Друзья, сегодня мы поделимся информацией, которая сделает вашу рекламу более прибыльной и более масштабной.
Мы расскажем о том, что к креативам можно подходить с совершенно другой стороны, повышая релевантность рекламного объявления с точки зрения потребительской психологии.
Как создавать массу идей для прибыльных креативов - тема нашей статьи.
5 этапов глубокого изучения аудитории перед запуском рекламы
Прежде всего, хорошая реклама настроена на правильную аудиторию, которую нужно изучить вдоль и поперек. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем успешнее будет ваша работа.
Для этого мы воспользуемся пятью важными этапами, которые подробно разберем дальше:
- Помните, что хорошая реклама продает продукт самостоятельно
- Анализируйте, как продвигаются конкуренты и другие вебмастера
- Создайте 3-4 точных портрета целевого потребителя
- Соотнесите ваше объявление/настройки таргета с созданным портретом
- Адаптируйте вашу кампанию, основываясь на ступенях лестницы осознания
Начнем с того, что хорошее объявление продает продукт без ваших лишних телодвижений. Очень часто бывает так, что если креатив по-настоящему зашел, то можно отказаться от четко выверенного таргета на разные аудитории. Достаточно установить ГЕО и возраст и наслаждаться количеством лидов.
Такие объявления долго крутятся, не теряя своей актуальности и, принося доход. Такое развитие событий - мечта любого таргетолога.
Если ваша реклама продвигается по этому пути, то дайте время Фейсбуку изучить вашу аудиторию, настройте автоматическое размещение, сделав 3-4 копии объявления.
Анализ конкурентов
Прежде всего, если у вас был успешный опыт запуска рекламы, то всегда сохраняйте свои результаты. Посмотрев на весь список рекламный объявлений вы поймете, что из проделанного сработало лучше.
Фейсбук дает возможность посмотреть отчеты по креативам, где можно отключить ненужные кампании и выделить самые конвертящие. Сравните свои лучшие креативы, найдя общее в них вы сможете создавать визуал еще лучшего качества.Не забывайте отслеживать и рекламу у конкурентов. Одних креативов будет недостаточно, поэтому выбирайте те спай сервисы, в которых можно более детально настроить выдачу, отталкиваясь от статистики поста или тизера.
Например, Publer дает вам такую возможность:
Портрет потребителя
Описание целевой аудитории в оффере не дает полной картины. Давайте разберемся, как же создать портрет потребителя нетрадиционным способом, как разбираться в психологических вещах и поразить своими объявлениями все болевые точки.
Предположим, что нашего первого героя будут звать Геннадий, ему 38 лет, он женат, имеет нескольких детей, средний достаток и живет в небольшом городе России. Что еще важно знать о нашем Геннадии, как об игроке в казино?Узнать о его желаниях и как он может их добиться. Это может быть ремонт машины или подарок жене. Для достижения своей цели ему нужны деньги.
Идентифицировать его возможные проблемы и пути их решения. Нужно задуматься и над тем, как ваш рекламируемый продукт сможет ему помочь. К примеру, Геннадия не уважают на работе, а жена требует баснословные суммы на их подрастающих детей. Геннадию может помочь более высокий заработок и приятное развлечение, не выходя из дома или офиса.Изучите его увлечения, где он проводит большую часть своего времени. Узнайте, что может оттолкнуть Геннадия от вашего продукта.
В каждом пункте нужно указать как можно больше информации для полной картины и сделать несколько таких портретов игроков.
Если у вас нет конкретных данных об игроках проливаемого оффера, то их можно найти и самому. Важно найти те лица, которые больше всего заинтересованы в продукте и, кто больше всех тратит денег.
Пройдитесь по тематическим группам, пабликам, рекламным объявлениям конкурентов, отзывам и форумам. Самые активные лайкеры и комментаторы окажутся под вашим прицелом. Изучите их посты, наполнение страниц, прочувствуйте стиль их жизни, их подписки говорят о многом.
Найдите как можно больше отзывов на разных площадках. Обращайте внимание не только на хорошие отзывы, но и отрицательные. Важно знать, что заставило потребителя поставить низкий балл или написать гневный отзыв: не выводятся деньги, глючит сайт?
Да, большинство отзывов о казино фейковые, но, кто ищет, тот всегда найдет. Только реальные люди помогут вам понять, что им нравится, а что нет. Отличный вариант - побеседовать с несколькими людьми в социальных сетях, прикинувшись таким же лудоманов в поиске лучшего сайта.
Как трансформировать информацию о ЦА в настройки таргета
Анализ, еще раз анализ. На примере Геннадия собираем в кучу всю собранную о нем информацию и делаем четкие выводы.
