Слив трафика с Facebook может принести высокий профит и конверт благодаря большому количеству использующих соцсеть людей, но в 2021 арбитражнику придется столкнуться с реалиями жесткой модерации — без должных навыков аккаунты будут улетать в бан за несколько минут.
Одна из «головных болей» всех вебов — создание качественных креативов для рекламы. Как подготовить картинку, чтобы она пошла модерацию, была понятной для целевой аудитории и имела высокую конверсию? Об этих и других моментах мы поговорим в сегодняшней статье.
Содержание:
● Принципы создания хороших креативов;
● С чего начать создание креатива;
● Типичные ошибки при создании креативов;
● Примеры креативов;
● Инструменты для создания креативов;
● Тренды в создании креосов на 2021 год;
● Заключение.
Принципы создания хороших креативов для Facebook
Креативы для Facebook могут быть статическими и динамическими, а также включать в себя несколько вариантов заголовков/подзаголовков, разные варианты текста и кнопок призыва к действию.
Вне зависимости от того, какой тип вы решили использовать, креатив для рекламного объявления должен выполнять 2 главные задачи:
- Вызвать эмоцию.
- Показать решение потребности клиента.
Подходы к созданию могут различаться в зависимости от ГЕО. Например, в tier-1 странах (США, Австралия, Германия) рекламироваться на крео, играющих на желании легкого заработка и обогащения, труднее, чем в тех же странах СНГ, потому что люди из развитых стран более обеспечены и менее склонны верить в обещания быстрого заработка.
При создании креативов рекомендуем придерживаться следующих правил:
- Изучите правила модерирования Facebook. Если вы, например, в своем объявлении унизите чье-либо достоинство или пообещаете 100% результат после приобретения товара, такие креативы будут заблокированы на этапе модерации.
- Вписывайте в изображение только важную информацию. Чем меньше текста — тем выше шанс, что человек прочитает объявление и кликнет на него.
- При продвижении серых офферов используйте ассоциации и намеки, либо создавайте такие креативы, которые смогут пройти модерацию нейросетью. Чтобы проверить это заранее, можно воспользоваться тестовым аккаунтом в Facebook или специальными сервисами, которые позволят взглянуть на креатив «глазами» нейросети Facebook.
- Подбирайте яркие цвета — по статистике, желтые, красные, зеленые и черные оттенки собирают больше кликов, чем синий или другие «холодные» цветовые гаммы.
Также не забывайте учитывать особенности вертикали, на которую собираетесь лить — в беттинге, например, уже не так хорошо конвертит лого компании, но изображения с двумя соперниками и призывом сделать ставку продолжают привлекать людей возможностью заработать.
С чего начать создание креатива
Работу можно разделить на несколько этапов:
● Изучение рынка. Изучите примеры креативов от партнерок или прямых реклов, смотрите в спай сервисах, какие креосы обладают большим клик-рейтом.
● Выбор подхода. Определитесь, как будете сливать, на какой посыл будете делать упор при показе креативов, какие эмоции стремиться вызвать.
● Поиск материалов. Определившись со стратегией и тактикой, возьмите примеры креативов в карточке оффера (но будьте осторожны, они могут не дать желаемого результата — из-за их постоянного использования другими, промо-материалы от партнерок и реклов могут быть уже не актуальными), либо поищите из фотостоков.
● Обработка. В графических редакторах обработайте картинки так, чтобы они прошли модерацию: подгоните по размерам, напишите текст, создайте коллажи или вставьте другие графические элементы. Если вы дружите с Adobe Photoshop — отлично! Если же профессиональных навыков у вас нет, можно попробовать создать самостоятельно в Canva, Infogram, или заказать креатив у дизайнеров.
● Тестируете. Залейте креатив на модерацию в Facebook: если его пропускают — попробуйте использовать другие. На один оффер рекомендуем готовить не меньше 5 вариантов различных креативов.
При написании текстов для креативов старайтесь писать короткими предложениями, вызывайте у пользователей эмоции и не заставляйте его думать. В начале сделайте упор на пользу и уникальность вашего продукта, а уже потом завершите призывом к действию.
Совет: попробуйте провести несколько экспериментов с эмодзи, чтобы понять, как они будут влиять на конверсию. В некоторых вертикалях, например, казино, смайлики могут неплохо зайти.
Для большей конверсии можно предложить лид-магнит — бесплатный подарок, который пользователь получит, если кликнет по креативу. Например, промокод или полезную книгу.
Типичные ошибки при создании креатива
Одна из популярных ошибок — использование слишком ярких креативов, которые в итоге банятся соцсетью на этапе модерации. Другая крайность, когда креос пытаются замаскировать настолько, что он проходит модерацию, но обычный пользователь на нем вряд ли что-то разберет.
