Количество людей старше 60 лет неуклонно растет. По прогнозам ВОЗ, уже к 2030 году эта возрастная группа достигнет 1,4 миллиарда человек. Для арбитражников аудитория 60+ — это ресурс, который открывает новые возможности. Пожилые пользователи активно осваивают цифровое пространство. Игнорировать их предпочтения означает упускать весомую часть рынка.
В Tier-1 и Tier-2 пожилые все чаще принимают решения о покупках. Да, порой купить что-то онлайн им помогают дети, но все больше пользователей 60+ самостоятельно ищут и приобретают нутру. Поделимся стратегиями и хитростями, которые помогут эффективно лить на эту аудиторию в 2025.
Особенности аудитории 60+
Работать с аудиторией 60+ — значит понимать ее образ жизни, мотивацию, поведение этой группы. Это активные, осознанные потребители с собственными предпочтениями и стабильным спросом.
Арбитражнику важно учитывать особенности:
Пенсионный возраст в разных странах
Что учитывать арбитражнику:
Рост средней продолжительности жизни: пенсионеры всё дольше остаются активными
Какие источники подходят
Старшее поколение пользуется интернетом иначе, чем молодежь, а значит, и подходы к подбору источников должны быть продуманы. Ограничиваться чем-то одним — значит упустить значительную часть аудитории.
Facebook остается мощным инструментом для продвижения нутры благодаря глубокой настройке аудитории и возможности сегментировать пользователей по возрасту, интересам и поведению. Однако, не все пенсионеры активны в Facebook. В ряде стран люди 60+ переходят в другие платформы или предпочитают более традиционные каналы информации. Поэтому Facebook лучше использовать как часть комплексной стратегии.
YouTube и тематические сайты
YouTube популярен среди старшего поколения. Видеоконтент помогает лучше донести ценность оффера, объяснить его преимущества и сформировать доверие. Хорошо работают ролики с экспертными рекомендациями, обзорами и историями успеха.
Стоит обратить внимание на рекламные сети, которые позволяют найти аудиторию на сайтах, посвященных:
Отлично зайдут нативные форматы — статьи или видео, поданные как рекомендация проверенного специалиста или опытного пользователя.
Push-реклама
Форумы и тематические сообщества
Форумы, группы в соцсетях, сообщества, где обсуждают здоровье, лекарства, питание и лайфстайл после 60, могут стать отличным альтернативным источником для арбитражников.
Продвижение требует аккуратности:
Такой «партизанский» маркетинг дает сильный эффект за счет прогрева и роста доверия.
Контекстная реклама
Google Ads и другие поисковые системы остаются важным инструментом, особенно когда пользователь осознает потребность и ищет решение. Успех зависит от качественного подбора ключевых слов, релевантности объявлений.
Полезно:
Email-маркетинг и SEO
Многие люди старшего возраста предпочитают проверенные источники информации и с течением времени становятся постоянными читателями и покупателями. Email-рассылки — способ поддерживать контакт.
Что важно учитывать при построении Email-кампании:
Статьи, обзоры и инструкции с правильным ключевым наполнением будут привлекать аудиторию через органический поиск.
Какие подходы тестировать арбитражникам
Работа с аудиторией 60+ — особая, вдумчивая стратегия, где каждый элемент коммуникации должен быть понятным, комфортным. Важно экспериментировать с подходами, адаптироваться под поведение и ожидания этой группы.
Авторитетный врачебный и новостной подходы
Пенсионеры — не доверчивые, как иногда думают. Они осторожны и любят проверенные данные, подтверждения, факты. Поэтому:
Подход с врачом
Прогревающие воронки с образовательным контентом
Люди 60+ тщательно изучают информацию перед покупкой. Для них важно не просто увидеть продукт, а понять его пользу, убедиться в безопасности и эффективности. Поэтому:
Инфографика и сообщение о натуральных компонентах
Репутация оффера
Аудитория 60+ любит те продукты, которые уже проверены временем и людьми. Если оффер — известный и обсуждаемый в поисковиках и форумах, шансы на конверсию выше:
Скидки, акции, дедлайны — стимулы к покупке
Пожилые люди часто экономят и внимательно относятся к бюджету, даже если пенсия хорошая. Им нравится чувствовать выгоду.
Простой понятный UX и юзабилити лендингов
Пользователю должно быть удобно, а пользователю, которому 60+ лет — особенно удобно. Делайте крупные, читабельные шрифты и понятные кнопки. Минимизируйте количество кликов — сразу ведите пользователя к главному действию. Тестируйте скорость загрузки, медленная страница — это потерянный клиент.
В одних странах аудитория 60+ полностью перешла на мобильные устройства. В других же — люди заходят через ПК, собирая информацию на телефоне, а оформляют заказ дома на компьютере. Тестируйте разные платформы и форматы креативов, ориентируйтесь на географические особенности.
Какие креативы подходят
Креатив — это голос оффера, который должен звучать в унисон с потребностями и ожиданиями пожилых людей. Рассмотрим несколько ключевых советов.
Натуральность и аутентичность
Лица моделей должны быть настоящими, максимально приближенными к реальности. Не глянцевые фотостоки, а простые, доброжелательные люди из гео — пожилые соседи, бабушки с улыбкой, дедушки на прогулке:
Простота и ясность в тексте
Текст должен быть максимально понятным, без сложных терминов и громоздких конструкций:
Юмор тоже работает
Пенсионеры обладают отличным чувством юмора, особенно с оттенком ностальгии или легкой иронии. Юмор снимает барьеры.
Прошлое и воспоминания
Пенсионеры живут воспоминаниями, ностальгия — мощный эмоциональный инструмент.
Семейные мотивы
Пожилые люди живут для своих детей и внуков. Подчеркивайте, что забота о здоровье — это подарок семье.
Вывод
Аудитория 60+ — это недооцененный клад. Многие ограничивают возрастные настройки до 50 лет и упускают огромный сегмент платежеспособных и активных пользователей. Аудитория 60+ не просто существует в онлайне — она ищет нутра-офферы, делает покупки.
В MetaCPA мы предлагаем нутра-офферы, адаптированные под разные возрастные группы и источники. Чтобы получить их, обращайтесь к нашим менеджерам — Лине, Марии и Алисе в Телеграм.
Высоких конверсий и максимального профита!
Регистрируйся в 👉🏻 meta CPA, здесь прямые нутра-офферы и высокий апрув!