Провокационная реклама — это как ходить по тонкому льду. Один неосторожный шаг — и вместо профита можно получить бан аккаунта и даже партнерки. Но в умелых руках шок-реклама становится крючком, который толкает взбудораженного пользователя к конверсии. Особенно в нутре, где конкуренция бешеная, а внимание аудитории расфокусировано.
Разберемся, где заканчивается смелость и начинается перебор, почему негативные эмоции в арбитраже трафика работают на кликабельность, и как внедрять элементы шока в свои кампании с умом.
Что такое провокационная или шок-реклама
Провокационная реклама — прием, построенный на мощных эмоциях. Такой формат рекламы работает по принципу «разбуди, удиви, зацепи», часто опираясь на инстинкты, страхи и шокирующие образы.
Почему работает провокация? Потому что она воздействует на глубинные участки мозга, в частности — на лимбическую систему, отвечающую за эмоциональные реакции и выживание. Наш мозг устроен так, что игнорирует привычное, но мгновенно реагирует на угрозу, боль, сексуальность, смерть и другие вспышки тревоги. В нутре это тоже работает, потому что здоровье, внешность и возраст напрямую связаны с жизнью и самоощущением.
Основные характеристики скандальной рекламы:
Использовать провокационную или скандальную рекламу в арбитраже трафика нужно с расчетом, тестировать границы и всегда помнить о правилах площадок.
Для каких целей подойдет шок-реклама
Скандальная реклама в нужное время и в правильной точке воронки способна стать настоящей пушкой. Если цель — разбудить уставшего пользователя, который проскроллил сотни одинаковых объявлений за день, то элементы шока могут сработать.
Когда и зачем использовать провокационную рекламу:
Иногда стоит показать 2-3 провокационных креатива и посмотреть, где у аудитории «болит». Такие тесты помогают понять, что вызывает реакцию. Лучше работать по формуле: шок → интерес → решение → прогрев → продажа.
Пример с шок-рекламой на грани: фитнес-центр
Риски шок-рекламы и каких ошибок стоит избегать
Чтобы скандал или провокация работали на результат, а не против, важно понимать, где красная линия, когда стоит остановиться, и какие ошибки могут дорого обойтись.
Основные риски:
Использовать фото реального короля или президента с заголовком «Он тоже лечится этим средством от гипертонии» — прямая дорога к блокировке и судебным проблемам.
Частые ошибки при создании провокационных креативов:
Примеры сюжетов и подходов креативов с шок-рекламой
Рассмотрим рабочие подходы и сюжетные схемы в шок-креативах.
1. Сексуальный подтекст. Подходит для нутра-офферов потенции, мужского и женского здоровья, омоложения, похудения. Например, женщина томно смотрит в камеру, надпись: «Ему было стыдно. Но потом он попробовал это…». Цель — разжечь интерес, но не скатиться в вульгарность.
2. Пугающий медицинский исход — что будет, если не лечить. Подходит для офферов лечения грибка, паразитов, гипертонии, диабета, суставов, зрения. Сюжет: «начиналось с зуда — закончилось ампутацией». Цель — напугать, чтобы человек срочно заказал оффер-спасение.
3. Страх быть отвергнутым обществом. Подходит для офферов похудение, омоложение, кожные болезни, слух, зрение. Сюжет: «Смеялись в маршрутке. Она заплакала. Потом ушла и изменилась.» Цель — показать, как внешний вид влияет на принятие в обществе.
4. Хоррор и сюжеты в духе ужастиков. Подходит для офферов от паразитов, грибка, кожных болезней. Сюжет: «Он думал, это просто родинка. Через месяц — открытая рана с гноем»
5. Мистика и магия. Подходит для офферов омоложения, похудения, потенции. Особенно хорошо работает в Латинской Америке, Азии, Африке, частично — в Восточной Европе, где сильны традиции веры в духов, колдунов, знахарей. Сюжет: «Рецепт, который бабушка хранила 70 лет. Когда она умерла — он достался нам.»
Скандальная реклама — это не про «сделать мерзко». Это про создать эмоциональный удар и тут же предложить спасательный круг. Хорошая воронка должна выглядеть как хоррор с хэппи-эндом: страшно, но есть выход — оффер.
Как подготовить отличную кампанию с шок-рекламой
В этом разделе дадим рекомендации, как создать шоковую кампанию.
Перед запуском желательно провести тесты, проверить, какую обратную связь вызывает креатив.
Вывод
Провокационная реклама может выделить оффер в шумной ленте, ударить по болевым точкам и вызвать бурную реакцию. Но важно помнить: эффективность шок-подхода зависит от грамотного анализа аудитории, релевантности оффера, качества креатива.
У нас в MetaCPA есть лучшие нутра-офферы под любой источник трафика и самые жирные ГЕО, которые отлично конвертят. Чтобы забрать офферы и протестить провокационные креативы в деле — пишите Лине, Марии или Алисе — нашим менеджерам в Telegram.
Удачных запусков, сильных креативов и профита на каждый клик!
Регистрируйся в 👉🏻 meta CPA, здесь прямые нутра-офферы и высокий апрув!
