CPM и CPC в push-сетях — это основные модели закупки трафика. Многие push-сети предлагают выбрать одну из этих моделей, также есть форматы, для которых предлагается только какая-то из них. Выбор модели влияет на стратегию продвижения и бюджет. Рассмотрим подробнее каждую из моделей, что учитывать при выборе и что выгоднее.
Особенности разных моделей оплаты
Модели оплаты во многом обусловлены разновидностями push-уведомлений. Пуши бывают трех типов:
- Обычные. Это тип push, когда человек разрешает сайту отправку уведомлений и может получать их в любое время от сайта.
- In-page. Пользователь получает уведомление только тогда, когда находится на странице сайта, при этом нет необходимости запрашивать у него разрешение на отправку. Сети собрали готовую базу посещаемых площадок с большой аудиторией и показывают там рекламу.
- In-app. Пуши рассылает приложение, которое установлено на устройстве пользователя.
Далее рассмотрим основные модели:
Модель CPC, Cost per Click, означает, что рекламодатель в рекламной сети будет оплачивать каждый клик, который совершают пользователи. При этом рекламодатель не платит за показы, и объявление может увидеть сколько угодно людей. Пример: рекламу увидели 100 человек, а кликнули только 3. Рекламодатель платит за 3 клика.
Как сэкономить бюджет: поставить лимит на количество кликов на одного пользователя в течение дня. Это поможет снизить риск, что пользователь будет много раз кликать по объявлению впустую. К целевым действиям приводят первый и второй клик одного и того же человека. Поэтому лучше ставить лимит 2 клика на человека в день.
Модель CPM, Cost per Mille, предполагает, что рекламодатель платит за каждую 1 000 показов объявления. При этом он не платит за клики. Если объявление показано 1 000 раз и за него рекламодатель заплатил — никто не гарантирует, что он получит клики и конверсии.
Как сэкономить бюджет: уделить больше внимания проработке креативов и лендингов. Они должны быть максимально понятными, привлекательными для ЦА.
Кроме распространенных моделей, есть также модель CPA, Cost per Action, оплата за действие. Эта модель может встречаться в push и pop-форматах рекламы, иногда она встречается в native формате. Это схема оплаты трафика за целевое действие, факт которого передается в рекламную сеть с помощью постбэка. Таким образом, рекламодатель сам решает, когда и сколько заплатить за трафик, а система сама управляет показами и кликами, стараясь как можно чаще добиваться целевого действия от аудитории.
Лучше выбирать модель CPM в том случае, если есть уверенность, что объявление покажет высокий CTR. CPM модель хороша тем, что при грамотном использовании и работе с поднятием CTR цена за клик получается дешевле. Но всегда остаются риски слить бюджет.
Кампании по модели CPM работают на прогрев целевой аудитории, узнаваемость бренда. Также эта модель выгодна, если продвигаются популярные и wow-товары в сетях, где цена за 1 000 показов невысокая. Например, похудение, адалт-нутра.
При работе с CPM важно понимать аудиторию, настраивать рекламу таким образом, чтобы она соответствовала потребностям. Например, ориентироваться на более платежеспособный сегмент — выбирать крупные города, последние версии Android. Правильный подбор аудитории защищает от рисков слить бюджет.
Вне зависимости от того, какая модель выбрана, нужно отслеживать эффективные и неэффективные площадки, вовремя формировать blacklist и whitelist.
Не стоит гнаться только за CTR. Например, если в креативе арбитражник дает ложную информацию вроде «Забери скидку на этот крем 50%!», а по факту никакой скидки нет — это неправильно. CTR может быть зашкаливающим, а конверсий — ноль.
Что лучше выбрать
Модель CPC считается более стабильной. Она позволяет задать лимит по бюджету, по кликам, чтобы всегда оставаться в рамках. Но не каждый клик принесет целевое действие.
Выбирая модель CPM, следует быть готовым к рискам. Можно потратить весь бюджет на показы, но не получить ни одного клика. Чтобы успешно закупать трафик по CPM модели, нужно большое внимание уделять креативам, воронке, проводить много тестов. Тестировать понадобится не только крео, но и лендинги и прелендинги, чтобы определить, что приводит к успеху.
Чтобы понять, что лучше выбрать, нужно оценить свой бюджет. В начале пути можно выбрать CPC, провести тесты. Затем, когда уже наработана статистика по офферу и связке, можно переходить на CPM и масштабировать кампанию. CPM позволит снизить цену за клик.
Ставки в push-сетях работают по принципу аукциона. Часто рекламная сеть предлагает минимальную или рекомендуемую ставку, ниже которой указывать сумму нельзя. Рекомендуемая ставка полезна в качестве ориентира. Можно придерживаться этой рекомендации и смотреть на результаты, затем повышать и понижать, анализируя ход кампании. Чем выше ставка — тем больше шансов, что объявление выиграет в аукционе и его увидит больше людей.
Если ставка стоит низкая, рекламу могут не показать. Также многие рекламные сети смотрят на CTR. Если объявление не приносит кликов совсем, кампанию удаляют из аукциона.
Вывод
От того, какая модель в push-сети выбрана, CPC или CPM, зависит, сколько будет потрачено денег на привлечение клиента. Модель CPC более предсказуемая и может подойти при проливе впервые, например когда арбитражник только начинает работать с оффером и хочет проверить гипотезы. Модель CPM хороша для масштабирования, поскольку позволяет значительно сэкономить на кликах.
Если вы ищете нутра-офферы, с какими сейчас стоит поработать, обращайтесь к менеджерам MetaCPA Владимиру @wilsonvv, Лине @linagew и Семену @spulle, они подскажут самые конвертящие варианты!
