Вечный поиск максимального профита с каждого вложенного бакса — это, пожалуй, основной квест любого медиабайера или арбитражной команды. Вебы тестируют крео, гео и гипотезы, ищут оптимальный сетап из аккаунтов и других расходников, оптимизируют РК, и ищут новые источники трафика. На фоне этого многие часто забывают об одном из ключевых элементов, который может существенно влиять на итоговый ROI — модели работы самой партнерки.
Сегодня на рынке, кроме привычных CPA, появился новый игрок — «подписочные» партнерки. Если точнее, то первой (и единственной на момент выхода статьи) партнерской сетью в вертикали гемблинга и беттинга, которая предложила вебам получать 100% от ставок рекламодателей стала JirAff. С появлением subscribe-модели возникает главный вопрос: где на самом деле оседает больше денег в кармане веба, когда дело доходит до сравнения офферов и условий? Давайте разбираться, как говорится, «без воды» и с конкретикой.
Большинство аффилиатов начинали и продолжают работать с классическими CPA-партнерками. Модель здесь понятна: есть рекламодатель, который платит за целевое действие игрока, есть партнерка, которая сводит аффа с этим рекламодателем, и есть арбитражники, которые льют трафик. Партнерка, конечно, не альтруист, и берет свою комиссию. Обычно это 20-30% от суммы, которую рекл платит за лид. То есть, когда мы видим оффер со ставкой, скажем, $100, стоит понимать, что рекламодатель, скорее всего, платит партнерке $130−140, а то и больше.
С одной стороны, все логично, так как партнерка дает инфраструктуру, саппорт, гарантии выплат, если рекл уйдет в закат с налитыми FTD. Но с другой, чем больше объемы трафика, тем больше «чистых» денег афф отдает такому посреднику. На дистанции это выливается в весьма ощутимые суммы, которые могли бы пойти на тесты, масштабирование или, в конечном итоге, на премию команде. И здесь есть важный нюанс. Даже если ваш трафик суперкачественный, и рекл готов дать бамп ставки, не факт, что это повышение дойдет до вас в полном объеме, или дойдет вообще. Словом, традиционной сетке выгодно удерживать выгодную маржу, ведь это ее хлеб. Такая ситуация создает определенный «невидимый потолок» для дохода веба, несмотря на качество офферов или уникальность связок. Часто арбитражники даже не догадываются, сколько на самом деле ПП зарабатывает на его трафике, потому что эти цифры скрыты за NDA и коммерческой тайной.
Участники affiliate-рынка привыкли, что ПП забирает свою долю с выплаты за каждый деп или регу, и даже не пытаются сомневаться в адекватности такой модели сотрудничества. Но что, если бы можно было убрать эту «невидимую» комиссию с каждого лида? Как раз такую возможность и дает модель работы по подписке. Веб или команда платят фиксированную сумму за доступ к пулу офферов, но ставки по этим офферам максимально приближены к тем, что рекламодатели платят напрямую, или же комиссия партнерки вовсе отсутствует. Такой подход, пионером которого на гемблинг-рынке стала JirAff, кардинально меняет экономику для арбитражника. Вместо того чтобы делить каждый FTD, он платит фикс и получает реальные ставки от прямых рекламодателей. Словом, это как Netflix или PS Plus для арбитража: заплатил раз — и юзаешь весь каталог из 1 300+ офферов без скрытых платежей за каждый «просмотр».
Главная фича здесь — это прозрачность. Вы четко видите, сколько платит рекл, и понимаете, что большая часть этого пирога (или даже весь, за вычетом расходов на трафик, расходники и стоимости подписки) — ваша. Если традиционная ПП на каждом FTD «откусывает» $20−50, то на тысячи лидов это уже десятки тысяч «вечнозеленых», которые остаются у аффилиата, а не у посредника. Конечно, возникает логичный вопрос рентабельности самой подписки, но здесь все зависит от объемов и выбранного тарифа. Для соло-арбитражника с небольшими бюджетами это может быть не так выгодно, как для команды, которая генерирует сотни и тысячи FTD в месяц.
