10 января 9 10486

200$ на Twitter Ads за 3 дня

Кейс предоставлен в рамках "Конкурса кейсов" от iMonetizeIt

Всем привет! Сегодня хотел бы затронуть тему Twitter’a и поделиться своими мыслями касательно этой площадки, ведь это одна из самых популярных соц.сетей на бурже + у нее есть свой Ads manager.

Прочитав множество веток форумов и блогов так и не наткнулся на людей, которые лили или льют на Твиттер, поэтому постараюсь описать все доступно (внимание, много букв, поэтому наберитесь терпения).

Да-да, начну с минимального ликбеза…

Twitter входит в десятку ведущих социальных сетей в мире по количеству активных пользователей (находятся на 3 месте: 330 миллионов мансли юзеров и 145 миллионов дейли активных, что является 40% от тотала). Это прежде всего площадка для обмена идеями, информацией в режиме реального времени и актуальными новостями, ну, и просто обмен фотками, которые не несут смыслового характера (котики/собачки/краевиды/машины/яхты/селфи…) , поэтому эта социальная сеть хранит в себе миллионы хештегов. Это место, куда люди приходят, чтобы увидеть и принять участие в разговоре почти обо всем, что происходит в мире. Почему бы не использовать рекламу в Твиттер, чтобы охватить свою целевую аудиторию? Тем более, что пользователи не перегружены (пока еще) рекламой и достаточно лояльно относятся к коммерческому контенту.

Еще в далеком 2017 году наткнулся на пейдж всеми известной конторы «***ZZ***», в котором достаточно прямолинейно крутили «предстоящие новинки» своей студии. Все банально донельзя. Переходишь на твит, который встретит тебя с нотифекейшеном «The following media includes potentially sensitive content» и после неё стоит кнопка “View”, что предупреждает вас о том, что если вы согласитесь, то мид-ролл в виде видео-нарезки будет доступен.

А дальше все просто, как 5 копеек. В начале и конце видео идет интеграция самой студии и внизу будет предоставлена ссылка, которая при нажатии перекидывает на пей-ссылку с выбором пакета и ценовой категории, что как бы намекает, что если ты вступишь в их членство, то получишь доступ ко всем новинкам.

«Интересно»…. подумал я. И ко мне в голову пришла на тот момент «гениальная идея» - лить трафик на дейтинг через твиттер, т.к. на тот момент ниша была абсолютно пуста и не занята, от слова совсем.

Предполагаю, что у Вас уже могло возникнуть огромное количество вопросов, но давайте по-порядку:

1) Кому и для каких целей подойдет реклама в Твиттер?

2) Какие есть форматы и когда их лучше применить?

3) Сколько стоит реклама в Twitter и как ее настроить?

1. На данный момент это просто кладезь для реклов, ибо реклама показывает отличные результаты (что я покажу позже). В Твиттере аудитория разбита на специфичные комьюнити. Это очень «местная» тусовка, это не Google Ads с огромным охватом всех подряд. Именно поэтому к рекламе в Твиттере нужно подходить с умом, но для определенных задач это действительно лучшая рекламная платформа, ибо основная цель рекламы в Твиттере:

заинтересованность (Твиттер старается показывать вам рекламу, которая была бы для вас интересной и полезной, следовательно, у нее точно так же выработан ИИ, по которому он подстраивается под интересы, возраст, язык, гео и другие. Одним словом, точно так же собирает информацию о юзере (как и любая другая социальная сеть) и транслирует ваши интересы);

взаимодействие (просмотр видео, установка приложений, переходы на сайт, лайки и ретвиты, подписчики, переходы по хештегам);

повторное взаимодействие с приложением (открывать, обновлять или совершать действия в вашем приложении с помощью кампании повторного взаимодействия с приложением).


Опираясь на все эти факторы проситься один вывод: Дейтингу на Твиттере — БЫТЬ! Но….

Как и во всех сладких предложениях, всегда есть маленькое но… Твиттер адс запрещает продвигать сексуальный контент… Поэтому, немного раздумий + логика и получаем рецепт успеха. Как гласит известная поговорка: «Хочешь жить – умей вертеться», именно поэтому в очередной раз нужно прибегнуть к системе «костылей» (об этом также немного позже)

2. Есть несколько способов продвижений в Твиттере, но расскажу лишь о том, с которым работал. Это «продвигаемый твит», с которым мы можем ретранслировать информацию нашим будущим лидам. Мы можем продвигать текстовую информацию, изображения, GIF, видео и опросы. А огромным плюсом является то, что инфу можно показывать определенной аудитории (в данном случае тем, кому интересен Дейтинг), а не всем подписчикам (т.е. нам не нужно накручивать подписчиков, которые будут следить за нашим Твитером - нет), следовательно, сами подписчики нам, в целом, и не нужны.


