это с ФБ + In- app?
Константин: Да, но в основном Фейсбук.
Владимир: Тогда в команде нас было 20-25. И после этого мы с теми ребятами разошлись, и уже образовалась Mobile Team в 2019 году. И вот мы маленькой командой такой же оборот сделали.
Gambling.pro: Вы в маленькой команде уже в основном работали с in-app сетками?
Константин: Мы начали работать и с in-app сетками и с Фейсбуком. Потом прошел какой-то промежуток работы, мы подвели итоги по фб и поняли, что много сил и ресурсов туда вливаем, а на выходе получаем не так уж и много. Поэтому мы оставили фб и все силы влили в in-app сетки.
Gambling.pro: Как сейчас вообще можно новичку зайти в in-app сетки? Как там дела обстоят?
Константин: Для новичка это сейчас проблемно сделать. Если новичок хочет попасть в арбитраж, то скорее всего ему нужно заходить через Фейсбук. Он там большему научится, больше поймет основы арбитража, заработает какой-то первый доход и тогда уже сможет смотреть в сторону in-app. Прямо сейчас новичку если браться, то есть большой шанс слиться. Там большой входной бюджет нужен.
Владимир: Да, там от 1000 до 10к$.
Gambling.pro: А чем обусловлен такой большой порог?
Константин: Это минимальный вход, у них такие условия. Условия устанавливают сами сетки, а мы только можем уже подчиняться или нет.
Gambling.pro: Хорошо, предположим я - новичок, который накопил 3000$, я могу зайти в in-app?
Владимир: Это тоже сложно. Я бы не стал сливать.
Константин: In-app лучше начинать с 10 тысяч. 3к ты можешь туда завести, но ты даже не прощупаешь, как это все вывести в плюс.
Gambling.pro: Ну вот, к примеру, я с ФБ работаю, у меня есть команда и какое-то количество депозитов дейли, но я хочу in-app. Сколько мне денег нужно?
Константин: Минимум, наверное, 5000$. И то, это будет на грани.
Владимир: У нас бывает такое, что в среднем мы 5 тысяч в день сливаем. Мы можем их слить и даже не понять, что произошло. Там нужно и докаты учесть, а на это нужно какое-то время. Может быть, что у тебя прила с аккаунтом зашли, начали крутиться, но потом просто забанили в какой-то момент. Поэтому нельзя сказать, что 5 тысяч тебе хватит, чтобы разогнаться на что-то.
Константин: И обязательно нужно знать, куда ты будешь это сливать, быть как минимум уверенным в этом оффере. Если ты вообще новичок, и ты не потестил до этого никаких рекламодателей, либо не зашел вот к вам в партнерку, и вы не посоветовали что-то, то ты 3-5 тысяч просто сольешь в никуда. И будет хорошо, если сольешь хотя бы в ноль.
Gambling.pro: А какие ошибки не стоит совершать в in-app или на что стоит обратить внимание?
Владимир: Во-первых, у тебя должно быть много креативов, отточенных в Фейсбуке, которые ты понимаешь, что работают.
Gambling.pro: А там точно такие же креативы как в ФБ?
Владимир: Суть такая же - это эмоции, но там немножко другая модель их модерации.
Константин: Но опять же, все это большой риск для новичка. Ему лучше присоединиться к какой-то команде, которая уже работает с in-app сетками. Они его научат, и он сам уже поймет, что ему нужно делать. А так на своих ошибках и деньгах если пробовать - есть большой шанс слиться.
Владимир: Но может и повезет. Может где-то что-то зацепится, куда-то попадет.
Gambling.pro: Но потом это будет 6к$, и все равно риски все еще присутствуют.
Владимир: Риски будут присутствовать. У нас они присутствовали на оборотах 20к$ дейли, и мы в какой-то момент даже из-за этих рисков приостановились, чтобы подумать, как жить дальше.
Gambling.pro: А среди ваших знакомых много ли вообще команд, которые работают с in-app? И как они с вами конкурируют? Стало ли больше команд за последнее время?
Константин: Из наших знакомых 2-3 команды, которые хорошо работают с объемами. Да ребята знают, ребята выучили этот источник и в целом отливают хорошо.
Владимир: Но всего максимум есть 10 команд, если учесть даже тех, кого мы не знаем лично, но знаем, что они работают. И те команды, где действительно гоняют хорошие обороты, то да, это 2-3 команды.
Gambling.pro: То есть вы в каком-то смысле даже топ-1 команда по объему с in-app?
Константин: Это смелое заявление.
Владимир: Может мы просто мало кого знаем.
Gambling.pro: Давайте углубимся в команду. Мы вот с вами находимся здесь, а кто остался в офисе? Что это за ребята, какие роли они выполняют вообще?
Владимир: В команде нас 7 человек. У нас очень тесные условия и общение с теми ребятами, с которыми мы работаем. Поэтому нет такого, что мы уехали, а кто-то ушел куда-то или перестал работать. Мотивация у нас вырабатывалась годами, и люди работают для себя.
Gambling.pro: А по структуре, кто они: дизайнер, креативщик, байер?
Владимир: Дизайнеры у нас на удаленке, и они на связи, можно сказать, что 24/7. Байеры у нас могут также идти на удаленку работать, если у них появилось такое желание. А мы знаем, что они будут работать, да и связь с тем же аналитиком или дизайнерами у них постоянно есть.
Gambling.pro: На какой мотивации у вас работают байеры: просто окладная система или окладная плюс проценты? Чем вы их мотивируете?
Владимир: Мы много мотивации перетестили, была и окладная, и сетка. Но самая эффективная - это найти своего сотрудника, который будет идейным. Ты с самого начала должен понять, что он будет с тобой работать не только из-за денег. И мы таким байерам просто отдаем хороший процент - 30-33%. Бывает и такое, что чуть ли не поровну делим.
Смотри продолжение интервью с командой Mobile Team на нашем Ютуб-канале - https://youtu.be/25hqKXO0ePc?t=953