Боль нашего Геннадия - это небольшая зарплата и неуважение вокруг. Его жизнь станет гораздо ярче, если его доходы позволят прокачать уровень жизни. Он чувствует дискомфорт, потому что он ленивый и не хочет ничего менять. Средний возраст, отсутствие возможностей в городе, любимый сериал по телевизору, вот, что ему мешает добиться желаемого. (Сразу вспоминается успешная видео-реклама казино Vavada)))
Помимо телевидения, Геннадий черпает новую информацию, пролистывая Яндекс новости и ленту ВК, состоящую из мемов и новостей любимого спортивного клуба.Геннадий и так не обладает большими средствами, а цены на детские товары его приводят в ужас, поэтому он часто заглядывает на страницы с распродажами и играет в казино только, используя щедрые бонусы.
ЗАПОМНИТЕ! Не используйте сразу много интересов в своем рекламном объявлении, вам будет сложно понять, какой из них дал наибольший отклик вашему объявлению.
Реклама, основанная на портрете потенциального игрока
Используйте аналогичного человека в креативах. Люди видят себе подобных, что повышает доверие и убеждает в совершении целевого действия.
Кажется, мы нашли идеальную кандидатуру на роль Геннадия, который получил крупную сумму и уже радуется своей жизни:
Настаивайте на комфорте использования, используйте яркие привлекательные фотографии с изображением продукта.
Лестница осознания
Сперва кажется, что это тема встречи близлежащей секты, но, это очень важный пункт в работе.
Информация, изложенная Юджином Шварцом помогает нам лучше понять аудиторию. Эта лестница состоит из нескольких составляющих поведения покупателя.
- Человек не знает, что ему нужно
- Человек знает, что ему нужно, но не видит потребности в продукте
- Человек знает, что ему нужен продукт, но не виит преимуществ вашего предложения
- Человек знает о вашем продукте, но не решается его использовать
- Человек знает о вашем продукте и хочет им воспользоваться
Вы должны подстраиваться под каждую ступень и формировать свои предложения для каждой из них. Например, кто-то не знает о существовании онлайн казино и ваши предложения о щедрых фриспинах ему ни о чем не скажут.
Практическая интерпретация
Как оно работает на практике?
- Человек (Геннадий) не знает о своей проблеме и не ищет решения. Как это изменить? Рассказать ему о его проблеме
- Человек знает о проблеме, но не видит решения. В таком случае могут хорошо себя показать преленды или страницы в социальных сетях, которые расскажут реальную историю и предложат варианты решения проблемы.
- Человек знает о решении, но не знает, что выбрать. Здесь в бой идут горячие предложения, бонусы и тд.
- Человек готов купить, но сомневается. Здесь важно показать экспертное мнение, например, заказать рекламу у лидеров мнений.
7 психологических факторов, которые помогут продать товар
Проблемы
Используйте в креативах решение проблем ваших потребителей:
Напряженная и мало оплачиваемая работа на начальника?
Хочется купить что-то дорогое?
Сохранение вашего времени
Преподносите ваш продукт, делая акцент на быстром результате и недолгом процессе.
Эмоциональная составляющая
Подайте объявление так, что потенциальный потребитель найдет себя в вашем объявлении. Покажите продукт с добавлением человеческой составляющей, покажите радость от использования платформы. Кстати, фейсбук распознает улыбку в креативах и автоматически их продвигает вперед.
При этом подходе хорошо подойдет использование блогеров, аудитория которых, поддавшись эмоциям и доверию к человеку, вероятно перейдет на рекомендуемый сайт:
Пруфы людей
Отзывы, блогеры, видео залетов - все это относится к этой категории.
Простота
Демонстрацию популярных слотов никто не отменял. Просто и понятно для тех, кто в теме.
Отсутствие рисков
Сводка новостей в рекламном ролике и описание быстрых и гарантированных выплат с официального приложения - хорошее решение для уже играющей аудитории:
Надеемся, наша статья была полезной для вас. Создавайте уникальные креативы и увеличивайте свои доходы!
Множество наших других кейсов ты можешь
прочитать по ссылке — https:/gambling.pro/case1
Наш канал в телеге с самыми свежими новостями — https://gembling.pro/t.me/Gemblingpro.html
Самый крупный чатик в телеге по Гембле — http://gembling.pro/t.me/progambling.html
Менеджер Мария, живет в Москве, 25-30 лет, не замужем, детей нет скорее всего.
Как живет:
Работает в средней или побольше компании. На работе есть начальник, заставляет её работать
Снимает однушку с подругой на окраине.
Отрывается по выходным, любит выпить, погулять по клубам или же, наоборот, скромные увлечения по интересам (тематические хобби).
Что любит:
Любит ездить за границу, отдыхать, для этого нужны деньги. Зарплата позволяет, но хочется в Мексику и на Бали, а там дорого.
Чего хочет:
Переехала в Москву за деньгами, чтобы реализоваться,а не сидеть за 5 копеек в регионе. Хотела бы обеспеченного московского мужа себе.
Представляет, как сама станет начальником и будет командовать. Ради реализации и денег и приехала в Москву.
Чего боится:
Боится, что сделает что-то не так и её будут ругать на работе. И это лишит её желанного повышения, а значит и денег.