3. Twitter использует модель аукциона, учитываю размер ставки, саму рекламу, предполагаемую ЦА и конкуренцию. Следовательно, модель ценообразования зависит от типа рекламы, но в нашем случае мы будем платить только за клики. Работает система с пост-оплатой (надеюсь вы поняли, о чем я). Средняя цена клика колеблется от 0.5 до 4$ (но лично на моем примере получилось меньше)
 

Итак, теперь перейдем к самому мануалу: как, что и зачем, а так же с чем это едят.

Шаг 1.
Начнем с того, что нужно создать аккаунт на Твиттере. Создаем его под женским именем. В био прописываем интерес к «новым знакомствам, встречам, отношениям без обязательств» и прочее. На аватарку, желательно, поставить какую-то молодую симпатичную девушку (на вкус и цвет), но без клубнички, чтобы профиль соответствовал реальному человеку.

Шаг 2.
Заходим в Ads Twitter Manager и нажимаем на «Create campaign»

После чего непосредственно проваливаемся в создание нашей будущей кампании.

Шаг 3.

Нам предоставляют широкий выбор целей на которые способен AdsManager, но нас интересует лишь одна: «Website clicks», чтобы наш будущий CTR привязать к ПП и ёрнить кэш райт нау.


 

Шаг 4.

Проваливаемся на детали нашей компании. Даём ей название и после чего прописываем бюджеты. Дейли и тотал. Соответственно, мы можем провести тестовый запуск, условно, на 10$ и после изменять нашу кампанию, в соответствии того, что нас больше интересует. (Мой опыт - это старт с 30 баксов тотал, на нескольних аккаунтов, для более детальной выборки и теста).

После этого выбираем «Autobid». Твиттер и сам нам рекомендует запуск именно через автобид, в последствии чего он сам будет решать дальнейшую стоимость за клик, чтобы выкупать лучшие показы для пользователей соц.сети. 

В “Demographics” вбиваем, что нам интересны как мужчины, так и женщины (хоть процентное соотношение женщин, которые провалятся на Дейтинг невелика, он все равно есть, поэтому почему бы и нет..). Еще можно вбить локацию, чтобы также показы шли и на регион, откуда будет крутиться реклама, но в основном реклама будет крутиться на ЮСУ и Европу (конкретно в этом случае я прописываю ЮСУ и Австралию) , т.к. там проживает большинство активных пользователей.
Обязательно, не забываем про “Age range”, потому что те, кто младше 18 лет нам не нужны вообще, ввиду того, что трафик на них не конвертится и ПП, скорее всего, за их клики и переходы не заплатит. Обязательно ставим возраст совершеннолетия (18+), но в моем случае я ставлю 25+, чтобы все выплаты прошли и после этого указываем и старше: “And up”. И вуаля! Видим, что наша реклама будет интересна уже как минимум 43.7 миллионам пользователей. В языке ставим английский (т.к. нас в первую очередь интересует бурж). 

После этого мы проваливаемся в настройку Девайсов.
Тут мы выбираем “Android 10 and above” + “iOS 10 and above”. Хочу отметить, что это один из самых важных аспектов, т.к. мы выбираем Андроид 10 и выше из-за того, что люди более платежеспособные + в некоторых платежках есть проблемы с оплатой с андроида ниже 6.0, поэтому мы если не уделить должное внимание, то вы рискуете отлить в 0. 

После этого проваливаемся в “Targeting features”.
Здесь прописываем все ключевики (свои палить не буду) на тему дейтинга, встреч, отношений, флирта и прочего. Одним словом, делаем ключевики таргета по интересам.
Важный аспект: в интересах обязательно прописываем “Society - Dating”, чтобы наш таргетинг был максимально точным. 

После этого падаем в  “Placements”.

Здесь мы выбираем “Profiles” и  “Search results”.
Выбираем эти две ветки и после запуска уже можем менеджить плейменты, т.к. мы уже более-менее будем владеть какой-то информацией после первого дейли отлива. То есть, условно, если у нас хорошо работают только профайлы, то оставляем их и убираем результаты поиска, и, соответственно, наоборот. В моем случае, при настройке обе показывали результат, поэтому я оставил обе. 


 

И теперь мы попадаем в одну из самых основополагающих и параллельно завершающую настройку нашей будущей кампании - “Twitter Audience Platform”. Ставим плашку “On” и ставим галочки на всех форматах. 

Теперь самая ответственная часть работы. Если присмотреться к оранжевому восклицательному знаку, то мы понимаем, что без креативов не может идти речи ни о каком таргетинге.


Шаг 5.
Создание рекламного твита и выгрузка баннеров.