Также некоторые арбитражники берут чужие креативы из спай-сервисов и пытаются лить на них. Да, с помощью таких инструментов можно найти классное крео, но если вы не понимаете связку или пытаетесь ее просто скопировать — скорее всего, ничего не получится и вы просто сольете деньги.
Но с помощью спаев можно определять, какие подходы при создании креативов используют конкуренты, и пытаться создать свой, опираясь на тренды.
Совет: не забудьте проверить, что ваш креатив также будет нормально отображаться на мобильных устройствах. Согласно свежим исследованиям, доля пользователей, использующих смартфоны, растет с каждым годом.
Доля пользователей, использующих смартфоны для выхода в сеть
Еще одна частая ошибка — неправильное учитывание разных национальных менталитетов и других особенностей каждого ГЕО. Перед тем, как сливать на бурж, нужно провести анализ страны, изучить поведение ее жителей, узнать, какие методы будут работать, а какие нет.
Также не забывайте, что Facebook банит креативы, содержащие:
● Контент сексуального характера;
● Унижение чужого достоинства (креативы «до» и «после», так любимые в
вертикали нутры-похудалок, под эту категорию тоже попадают);
● Сцены насилия;
● Заведомо лживую информацию о товаре, обещание 100% излечения и тому
подобное;
● Рекламу товаров и услуг, запрещенных в соцсети — казино, беттинга,
большинство средств для красоты и здоровья.
Примеры креативов
Приведем несколько свежих креативов, взятых из спай-сервиса.
В первом виден традиционный подход к белой товарке — качественное изображение товара и обещание скидки по промокоду:
В этом креативе автор сыграл на потребности получить оригинальный iPhone и быть лучше остальных, расставив акценты и сделав видный призыв к действию в виде яркой кнопки:
Здесь автор сделал акцент на желании иметь крутое авто, использовав вызов эмоции по качественной иностранной продукции и дополнив выгодными условиями для клиента:
В креативах на тему образования использовались изображения молодых людей, вызывающих доверие у целевой аудитории, а также обещания подготовить к ЕГЭ с удобством и выгодой для ученика:
Для создания креативов под нутру придерживаются проверенных временем принципов: описание решения проблемы клиента, уникальности товара и его преимуществ, а также акцент на качественной продукции от страны-производителя:
Инструменты для создания креативов
Для поиска картинок:
- Pixabay (также подойдет для видео)
- ShutterStock
- FreeImages
- Pexels (также подойдет для видео)
Для поиска видео:
- Videvo
- MixKit
- SplitShare
- ClipStill
Для создания баннеров и работы с графическими редакторами:
- Canva — мастхэв, если вы не имеете особых навыков дизайна.
- ClickMajic — для удаления заднего фона с фотографий.
- TinyPng — для уменьшения веса изображений.
- Infogram — для создания инфографики.
Тренды при создании креативов на 2021-2022
Подготавливая креативы для рекламы, можно учесть несколько трендов на этот год, чтобы попробовать получить более высокие конверсии.
После 2020 года в мире креативов начали проявляться следующие тренды:
● Важна простота подачи. У пользователей мало времени и нет желания вчитываться в текст на креативах, поэтому чем меньше текста, и чем доступнее он доносится — тем выше шанс, что на ваше объявление кликнут.
● Видео набирают популярность. С бумом TikTok и приходом Instagram Reels большую популярность стали завоевывать креативы в виде коротких роликов. Их можно снимать самостоятельно, брать готовые у партнерок/реклов или монтировать из уже созданных материалов. При подготовке не забывайте подобрать подходящую музыку.
● Блогеры набирают больше влияния. Закупка рекламы у небольших блогеров может принести лидов, особенно, если целевая аудитория доверяет человеку, и вы грамотно сформулируете ТЗ со своей стороны.
● Трафик с мобильных набирает обороты. Все больше людей делают покупки со смартфонов, поэтому если вы хотите охватить максимально широкую аудиторию, придется делать креативы не только под десктоп, но и под мобильные устройства.
Подводя краткий итог: важен подход к подаче информации, формат креатива (видео пока популярнее обычных баннеров), вид трафика и кредит доверия, который аудитория пока отдает блогерам.
Заключение
Создание креативов — один из важных элементов в арбитраже. Грамотно созданный креос способен «вытащить» рекламную кампанию даже с плохо настроенным таргетингом. Безусловно, арбитражник может столкнуться с множеством препятствий, установленных Facebook, но практикой и постоянными экспериментами запреты можно успешно обходить.
На сегодня у нас все. Высоких конверсий и успешного прохождения модерации вам!
