Приближается лето, а это означает, что нужно правильно подготовиться к сливу на нутру, чтобы получить еще больше профита. Нутра — вечнозеленая вертикаль, у которой практически нет сезонности, однако лето имеет свои особенности. Разберем, с какими категориями лучше работать в жаркие месяцы и какие подходы в креативах можно использовать.
Как меняется покупательское поведение и привычки летом
Отслеживание спроса и изменений покупательских привычек в зависимости от сезонов позволяет создавать профитные компании и правильно расставлять приоритеты в подборе офферов и креативов.
Перед выбором оффера полезно определить его актуальность, это можно сделать с помощью Google Trends. Нужно вписать запрос, перейти в раздел «Анализ». В этом разделе система покажет динамику по запросу, популярность по регионам, странам, дополнительные ключевые слова, которые могут быть полезны, если выбран источник контекстная реклама.
Например, возьмем гео Австралия, посмотрим статистику Google Trends по запросу weight loss (похудение) за год. Летом наблюдается резкий скачок вверх. Так как Австралия в южном полушарии, лето — это январь:
Похожие запросы могут дать идеи, что можно использовать в крео и лендингах. Например, у австралийцев похудение связано с можжевельником, можно упоминать этот продукт в оффере:
Лето — это прежде всего сезон отпусков. Вне зависимости от гео и должности, на которой работает потенциальный клиент, чаще всего он планирует отпуск именно на летние месяцы. Покупательское поведение меняется в связи с тем, что летом люди находят больше свободного времени делать то, что не успевали в другие сезоны: путешествовать, заниматься садоводством, ремонтом. Для таких активных дел нужно здоровое тело, которое не испытывает болей, поэтому спрос на нутру остается актуален.
Перед летом многие хотят привести себя в порядок, подготовиться к пляжному сезону, устранить болезни и недуги, которые мешают активному отдыху. Некоторые заболевания причиняют не только боль, но доставляют эстетический дискомфорт — из-за них ухудшается качество жизни, человек не может оголить ноги или тело. В связи с этим стоит присмотреться к категориям нутры:
- Похудение. У этих офферов наблюдается пик спроса весной и летом. Самое важное, чтобы оффер работал быстро, можно подчеркнуть это в креативе: пляжи уже открылись, а фигура не в порядке, нет времени на долгие мероприятия по получению стройности.
- Омоложение. Офферы актуальны летом, поскольку молодая здоровая кожа без морщин делает свою обладательницу более привлекательной на курорте.
- Уходовая косметика — уход за кожей, волосами, зубами. Средства для отбеливания зубов обещают ослепляющую голливудскую улыбку, средства для кожи — избавление от прыщей, пигментных пятен, веснушек.
- Варикоз. Офферы популярны у женщин, которые хотят, чтобы их ноги на пляже выглядели идеально.
- Грибок. Инфекция развивается в жаркой и влажной среде. Преимущественно люди интересуются противогрибковыми препаратами в странах Tier-2 и Tier-1.
- Паразиты. Спрос обусловлен тем, что люди хотят вывести токсины из организма, очиститься к лету.
- Псориаз. Болезнь может обостриться из-за климатических факторов, нарушения режима питания летом.
- Суставы. При сливе на Суставы можно сегментировать аудитория на более молодых и спортивных — 25+ — то есть тех, у кого возникают проблемы из-за мышечного перенапряжения, и на людей постарше — 40+. Лето — это также сезон дач, во многих гео люди имеют приусадебные участки, занимаются садоводством и могут испытывать неприятные ощущения из-за болей в суставах.
- Диабет. Летом может повышаться уровень глюкозы из-за того, что меняется режим питания, люди употребляют больше сладостей.
- Гипертония. Офферы категории Гипертонии востребованы в связи с погодными условиями, когда давление может повышаться из-за жары. В основном аудитория таких офферов — люди 40-45+.
В любом случае по каждому офферу стоит проконсультироваться со своим менеджером, чтобы он посоветовал оптимальный таргетинг.
На что можно делать акцент в крео
В подходах к креативам можно использовать элементы ситуационного маркетинга, привязывать сообщения в текстах, изображениях и видео к лету. Примеры:
- Акцент на то, что человек наконец сможет отдохнуть, расслабиться в отпуске, побаловать себя — «Подарите себе праздник этим летом!»
- Акцент на желание отлично выглядеть, иметь стройную, привлекательную фигуру — «Как быть лучше всех на пляже этим летом».
- Напоминать о лете, отдыхе, использовать слова, связанные с этим сезоном — «А вы точно готовы к отпуску? Проверьте, запаслись ли вы этими средствами...».
- Подчеркивать, что оффер подействует быстро и что применять его просто — «Уже через неделю вы сможете стать самой стройной девушкой на пляже!».
- Использовать яркие цвета, демонстрацию позитивных эмоций, изображать счастливых, довольных жизнью людей.
- Использовать атрибутику лета: пляж, песок, солнце, пальмы, либо походы, палатки — в зависимости от рекламируемого средства. Например, средство для ухода за кожей красиво выложено на песке, средство для суставов рекламируется на фоне природы и людей, которые занимаются скалолазанием.
- Упоминать о натуральности состава, подчеркивать, что продукт экологичен, безопасен, использовать ассоциативные связи с фруктами, овощами, зеленью и другими природными средствами.
Посмотрим несколько примеров летних креативов, которые можно подробнее проанализировать в spy-сервисах Spy.House (формат пуши, тизеры) и Adspy (формат реклама в Facebook).
«Проявите свою уверенность в себе и покорите пляж так, как никогда раньше!»
«Невероятный эффект — Снижение на 40% за 14 дней, все быстро исчезло...»
«Приведи себя в форму к лету!»
«6 Вещей, которые очень быстро подготовят Ваше тело к лету»
«Готовьтесь к лету! Похудеть на 12 кг за несколько дней без посещения тренажерного зала»
«10 Самых Свежих И Вкусных Суперпродуктов, которыми Можно наслаждаться только Летом»
Вывод
Несмотря на то что во многих сферах бизнеса лето — «мертвый сезон», к арбитражу на нутру это не относится. Наоборот, летом наблюдается временный отток конкурентов в виде компаний и брендов, ставки в аукционе падают. Также лето — удачное время для тестирования связок на предстоящую осень.
Мы рассмотрели интересные для лета подкатегории нутры, варианты подходов. Если появились вопросы, с какими офферами и гео лучше работать — смело обращайтесь к менеджеру MetaCPA, он подскажет, где искать профит!
