Салют, арбитражники и партнёры! 💥
В маркетинге и арбитраже есть такое понятие как зацеп. И если повысить зацеп — это всегда положительно скажется на профите и конверсиях. Сегодня разберем подробнее, как поработать над зацепом, как сделать так, чтобы креативы открутились удачно, а кампания принесла высокие ROI.
Поехали! 🏎️
Что подразумевается под зацепом
Когда запускается реклама, например в Facebook или другой соцсети, либо рекламной сети, эту рекламу видят разные люди из общей аудитории. Может случится так, что реклама долго будет показываться не тем пользователям, то есть быть неинтересной, либо сразу попасть в ЦА — туда, где оффер очень востребован. При этом обе кампании, удачная и не очень, могут откручиваться на одном и том же аккаунте.
То есть зацеп — это когда креатив сразу начал показываться именно тем пользователям, которые очень заинтересованы в оффере. Например, товар для отбеливания кожи — людям, которые день и ночь ищут такой крем. В этом случае наблюдается стопроцентное попадание.
Как повысить зацеп и повлиять на открут креативов
В Facebook реклама работает по такой схеме:
- кампании и адсеты алгоритм нацеливает на определенный сегмент ЦА;
- объявление Facebook показывает части людей из сегмента.
Если случился зацеп, то есть креатив увидели люди, предельно заинтересованные в товаре, они начинают кликать по крео, оставлять заявки. Facebook это видит и увеличивает охваты, начинает показывать объявление похожей аудитории. То есть кумулятивный эффект зацепа растет.
При этом зацеп — это не лотерея и не казино, то есть на увеличение шансов на зацеп можно повлиять. Например, один из факторов, повышающий вероятность, что креатив зацепится за нужную ЦА — это траст аккаунта. Исследования проводила команда MakeMoney TEAM. Арбитражники отметили, что чем лучше и дольше прогревается аккаунт — тем выше шансы, что крео, запущенные с него, попадут в свою аудиторию.
Наша статья о том, как повысить траст аккаунта: рекомендуем к прочтению
Как ещё можно повысить зацеп:
В каждой кампании делать больше адсетов и креативов. Например, запускать не 1 кампанию, 1 адсет и 1 креатив, а 1 кампанию, 3-5 адсетов и 3-5 креативов в каждом адсете.
При схеме 1 кампания — 1 адсет — 1 крео получается, что люди видят только 1 креатив в пределах адсета. То есть охватывается очень маленькая часть сегмента ЦА. А если делать 3-5 креативов, каждый со своим подходом, повышается вероятность, что люди увидят тот подход, который будет им интересен.
Про подходы в нутре мы писали материал, советуем ознакомиться и применять на практике.
Для адсетов лучше использовать таргетинг на аудиторию по возрастным диапазонам. Оптимально таргетироваться не на людей 25-40 лет, а на группы 25-30 лет, 31-35 лет и так далее. Чем больше крео в адсете — тем лучше, потому что будет охвачено больше людей.
Сделать несколько дублей кампании или адсета. Эта мера может повысить шансы на зацеп по следующей причине: когда кампания или адсет дублируются, Facebook может начать их показывать другому сегменту ЦА. В том числе тем людям, которые интересуются продвигаемым оффером.
Пример с дублями адсетов и крео
Менять Fan Page. В Facebook наблюдается любопытная тенденция: чем больше проходит времени, тем ниже может быть траст у Fan Page. Замена Fan Page на новую может повысить вероятность зацепа. Основной принцип — наличие прогретой FP, на которой Facebook уже сам предлагает продвигать публикации. Можно приобрести такую готовую Fan Page в магазине, либо отфармить самостоятельно.
Каждый способ по отдельности может не сработать и не стать панацеей для повышения шансов на зацеп. Например, не стоит надеяться, что сразу после покупки хорошей FP креативы сразу попадут в аудиторию.
Важно комбинировать способы, тестировать, смотреть на результаты и выбрать оптимальные для себя варианты.
Использовать уникальные промо. Например, можно протестировать лендинги и прелендинги, созданные самостоятельно, запустить их. И посмотреть на результаты: уникальные лендинги vs дефолтные лендинги от ПП или рекла.
Почему может выстрелить: алгоритмы Facebook сканируют лендинг, и если он уникален, не засветился у сотен других арбитражников, то он может начать показываться аудитории.
Проводить тщательный анализ оффера и аудитории. Важно выбирать конвертящий оффер, востребованный в данном гео и в нужное время. В каждой стране или регионе люди одни товары покупают больше, другие меньше, и это связано с разными причинами. Например, изменения климата или сезона, пик эпидемии, экономическая ситуация или кризис, когда идти в аптеку или к врачу слишком дорого, мода и тренды, влияние лидеров мнений, новости. Всё это стремительно меняется — условно, сегодня в гео А популярны офферы потенции, в гео Б — гипертония, а завтра в гео А люди начинают активно скупать противогрибковые препараты, а в гео Б — похудалки.
Чтобы узнать, какой оффер подобрать, что хорошо идёт в том или ином гео, важно быть в постоянном контакте с менеджером, писать, консультироваться. Например, наши менеджеры MetaCPA Владимир, Лина, Мария всегда подскажут, на что лучше лить и в какой стране сейчас наиболее профитно.
Также можно проводить самостоятельные исследования, используя Google Keyword Planner, Google Trends, Spy-сервисы, новости в регионе.
Вывод
Повысить шансы на зацеп и удачный открут креативов можно, используя комбинированные стратегии и подходы. Это постоянная работа над трастом аккаунта, тестирование и замена Fan Page, лендингов и прелендингов, разные схемы запуска и дублирование кампаний, адсетов и объявлений. В руках арбитражника, который стремится к развитию и постоянно анализирует свои шаги, каждая кампания со временем обречена на зацеп!
Желаем вам высокого профита и скорее найти успешную связку!
