В зависимости от особенностей воронки, оффера и источника трафика на нутру можно сливать через преленд или напрямую на лендинг. Многие партнерки предоставляют промо-материалы, протестированные на ряде кейсов, но у них есть недостаток: их используют все, и они не уникальны. Поэтому возникает необходимость создать лендинг или прокладку с нуля. Рассмотрим, какие подходы учитывать, чтобы страница с оффером подогревала клиента и обеспечивала максимальные конверсии.
Подходы для прелендинга и лендинга
Прокладки и ленды, которые предлагает партнерка, можно брать для исследования новых офферов. Например, когда работа велась в одной нутра-категории и захотелось попробовать другую. Личный менеджер подскажет вариант посадочной страницы.
Можно тестировать несколько типов воронок, например:
- сливать трафик с прелендинга на лендинг;
- разместить форму заявки уже на прелендинге и делать замеры конверсий.
Первый подход будет эффективен для офферов, где есть необходимость подогреть аудиторию, снизить процент некачественного трафика и случайных людей. Второй подход оптимален для офферов, где характерны быстрые продажи, спонтанные покупки: у пользователя будет меньше лишних шагов, воронка получится короче.
Для слива на нутру хорошо выстреливают следующие подходы:
- Классическое «до и после». Клиент видит проблему и результат — ее решение. При сливе через Facebook и другие источники, где формат до и после запрещается, его следует максимально замаскировать или применять клоакинг.
- Опрос. Хорошее интерактивное и прогревающее решение. Пользователь отвечает на вопросы анкеты, уточняет свои запросы, боли, затем переходит на лендинг, где ему рекомендуется индивидуальное средство с предложением заказать.
- Сайт-новостник. Люди интересуются различными сенсациями, громкими инфоповодами, возбуждающими эмоции. Сайт лучше оформлять как популярное интернет-СМИ, соответствующее гео, в качестве героев крео использовать локальных селебрити.
- Звезда. Блогер, актриса, певица делится рекомендациями товара. Нужно уточнить у менеджера ПП, не запрещается ли это. Подход можно использовать отдельно, либо в качестве статьи на лендинге-новостнике.
- Врач-эксперт. Человек в белом халате, представляющийся как крупный врач, рассказывает на преленде о здоровье и о том, как товар сможет улучшить его. Если возникла идея использовать фото реального доктора, нужно уточнить у менеджера ПП, не запрещается ли это.
- Сторителлинг. Герой статьи рассказывает о своем позитивном опыте. Например, у него была проблемная кожа, прыщи, и после того как он использовал препарат, дела поправились, наладилась личная жизнь и карьера. Истории строятся по принципу драматургии: завязка, развитие сюжета, кульминация, развязка. Они должны вызывать эмоции, чувство сопричастности у аудитории.
- «Страшилки». Эмоция страха, ориентация на избегание боли, уродства — один из сильнейших триггеров. Можно рассказать о плохой болезни вроде грибка, паразитов, показать шокирующие фотографии, что будет, если затормозить с лечением. Этот подход из разряда кликбейта, его следует использовать осторожно, так как велик риск, что аудитория не поверит громким пугающим заголовкам.
Чтобы создать эффективную историю или статью, нужно хорошо узнать свою аудиторию: кто эти люди, чем интересуются, где бывают, какие у них обычаи, культурные традиции, семейные ценности. Например, для подхода со знаменитостью нужно промониторить популярные телешоу, узнать о локальных блоггерах, звездах. Если используется подход с новостником — нужно проанализировать наиболее посещаемые ресурсы, как они выглядят, как представляют информацию.
Структура продающего текста на прелендинге/лендинге
Текст должен учитывать боли клиента, объяснять, что проблема решаема и почему предлагаемый товар — самый эффективный способ. Алгоритм, по которому выстраивается структура, можно переделывать под свои цели, офферы и связки:
1. Показать боль, присоединиться к насущным потребностям клиента. Например, у девушки из-за лишнего веса большие комплексы, она не может познакомиться с мужчинами.
2. Продемонстрировать, как товар из оффера помогает избавиться от боли.
3. Показать результаты, что произошло с героем или моделью после того, как она/он попробовал препарат.
4. Показать ключевые конкурентные преимущества — что именно этот товар лучше других и чем лучше.
5. Стимулировать читателя совершить целевое действие. Примеры CTA: купить, заказать, перейти, покрутить колесо со скидками. В форме заказа полезно указать перечеркнутую высокую цену и цену со скидкой — психологический момент, который подчеркнет выгодность приобретения прямо сейчас.
6. Представить доказательства — отзывы людей, попробовавших товар. Эти отзывы должны выглядеть максимально реалистично, быть развернутыми, иметь эффект, что их писали живые люди, а не проплаченные боты. Полезно каждые 10 позитивных отзывов разбавить 1-2 негативными, но показывающими, что компания решила проблему. Если все отзывы будут положительными, это наведет клиента на мысль о фальши.
Принципы создания отзывов, вызывающих доверие:
- ФИО, характерные для нужного гео;
- фотографии реальных жителей гео — их можно взять из социальных сетей;
- все отзывы — разной длины, написанные в разной стилистике;
- грамотный перевод отзывов плюс использование характерных для гео выражений, просторечий, сокращений;
- в отзывах должен быть акцент на то, как товар помог решить проблему.
Желательно рассказывать об оффере правдивую информацию, приводить убедительные факты и реальные цифры, указывать условия, при которых товар поможет. Клиенты — умные люди, много читают о товарах в интернете и опытные покупатели. Поэтому лучше не заявлять, что благодаря препарату они похудеют в тот же день на 50 кг или помолодеют на 50 лет. Обман в части цены тем более недопустим. Если клиенту обещана скидка — он должен ее получить.
Чего нельзя допускать при создании лендинга
Важно не допускать таких ошибок, как:
- Некорректный перевод. Ошибки в тексте не вызывают доверия. Лучше, если лендинг сможет перевести профессиональный переводчик или хорошее агентство, поскольку машинный перевод зачастую дает неточные переводы.
- Логические ошибки. Доверия также не вызовет, если в статье девушка рассказывает сначала, как похудела на 7 кг, в другом абзаце — на 5 кг, в третьем абзаце — на 12 кг.
- Не вызывающие доверия отзывы. Например, без фотографий, с непонятными именами, односложные, одинаково положительные в духе «ок» или «вау, круто».
- Расхваливание товара. Излишнее представление чудо-средства как самого-самого, первого и лучшего в мире уже не работает.
- Нет адаптивности к мобильным устройствам. Большинство пользователей посещает интернет со смартфонов. Из-за отсутствия адаптивности верстка может быть кривой, текст и изображения поплывут, разъедутся, и клиент закроет сайт.
- Излишне тяжелый сайт. Если он будет слишком долго грузиться, то клиент может решить, что он не работает. В результате пользователь уйдет, так и не попав на преленд\ленд. Проверяйте скорость загрузки на разных устройствах.
Вывод
Прелендинг и лендинг прогревают аудиторию, подталкивают к совершению покупки. Прокладка дополнительно преследует цель отсеять нецелевой трафик или ботов-модераторов. Чтобы создать отличный лендинг или преленд, нужно хорошо знать аудиторию, ее боли, мыслить как потенциальный клиент. Большое значение имеет качественный дизайн, продуманный продающий текст, доказательная база. Успехов вам в сливе на нутру!
