Сейчас все больше говорят о таком тренде как голосовой поиск. По данным портала Yaguara, на 93,7% поисковых запросов точно отвечают голосовые поисковые помощники, количество пользователей голосового поиска в 2023 году составило 125,2 млн. Голосовым поиском ежедневно пользуются более 50% взрослого населения мира. Арбитражники, которые льют на нутру и работают с такими источниками как SEO, контекстная реклама, могут использовать этот тренд. Сегодня мы расскажем, как, поделимся идеями и рекомендациями.
Поехали! 👌
Преимущества голосового поиска
Голосовой поиск уже интегрирован в функции Google Ads. Эта рекламная платформа предоставляет доступ к огромной аудитории по всему миру, и опция voice search, безусловно еще больше расширяет возможности арбитражников.
Тренд, связанный с голосовым поиском, будет только расти. Этому способствует появление и развитие ИИ-технологий: смарт-часы, голосовые помощники вроде Маруси и Алисы, системы умного дома, виртуальные ассистенты и многое другое. Сегодня многим людям проще сказать словами вслух свой поисковый запрос, чем набрать его на клавиатуре или экране мобильного. Тем более, что при использовании voice search появляется больше возможностей для персонализации своих креативов под запросы потенциальных клиентов.
И если быть на гребне этой волны, подстраивать свои кампании под голосовой поиск — можно обойти менее расторопных конкурентов, которые действуют по старинке. Многие арбитражники даже не рассматривают голосовой поиск как альтернативный источник трафика.
Показательно исследование компании Narvar: свыше 22% интернет-пользователей уже покупают товары только с помощью голосового поиска. Среди них может быть немало тех, кто покупает нутру. Касательно тех, кто использует SEO для привлечения органического трафика на нутра-офферы на сайты, Google не скрывает, что веб-ресурсы, адаптированные к voice search, продвигаются и ранжируются лучше.
Голосовым поиском в основном пользуется группа аудитории 25-49 лет — не менее одного раза в день. Это основная платежеспособная аудитория покупателей нутры. Данные PvC и Invoca.
Что нужно для рекламной кампании с голосовым поиском
Голосовой поиск выгодно использовать для слива на нутру. Однако, есть нюанс: чтобы завоевать доверие Google Ads, обойти бесконечные баны, лучше использовать агентские аккаунты. Они обладают высоким трастом. Также некоторые компании поставляют такие аккаунты с возможностью сливать на серые вертикали.
Подробнее про агентские аккаунты мы уже рассказывали в нашем гайде, советуем ознакомиться.
Также для рекламной кампании нужно подготовить следующее, учитывая специфику voice search:
Должно быть включено как можно больше низкочастотных ключевиков. Когда люди произносят запросы голосом, они выражаются более развернуто и конкретно, более подробно объясняют, что им нужно. Поэтому семантическое ядро должно учитывать разговорную речь и длинные запросы. Пример: печатая запрос в поиске, человек может указать: «капсулы от болей в суставах». Говоря свой запрос голосом, человек может сказать: «где я могу купить средство, чтобы не болели колени, недалеко от моего дома?».
Важно тщательно изучить интересы и запросы своей аудитории. Голосовой поиск предполагает, что человек получит детальный и исчерпывающий ответ. Чтобы рекламное объявление точно соответствовало запросу, нужно внимательно изучить запросы. Для этого можно использовать Google Trends, Google Keyword Planner, смотреть, как люди вбивают и произносят запросы из ниши (например, похудение, проблемы со зрением, диабет и так далее). Также можно уточнить у своего менеджера партнерки, как обычно люди запрашивают информацию в ГЕО, какие вопросы задают. Чтобы лендинг, прелендинг и другие промо были лучше адаптированы под голосовой поиск, нужно продумать заголовки и описания, способные четко показать выгоду и закрыть возможные возражения. Полезно разместить раздел FAQ, например включить туда вопросы «безопасен ли препарат?», «не будет ли аллергии?», «что говорят врачи?», «как скоро поможет?» и так далее. Формулировки вопросов должны быть максимально приближены к тому, что люди спрашивают вслух через голосовой поиск.
Важно добавить геопозицию. Например, указывать в ключевиках формулировку «рядом со мной». Пусть это больше актуально для оффлайн-бизнеса, но люди, которые говорят «где купить средство такое-то рядом со мной», могут изначально упускать из внимания, что средство можно заказать. И если они увидят рекламу, точно соответствующую их запросам, особенно если там быстрая доставка — они могут передумать идти в аптеку, сделать заказ и дождаться.
Необходимо постоянно улучшать и ускорять загрузку страниц. При голосовом поиске страницы загружаются в среднем в 2 раза быстрее. Важно проверять загрузку в Google PageSpeed Insights и аналогичных сервисах, убирать скрипты, замедляющие работу преленда или ленда, уменьшать вес изображений и видео, установить протокол https, подключить кэширование.
Не стоит забывать об адаптации. Если креативы в Google автоматически подстраиваются под все типы устройств, то лендинг, прелендинг и другие промо-материалы важно адаптировать предварительно, до начала кампании с голосовым поиском. Нужно проверить, чтобы они корректно отображались.
Если вы занимаетесь SEO и внедряете голосовой поиск на сайт, важно установить микроразметку. Она сделает сниппеты заполненными по максимуму и привлекательно выглядящими. Поисковые роботы будут понимать, что на этом сайте, и когда пользователи будут вводить запрос голосом, Google с большой вероятностью будет показывать сайт с микроразметкой в топе выдачи.
Что учитывать при использовании голосового поиска в кампаниях:
У человека высокая потребность получить максимально релевантный ответ. Пользователь точно и конкретно описывает, что ему нужно. На прелендингах и лендингах должна быть информация, способная полностью закрыть боли и потребности.
Используя voice search, люди задают вопрос в разговорном стиле, развернуто, преимущественно в вопросительной форме. Почти 20% всех запросов голосового поиска срабатывают по набору из 25 ключевых слов. Они состоят в основном из слов «как», «что», «лучший», «легкий» (Источник seoClarity).
Вывод
Внедрение голосового поиска в свои кампании поможет привлечь горячую аудиторию. Голосовой ввод используют люди, которым срочно нужно что-то купить прямо сейчас. Чтобы реально поставить voice search себе на службу, важно тщательно изучать запросы аудитории, разговорные формулировки, работать над контентом посадочной страницы. Все промо должны быть адаптированы под разные устройства, быстро загружаться. Также для кампаний с Google Ads и голосовым поиском лучше использовать агентские аккаунты.
Мы в MetaCPA подготовили для вас свежие нутра-офферы под Google Ads и другие ваши источники. Обращайтесь к нашим менеджерам Лине и Марии, они выдадут лучшие офферы и сориентируют по самым конвертящим гео.
Желаем успешных кампаний и высокого профита!
