Почему в случае с целевой аудиторией необходимо попасть точно в яблочко? Исходя из особенностей и потребностей ЦА, вы можете создать наиболее подходящую ей рекламную кампанию, которая принесет наибольший выхлоп для вас. Каждая точка соприкосновения с клиентом должна быть максимально эффективной для вас.
Хотим сегодня разобрать аудиторию под гемблинг и посоветовать офферы, которые классно зайдут. Вертикаль сейчас очень популярна, поэтому вам точно стоит потестить ее:
По оценкам экспертов, в 2019 году мировой доход составит 152,1 миллиарда долларов — на 9,6% больше, чем в 2018 году. Почти половина мирового дохода — из Китая и США.
Индустрия с каждым годом набирает обороты, так что время основательно разобраться в вертикали и найти подходы, чтобы получить профит.
Начнем с общей схемы, которую необходимо использовать:
Наблюдайте за поведением аудитории
- Вам необходимо выделить основные параметры аудитории: ГЕО, возраст, интересы.
- Далее определить потребности, которые ей необходимо закрыть.
Что для этого можно использовать: исследования по ГЕО, отслеживать тренды в статистике и т.д.
Постройте несколько гипотез для кампаний, которые вы хотите проверить.
Запустите тесты и посмотрите, что лучше всего работает и на основе этого оптимизируйте кампании.
Cегментируйте целевую аудиторию и тестируйте разные варианты креативов.
Разберем сегменты ЦА, которые подойдут по гемблинг офферы. Есть два направления: люди, играющие в казино чисто ради удовольствия (умеренный темперамент), и люди, которые стремятся именно заработать (импульсивные и азартные).
Естественно, что к этим группам нужны разные подходы. Первым важно, чтобы у вас все было ок с лицензиями, вторым — дополнительная плюшка в виде бонуса к счету.
Так как для рекламодателя важен не сам лид, а срок его жизни, поэтому обратите внимание, что люди с нехваткой денег максимально не ваша целевая аудитория.
Портрет среднестатистического игрока
Мужчины со средним достатком (от 24 до 45 лет), работающие. У этого сегмента аудитории есть в распоряжении деньги на азартные игры + платежеспособность в целом, что делает ее золотой жилой для арбитранов.
Если нарисовать идеальный портрет целевой аудитории, то это мужчина, который любит расслабляться после работы, играя в казиношку и другие онлайн-игры (может даже в компании бутылочного). Также ему интересны соцсети, развлечения, знакомства (с уклоном в адалт — тут, кстати, можно подключить и наш эксклюзивный оффер).
Мотивация именно в таком досуге у него может быть из-за игровой зависимости, или же это один из способов его заработка. Также не забывайте о психологической составляющей: желания доказать себе/кому-то, что он может “делать деньги из воздуха” по своей особенной стратегии.
Если рассматривать в процентном соотношении примерное распределение ЦА по возрасту, то это будет примерно так: 18-25 — 10%, 25-40 — 70%, 40-75 — 20%.
Подумайте, что будет делать в течение дня человек, чтобы представить временной промежуток, который он будет проводить в онлайн играх.
Основной костяк вашей аудитории — это молодые люди от 25 до 40 лет, которые имеют постоянный доход и работу. Исходя из этого можно примерно выстроить его распорядок дня, чтобы использовать потом это в кампании.
Ставьте временные рамки для показа объявлений (не забывайте о часовом поясе на ГЕО). К тому же, мужчине нужно ехать после работы 1,5 часа в метро. Что он будет делать? Конечно же, залипать в телефон. Поэтому в ваших интересах сделать лендос максимально адаптивным, также важна скорость загрузки.
Психологические приемчики: человек любит тешить самолюбие, в гемблинге он может это сделать, “обыграв” казино. Разместите что-то вроде инструкции (или даже видео-инструкции) по обыгрыванию казино с вероятностью 100%, реальными историями и все в этом стиле.
Тщательная проработка портрета целевой аудитории поможет вам получить профит, поэтому не относитесь к этому супер предвзято.
