По мере продвижения рекламной кампании практически каждый арбитражник сталкивался с ощущением, что можно докрутить что-то еще, сделать конверт выше и прибыль соответственно тоже. Однако на самом деле секрет успеха немного проще и кроется он в сплит-тестировании.
Именно по этой методике можно сравнивать между собой связки и другие элементы кампании, выявляя наиболее эффективные варианты. Давайте более подробно поговорим, что представляет из себя сплит-тестирование, насколько оно эффективно и как работать с этой методикой правильно?
Основные этапы сплит-тестирования
Как и сказали ранее, под сплит-тестированием подразумевается сравнивание элементов рекламной кампании между собой. Креативы, заголовки, лендинги и многое другое – все это можно довести до максимального профита и положительной реакции от потенциальных клиентов.
Всего в арбитраже трафика таких этапов 4, разберем каждый из них:
- Таргетинг. Какой бы детально проработанной не была рекламная кампания, но неправильно подобранная аудитория легко сможет испортить все старания и слить ваш бюджет в ноль с такой же цифрой прибыли. Важно проверить, что аудитория не просто отобрана правильно, но и сегментирована в зависимости от интересов, мотивации приобрести оффер, ГЕО (желательно вплоть до региона) и от других не менее важных лично в вашем случае факторов.
- Креативы. Даже если вы на 100% уверены в том, что ваш креатив хорош, то стоит попытаться придумать еще несколько вариантов и протестировать все отобранные крео на небольшом бюджете. Это позволит лишний раз убедиться в правильности сделанного выбора.
- Масштабирование РК. В основном пункт относится к целевой аудитории, ведь практически в любом заливе часть ее отвалится и не принесет вам прибыли (если не учитывать ретаргет). Если заранее отобрать только самые активные сегменты ЦА, то вы минимизируете ущерб и сможете залить больше бюджета на прибыльные варианты.
- Финальная аналитика. Когда все нужные элементы РК были протестированы, то остается только проверить, какие из объявлений в целом конвертят больше всего, в какое время активность целевой аудитории максимальна. Все это является основой для успешного залива и после прохождения 4 этапа можно запускать кампанию.
Какие элементы лучше тестировать?
Здесь так же не приходится много думать, так как ранее это уже сделали за вас. Всего элементов для A/B-тестирования обычно 7:
- Креативы. Про них мы уже говорили ранее – красивый визуал важен в любой рекламной кампании, найдите идеальный баланс между красотой и коммерческим подтекстом и креатив можно считать удавшимся.
- Текст. Описание товара или/и заголовки – это еще одна важная составляющая объявления. Не зря они работают в связке с крео и если одно обычно привлекает внимание пользователя, то второе мотивирует к покупке и клику для перехода на лендинг.
- ЦА. Об этом мы так же упомянули ранее – реакция на разные сегменты целевой аудитории может различаться и важно учесть это еще до начала залива.
- Формат объявления. Особенно момент актуален для социальных сетей, где типажей баннеров огромное множество – выбирайте тот, который покажет себя лучше остальных.
- Лендинги. Будет ли адаптирован сайт не только под ПК, но и под мобильный трафик, присутствует ли на лендинге информация об оффере, достаточно ли хорошо он оформлен и так далее – все это нужно проверить заранее.
- Наличие/отсутствие кнопок CTA. В социальных сетях они могут как присутствовать и повышать желание кликнуть и перейти на сайт оффера, так и наоборот отталкивать. Многое зависит от самого рекламного предложения и того способа, которым вы решите преподнести его.
- Время продвижения. Какие-то товары хорошо заходят аудитории даже в ночное время суток, с другими же нужно быть осторожнее и отбирать то время дня, когда ЦА лучше всего активничает с продуктом.
Таким образом, сплит-тестирование позволяет проверить вашу рекламную кампанию буквально со всех сторон. С его помощью вы поймете, какие связки отлично конвертят, а над какими следует поработать или вообще поменять их на что-то более удачное. Отбирайте лучшие идеи, масштабируйте РК и обязательно сможете выйти в солидный плюс.