На первый взгляд, название оффера может быть одинаковым и там, и там. Но дьявол, как всегда, в деталях, а именно — в условиях. Если в обычной CPA-сети ставка по офферу уже учитывает ее маржу, то в «подписочной» веб получает доступ к ставкам, которые значительно ближе к выплатам от прямого рекламодателя.
Теперь рассмотрим ситуацию с условным оффером «Posido» под Tier-1 гео, где прямой рекламодатель платит до €160 за FTD. В традиционной партнерке вам могут предложить ставку от $115 до $150, а в отдельных случаях даже $105.
Даже если дополнительно не брать во внимание разницу курса доллара и евро (€160 = ~$175), то при объеме в 100 FTD в месяц веб недополучает — $2 500-7 000. А теперь возьмем подписку — скажем, топовый тариф в JirAff за $1 499 с нулевой комиссией до определенного объема FTD. Те же 100 FTD принесут ~$17 500. Чистая прибыль после оплаты подписки — $17 500 - $1 499 = $16 001. Разница в $1 001-5 501, Карл! И это только на 100 FTD. Для команды, которая наливает 500-1000 FTD, экономия и дополнительный заработок будут колоссальными. Эти деньги можно реинвестировать в тесты новых связей, масштабирование успешных кампаний или просто вывести как чистую прибыль.
К тому же, доступ к более широкому пулу офферов за фиксированную плату дает больше возможностей для тестов. Словом, афф не привязан к тем нескольким «топовым» офферам, которые ему активно продвигает менеджер традиционной ПП (часто потому, что именно на них партнерка имеет лучшую маржу). Веб сам выбирает, куда лить, исходя из реальных показателей конверсии и ставок, а не из интересов посредника. Информация об актуальных ставках JirAff регулярно публикуется в Telegram-канале партнерки.
Когда речь заходит о тестировании новых гипотез и масштабировании, стоимость каждого лида становится критической. Если традиционная партнерка забирает значительный процент с каждой конверсии, тесты автоматически становятся дороже. Представим, что веб тестирует 5 новых креативов. Каждый удачный FTD приносит на 20-30% меньше, чем мог бы. Соответственно, чтобы выйти в плюс и увидеть потенциал связки, нужно либо больше конверсий, либо более дешевые лиды, что не всегда возможно даже после оптимизации РК.
Если же лить по подписке, то каждый заработанный доллар остается у аффа (за вычетом фиксированной платы), появляется больше пространства для маневра. Тестировать новые гео, связки, и источники становится банально дешевле. JirAff предлагает доступ к 1 300+ офферов, что позволяет не зависеть от одного рекламодателя и быстро переключаться, если какой-то оффер начинает «выдыхаться». Это та самая гибкость, которой многим вебам-одиночкам и командам часто не хватает для прорыва. Тут не нужно бояться экспериментировать, потому что цена ошибки значительно ниже, а потенциальный выигрыш — выше.
Если подытожить, то при поверхностном сравнении сами офферы могут быть одинаковыми, но только в названиях и требованиях к качеству трафика. Но реальный профит для арбитражника определяется не названием, а чистым доходом, который остается после всех комиссий и расходов. Традиционные CPA-нетворки предлагают простоту старта и определенную стабильность, но их модель работы неизбежно ограничивает максимальный заработок из-за комиссионных.
Подписочная модель, хотя и требует первоначальных инвестиций в виде платы за доступ, на дистанции и при достаточных объемах позволяет оставлять себе значительно большую часть прибыли от тех же офферов. В конце концов, выбор всегда за вами, но цифры и логика упорно указывают на то, что будущее, особенно для опытных байеров и команд, именно за более прозрачными и экономически выгодными моделями сотрудничества.