В первую очередь нам нужно создать наш твит с ссылкой, который будет рекламиться, а также выгрузить сами баннера (тут уже самим нужно практиковать, думать и воображать, что конкретно вы бы хотели видеть на месте пользователя). Как я писал выше, твиттер это больше закрытое сообщество для своих, поэтому баннера, которые мы выгружаем в 99% случаев будут крутится на самом твиттере, а также на сайтах партнерах.

P.S.: после всех проделанных “махинаций” видим такую статистику по аудитории:

Шаг 6.
Создание “прокладки”

Теперь нам нужно создать внешнюю ссылку в виде прокладки. Я использовал sites.google.com для создания “прокладки”, в том числе и для повышения траста со стороны Твиттера. 


Для этого загрузил первую попавшуюся мне картинку для фона и ввел банальный вопрос: “Вы уже достигли 18-ти летия?”. Создал форму с ответом только “Да”, т.к. это создает интерес со стороны пользователя, ведь ему теперь очень интересно, что стоит именно за этим ответом, ведь наш пользователь в поисках “клубнички” чтобы скрасить свой вечер, соответственно, он нажмет на эту кнопку без малейших сомнений и размышлений.

После нажатия “Yes” пользователь проваливается на нашу воронку и видит следующее (один из примеров, всего у меня их 12). 


И после этого проваливаемся на наш ленд (также расшил на 8 разных пре-лендов):



 

Шаг 7.
Расшивка трафика

Для расшивки трафика я воспользовался трекером AdsBridge, т.к. работаю с ним давно и очень привык к интерфейсу.
Создаем 2 рула расшивки под разные девайсы. В нашем случае это iOS и Android. Для чего мы это делаем? Чтобы монетизировать траф на все 100% прописываем расшивку, т.к. некоторые офферы платят ТОЛЬКО за iOs и ТОЛЬКО за Android.

Шаг 8.
Просмотр статистики. Насколько успешен наш тест?

После того, как реклама запустится и даст нам стату (как открутит наши тестовые 10$) мы сможем наблюдать такую статистику: 197 визитов и 132 клика. Довольно таки неплохо, как для начала. 

 

После чего создал еще 2 аккаунта (3 в итоге). На разные почты и на разные платежные карты (виртуальные карты в помощь) и подключил все к ПП iMonetizeIt (после теста посмотрел оффер на Австралию и перетаргетировал весь траф туда, ибо очень сладкие выплаты были по прогнозу)
ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: Сами твиты, крео и хештеги не должны повторяться, поэтому придется пофантазировать.

Итог:
Партнерка: iMonetizeIt
Оффер: Дейтинг для Взрослых
Период слива: 06.12-08.12
Гео: Australia
Источник: Twitter
Затраты: ~30$
Профит: ~200$
 

Благодаря использованным “костылям”, офферу iMonetizeIt и Twitter’у -  все отработали себя сполна. ROI показывает просто сумасшедшую цифру при минимальных затратах!
Твиттер себя показал достаточно лояльным к подобному контенту, если прибегнуть к обходу их правил. Австралия довольно прибыльный оффер, особенно как для теста, а “монетка” в очередной раз показала себя как проверенного партнера.

Вывод: при наличии фантазии, критического мышления, наличием свободного времени (на все было потрачено от силы 3 часа, все последующее - пассив), небольшой суммой и будучи партнером iMonetizeIt можно делать деньги буквально “из воздуха”.

Читайте, думайте, развивайтесь, креативьте. Высоких ROI и баланса во всем)

 

Этот пост размещен в корпоративном блоге iMonetizeit.
Как вам статья
Анон Ответить
В начале как всегда по колено воды,а дальше уже можно читать,познавательно)
13 января, 00:55
Андрей Ответить
В графе Twitter Audience Platform он заставляет вставлять свой домен вот сюда App website domain, так понимаю, что домен прокладки надо вставлять, но он не кушает никакой домен вообще не понимаю в чем дело. Уже все перепробовал не получается вылазиет ошибка "Invalid advertiser domain format"
13 января, 05:44
Прокладку через гугл делаешь? Если нет, то твиттер может на другую ругаться, т.к. твоя через их полиси не проходит.
17 января, 11:36
Ну что же кейс интересный,хорошо всё расписали,но проверять увы нет времени
14 января, 01:45
какие карты использовал? Твиттер не принимает Российские карты
15 января, 23:14
Я из Украины, поэтому Виза и Мастеркард с удовольствием списывали деньги с моих карт)
17 января, 11:37
Эх, повезло)
17 января, 16:40 0
Спасибо за столь обширный и раскрытый кейс!

С удовольствием прочитал от начала и до конца.

Автору большое спасибо за столь разжёванный материал, побежал тестить

19 января, 15:54
Точно так же натыкался в твиттере на адалт после чего закрадывались аналогичные идеи.

Спасибо за инфу. Интересно и приятно было читать от начала и до конца

21 января, 17:08 0