Чтобы удобнее анализировать гео маркетологи разделили весь мир на условные регионы – Tier 1, 2, 3, и к каждому из них нужен свой подход. Группы собраны по таким критериям, как платежеспособность, технологическое развитие, уровень жизни и многим другим показателям.
- Tier 1 – это развитые передовые страны, такие как Франция или США. Характерен высокими выплатами и дорогим трафиком;
- Tier 2 – развивающиеся страны, такие как Сербия, Турция или Российская Федерация. Цены на рекламу ниже, чем в Tier-1, но и выплаты тоже меньше;
- Tier 3 – страны с дешевым трафиком, низкой конкуренцией и небольшими выплатами. Низкий чек компенсируют высокими объемами трафика;
И именно о Tier-3 пойдет речь в сегодняшнем материале. Мы расскажем, какие страны входят в эту группу и чем они выделяются, а также разберем особенности гео, из Tier-3, которые стоит учесть при разработке связки.
Начнем!
Что такое страны Tier-3?
Страны Tier-3 – это небогатые государства, с низкой платежеспособностью населения и высоким разрывом между богатыми и бедными. Маркетологи и крупные компании редко обращают внимание на эти страны, а потому трафик в них стоит недорого.
Пусть выплаты для данной группы небольшие, но на Tier-3 зарабатывают за счет высоких объемов, низкой конкуренции и горячей аудитории. Экономьте на трафике, привлекайте больше людей и вызывайте у них доверие даже проверенными подходами, которые уже потеряли актуальность в более продвинутых странах.
Пример нескольких стран из Tier-3:
- Армения;
- Азербайджан;
- Чили;
- Колумбия;
- Сальвадор;
- Эквадор;
- Египет;
- Доминикана;
- Грузия;
- Индия;
- Индонезия;
- Казахстан;
- Мексика;
- Монголия;
- Нигерия;
- Непал;
- Перу;
- Филиппины;
- Таиланд;
- Таджикистан;
- Узбекистан;
- Вьетнам.
Благодаря высоким объемам недорогого трафика эти страны отлично подходят для арбитража. Но, прежде чем узнавать у менеджера о выбранном гео, обратите внимание на ключевые особенности, характерные для стран из Tier-3.
О них – в следующем разделе!
Особенности, которые стоит учесть при заливе
Низкая скорость интернета
Медленный интернет – характерная черта слаборазвитых регионов. Это значит, что во время разработки кампании нужно собрать данные о скорости соединения и адаптировать связку под слабый интернет.
Вот, на что стоит обратить внимание:
- Креативы. Если соединение слабое, стоит избавиться от анимированных креативов, видео и картинок в высоком разрешении;
- Посадочные страницы. Оптимизируйте сайт и проверьте его на скорость загрузки при помощи Google PageSpeed Insights;
- Геймификация. Если вы используете рулетки, таймеры или другие динамические элементы – стоит от них отказаться, если скорость соединения невысока;
- Всплывающие элементы. Уберите всплывающие напоминания, предложения о консультациях и другие агрессивные виджеты – они плохо работают с нестабильным интернетом.
Также не забудьте проверить устройства, с которых выходит в сеть ваша аудитория. Например, если преобладает мобильный трафик – имеет смысл оптимизировать посадочные страницы под смартфоны.
Плохое образование
Другая частая черта слаборазвитых регионов – плохое образование. В развивающихся странах обучение хромает, и это должно отразиться на ваших кампаниях.
Вот аспекты, на которые стоит обратить внимание при работе с плохо образованной аудиторией:
- Смыслы. Формируйте мысли четче и понятнее, избегайте сложных формулировок, объясняйте пользу на простых примерах;
- Языки. Учтите, что креативы на английском неактуальны для большинства Tier-3 гео, в подобных странах редко учат международные языки;
- Удобство восприятия. Размечайте текст и разбавляйте контент при помощи фото, видео и блоков внимания. Чем проще и удобнее преподнесена информация – тем лучше;
- Классические подходы. Аудитория из Tier-3 непривычна к рекламе и вряд ли заметит маркетинговый трюк. Это значит, что вы можете использовать подходы, которые уже потеряли эффективность в других гео – например, сторителлинг-прелендинги;
- Натуральность. Tier-3 страны также характерны слаборазвитой медициной, а потому аудитория в них чаще доверяет натуральным препаратам.
Выражайтесь простым языком, работайте над удобным восприятием, не стесняйтесь использовать проверенные подходы и адаптировать связки из других гео.
Скромные доходы
Платежеспособность аудитории в Tier-3 странах часто оставляет желать лучшего, а потому денежный аспект – один из самых важных при подготовке кампании.
Главное, что вам нужно сделать – найти информацию о средних доходах и расходах вашей целевой аудитории. Проанализируйте данные и выясните, насколько цена оффера на лендинге соответствует кошельку пользователя.
Во многих гео цена играет решающую роль, а потому лучше отказаться от работы с дорогими офферами. Также учтите, что чем ниже платежеспособность – тем больше шанс, что скидка замотивирует аудиторию на покупку.
Социальное неравенство
Низкий уровень жизни часто значит, что в стране высокий разрыв между богатыми и бедными.
И это значит, что при работе с Tier-3 гео аудиторию нужно сегментировать тщательнее, обращая внимание на доход и уровень жизни потенциальных клиентов. Быт у богатых и бедных в Tier-3 гео может быть настолько разным, что под каждый сегмент нужно подготавливать отдельные посадочные страницы.
Также учтите, что уровень жизни может отличаться в зависимости от района страны. Соберите информацию о разных регионах и адаптируйте кампании с ее учетом.
Требования к доказательствам
Низкая платежеспособность приводит к тому, что люди обдумывают траты тщательнее. Чтобы принять решение о покупке, зрителю нужны доказательства того, что препарат ему поможет.
А потому, при работе с Tier-3 гео добавьте на лендинги и креативы больше доказательств, таких как:
- Данные о сертификации;
- Комментарии врачей;
- Рекомендации лидеров мнений и СМИ;
- Комментарии и отзывы других пользователей;
- Описания эффекта;
- Цифры и сроки, за которые продукт подействует;
- Наглядные результаты в фото.
Помните, что главный интерес вашей аудитории – получить быстрое, простое и недорогое решение с гарантированным результатом.
В заключение
Благодаря высоким объемам недорогого трафика, лояльной аудитории и низкой конкуренции страны из Tier-3 крайне актуальны для арбитража. Продвигайтесь на них и используйте наши советы – они поднимут эффективность кампаний!
А если вам нужна рекомендация по выбору гео или подбору оффера под определенный регион – напишите нашему менеджеру, он всегда проконсультирует и поможет сделать конвертящую связку.
Спасибо за внимание!
