Если твой доход по займам/HR просел или ты просто ищешь возможности для увеличения дохода, то пора лить на кросс-вертикали.
Можно ли финансовый трафик направить на HR и наоборот? Разберем взаимодополняемость этих вертикалей и один наглядный кейс.
Тему кросс-вертикалей мы подробно разбирали в нашем блоге. Почитайте обязательно. Кросс-вертикали — это термин, используемый для описания стратегии, при которой арбитражник использует трафик из одной вертикали для получения прибыли в другой. Другими словами, это методика, которая позволяет использовать одну и ту же аудиторию для продвижения различных продуктов или услуг.
Почему стратегия работает?
В большинстве случаев люди обращаются за микрозаймами в ситуациях финансовой нестабильности или неожиданных расходов. Они могут быть безработными, частично занятыми или работать в низкооплачиваемых сферах, что не позволяет им накапливать достаточные сбережения для экстренных ситуаций. Таким образом, их потребность в микрозаймах часто совпадает с активным поиском работы или стремлением найти дополнительный источник дохода, чтобы улучшить свое финансовое положение.
Более того, согласно данным hh.ru, каждый третий работающий хочет сменить работу или найти дополнительный источник дохода.
Каким заемщикам нужна работа?
Некоторые люди, которые ищут займы, могут быть более открыты для определенных типов работы. Ниже представлены несколько примеров.
Согласно исследованию Банки.ру, среди общего числа заемщиков МФО, 23,9% приходится на заемщиков 18–25 лет. Это достаточно большая доля. И согласно данным исследования hh.ru, более 74% среди этой доли находятся в активном поиске на рынке труда. Большая часть из этого числа предпочитает вакансии ритейла и сферы услуг:
- курьер;
- вакансии в сфере обслуживания клиентов (например, общепит).
- работник склада;
- продавец и др.
Это как раз самые топовые офферы в HR вертикали с хорошими ставками. Студенты или молодые профессионалы, которые ищут займы, часто нуждаются в гибкой работе, которую можно совмещать с учебой. Такие вакансии могут быть идеальными для этой группы.
Кроме студентов и молодежи, нам интересны и активные возрастные группы – от 25 до 55 лет. Среди заемщиков МФО они составляют 63,6%, и 58% из них - это мужчины. Например, это могут быть люди в возрасте до 50 лет, семейные и с личным автомобилем.
Самая востребованная вакансия среди этой группы – таксист. Согласно данным hh.ru, конкуренция в транспортной отрасли с начала 2023 года только увеличилась. А это значит хорошие ставки по офферам и активный спрос среди соискателей.
Лучше всего лить на топовые офферы – популярные вакансии с хорошими показателями, ставками и понятными условиями. Особенно важно, если вы новичок в HR.
Например, “Самокат HR”. Для молодежи до 35 лет – самое то. Это отличный вариант оффера с сокращенным холдом до 7 дней и высокими ставками. Нам выплачивают деньги только после выхода человека на стажировку. Курьерам обещают около 4240 ₽ в день, отсутствие штрафов и выбор удобного района для работы. Здесь очень большая текучка кадров и высокий спрос на курьеров – это то, что нам нужно.
- Ставка в 1340 руб. выплачивается при выходе на стажировку.
- CR: 37.4%.
- AR: 10.3%.
- EPC: 45.81.
- EPL: 114.89.
Или Яндекс.Еда / Delivery Club HR. Это один из самых популярных сервисов доставки еды.
- Ставки от 1600 руб.
- CR: 30.7%.
- AR: 3.1%.
- EPC: 18.04.
- EPL: 62.81.
Аналогичные параллели можно провести и с другими социально-демографическими группами. Посмотрите на свои связки по финансовым офферам. Попробуйте составить портрет целевой аудитории и разработать гипотезу о том, какие вакансии им интересны.
Более того, если вы льете трафик, к примеру, на офферы расчетно-кассового обслуживания или другие финансовые офферы для юрлиц, вы можете лить трафик на HR офферы для них.
Аналогично, и в обратную сторону
Если вы льете на HR, то делайте апсейлы на финансовые офферы. Люди, которые активно ищут работу, зачастую находятся в ситуации, когда им могут понадобиться дополнительные финансовые услуги. Например, они могут быть заинтересованы:
- в получении микрозайма до первой зарплаты,
- в открытии нового банковского счета для получения зарплаты
- или дебетовой карты.
В этом смысле, предложения, связанные с финансовыми услугами, могут быть для них особенно привлекательными.
Отличным кейсом поделился с нами наш топовый вебмастер в HR:
“Сейчас рекламодатели оформляют многих как самозанятых. Соответственно, выплаты производятся по безналу.
При обработке трафика я всем в формате рекомендации предлагаю дебетовые карты Альфа-банка. Люди оформляют, а я получаю апсейл.
Кейс: “40% сверху на апсейле дебетовых карт Альфа банка”
Период слива 1/12/22 - 16/01/2023.
Вложено 80 тыс. руб. на работном сайте.
Заработано на оффере Сбермаркета 141 120 руб. + 68 034 руб. на оффере от Альфа-банка, как апсейл.
Итого: окупился и заработал. Апсейл дал сверху больше 40 %! Это при том, что я еще не собираю данные и не работаю с рассылками”.
Скрин личного кабинета
Делать апсейлы лучше всего на топовые офферы по кредитным картам с хорошими показателями, ставками и понятными условиями. Особенно это важно, если вы новичок в финансах. Можно лить на офферы спонсоров акции Community. Помимо базовой ставки, вы можете получить бонус до 50%.
Например, Тинькофф Platinum. Это, наверное, один самых популярных офферов по кредитным картам. Для молодежи от 18-25 лет – самое то.
- Ставка 4100 руб. оплачивается за выдачу и расходную операцию по кредитной карте.
- CR: 30.8%.
- AR: 5.5%.
- EPC: 64.67.
- EPL: 226.00.
Или Ренессанс Банк Кредитная карта 2 года без %.
- Ставка 3600 руб. оплачивается за выдачу кредитной карты.
- CR: 24.0%.
- AR: 1.7%.
- EPC: 19.24.
- EPL: 100.22.
С чего начать? Советы
- В первую очередь, начните с изучения ниши. Да, идея простая, и зайти в кросс-вертикаль можно. Однако, есть нюансы и тонкости по источникам, связкам и т.д.
- Почитайте наш блог. Например, статьи про масштабирование и HR вертикаль в 2023 году с кейсами от вебмастеров.
- Очень хорошо помогает ChatGPT и Midjourney. Мы писали статью о том, как ChatGPT 4 поможет в исследовании ниши и разработке рекламных текстов, а Midjourney – в разработке рекламных креативов. Для HR это очень хорошие решения.
- Если вас заинтересовала идея построения похожих связок на финансы + HR, обязательно пишите своему менеджеру. Он всегда готов вам помочь!
Как мы видим, связь между микрозаймами и активным поиском работы есть. Работа с кросс-вертикалями открывает очень большой потенциал для дохода. Вы можете предлагать своей аудитории не только временное решение финансовых трудностей, но и возможности для ее улучшения на долгосрок.
