Гео Tier-1 — богатые страны с высоким уровнем платежеспособности населения, дорогими лидами и выплатами в разы выше, чем при работе с Tier-2 и Tier-3. Tier-1 считаются самым сложным регионом для входа новичку: требуется знать подходы, помогающие преодолеть мощную конкуренцию. Практики рекомендуют переходить на Tier-1 после того, как получен опыт с другими менее трудными гео. Рассмотрим особенности Tier-1 и какие подходы использовать при сливе на нутру.
Страны Tier-1
Гео Tier-1 представлено странами с высоким уровнем жизни, стабильной экономикой. Богатых людей в этом регионе больше, чем бедных. Гео Tier-1 более продвинуты в технологическом плане, чем Tier-2 и 3.
Какие страны входят в понятие Tier-1:
- Австралия
- Австрия
- Бельгия
- Великобритания
- Германия
- Дания
- Ирландия
- Испания
- Италия
- Канада
- Люксембург
- Нидерланды
- Новая Зеландия
- Норвегия
- США
- Финляндия
- Франция
- Швейцария
- Швеция
- Япония
Для работы в Tier-1 нужен большой бюджет — от $5 000-$10 000. Это связано с тем, что чем богаче страна и платежеспособнее ее жителей, тем больше рекламодателей настраивает рекламу. Конкуренция и ставки высоки, трафик дорогой.
Бывают исключения, когда трафик из какой-либо Tier-1 страны становится дешевле, чем из Tier-2 и Tier-3. Это происходит из-за временных событий в стране, резкого увеличения спроса на какой-либо товар или из-за других причин.
Например, практики называют Австрию как одну из недорогих Tier-1 стран, с которой можно начать освоение Tier-1 в целом.
В странах Tier-1 строгое законодательство относительно рекламы. Модерация серьезно смотрит на угрозы утечки персональных данных, искажение фактов, введение в заблуждение.
Какие нутра-офферы популярны в Tier-1
Востребованность нутра-офферов обусловлена тем, что в Tier-1 проживают такие же обычные люди, как и во всех странах, которые иногда или часто болеют, хотят быть красивыми, привлекательными, подтянутыми.
Популярны классические нутра-офферы:
- Похудение.
- Потенция.
- Мужское здоровье, Простатит.
- Увеличение половых органов.
- Продление полового акта.
Это всесезонные товары, закрывающие базовые потребности людей. Дополнительную актуальность им придает всемирный тренд на ЗОЖ. Всплеск спроса на похудалки наблюдается весной перед летними отпусками во время Рождества, Нового года, так как люди себя хотят привести в порядок, начать новую жизнь. Но и в остальные сезоны можно лить на эту категорию, не боясь просадок. Помним, что лето в разных полушариях и странах — в разное время, например в Tier-1 Австралия лето — когда в России зима.
На что еще можно лить:
- Омоложение. Население Земли постепенно стареет. Средний возраст жителей Европы — 40-45 лет, именно в этом возрасте люди начинают хотеть ощущать себя моложе.
- Суставы. Офферы актуальны для людей 35+ и для спортсменов, которые испытывают проблемы с опорно-двигательным аппаратом.
- Гипертония. В основном целевая аудитория таких офферов — люди 45+. Многие причины гипертонии связаны с малоподвижным образом жизни, неправильной пищей, фастфудом, чем грешат в том числе в Tier-1 странах.
- Варикоз. Преимущественно аудитория — женщины старшего возраста. Варикоз приносит больше эстетических неудобств, чем болевых ощущений, поэтому ведущая потребность — вернуть красоту ног.
- Диабет. Диабетом во всем мире по данным ВОЗ страдают 371 миллионов людей земного шара. Этот недуг не обходит и Tier-1 гео.
- Зрение, слух. Если препараты для здоровья слуха больше пользуются спросом у пожилых людей, то средства для зрения могут пригодиться студентам и людям, которые много времени проводят за экраном компьютера или смартфона.
Для каждого оффера аудитория и подходы подбираются индивидуально. Предварительно лучше узнать ключевые нюансы у менеджера.
Если выбирать модель оплаты, стоит присмотреться к офферам SS (Straight Sale) и Trial. Люди в странах Tier-1 привыкли совершать интернет-покупки по предоплате. Они не опасаются мошенников, поскольку их защищает сильное законодательство защиты прав потребителей. Для них удобнее быстро заказать товар, оплатить и затем спокойно ждать его доставки, без необходимости общения с колл-центром.
Источники трафика
Самые востребованные и эффективные источники — Google и его сервисы, например UAC, КМС, YouTube, Discovery, а также Facebook и вся экосистема: Instagram, Messenger, Audience Network.
Можно рассмотреть альтернативные каналы:
- TikTok — источник, в котором пока сравнительно мало конкуренции и где можно таргетироваться на нужные гео;
- Pinterest — там собирается преимущественно женская аудитория 30-45 лет; хорошо заходят офферы Похудения, Омоложения, Уходовой косметики;
- Reddit — новостник и форум, где нужно продвигаться только нативно из-за строгой системы модерации;
- нативные рекламные сети, которые работают с премиальными трастовыми площадками, крупными международными новостниками.
Люди часто используют блокировщики рекламы. Поэтому лучше выбирать форматы и плейсменты, на которые не распространяется AdBlock.
Подходы в креативах
Те подходы, которые работают в Tier-2 и Tier-3, могут не сработать в Tier-1. Аудитория богатых стран более «придирчивая», разбирается в товарах. Это опытные интернет-покупатели, которые не клюнут на банальную рекламу, откурченную по много раз.
Есть классические виды крео, которые работают в Tier-1:
- апеллирование к тенденции на ЗОЖ — стань здоровее, контролируй аппетит — вместо «сбрось лишние кило»;
- до и после;
- результат будет быстро;
- цепляющая история успеха, сторителлинг;
- новость с упором на цифры, научные данные, мнения врачей, ученых*;
- отзывы и интервью известных селебрити*;
- скидки, бонусы — экономия и выгода покупки;
- качественный визуал;
- использование моделей, похожих на целевую аудиторию;
- грамотная локализация на популярный в стране язык: в одних странах это английский, в другой — родной, например во Франции — французский. Можно запустить сплит-тесты крео на 2 языках и проанализировать, какой конвертит лучше.
*Про использование изображений и цитат врачей, звезд нужно обязательно уточнить у своего менеджера ПП, не запрещено ли это рекламодателем.
А вот что в Tier-1 не сработает:
- некачественные изображения и видео;
- акцент на дешевизну товара — у жителей Tier-1 при заказе основной приоритет качество и эффективность, а не цена;
- кликбейтные «желтушные» заголовки и тексты.
Узнать о тенденциях и искать идеи поможет анализ spy-сервисов. Важно изучать не только число просмотров и время открутки креатива, но и связку целиком: что на лендинге, как он устроен, какие цепляющие и триггерные фразы используются, что за фотографии и видео. Примеры spy-сервисов для работы с Tier-1: AdSpy, AdMobiSpy, PowerAdSpy, Adheart.
Вывод
Страны Tier-1 — трудный регион для слива из-за высокой конкуренции. Но аудитория там готова покупать, в том числе спонтанно и по предоплате, по-прежнему заинтересована в товарах для красоты и здоровья. Рекомендуем тестировать разные страны, комбинировать подходы с офферами и креативами, не зацикливаться на какой-либо одной категории нутры. Высокого профита!
