Целевая аудитория является главным компонентом любой рекламной кампании, ведь каким бы качественным не был оффер и трафик – если рекламировать продукт не той ЦА, то вряд ли продвижение принесет хороший процент конверта.
Чтобы избежать подобного, на помощь приходят десятки инструментов таргетинга, одним из которых являются интересы пользователей. Именно их мы хотели бы обсудить более подробно и далее дадим несколько советов по сужению целевой аудитории в нутре и поиску потенциальных клиентов под нужный оффер.
Что такое настройка интересов?
На первый взгляд термин покажется незнакомым, но на деле каждая настройка рекламной кампании включает этот параметр независимо от того, через какой источник трафика ведется залив.
Интересы пользователей – это их увлечения, которыми они активно делятся в социальных сетях. Многие из нас ежедневно постят информацию о себе в Инстаграме, Фейсбуке и других площадках, делятся интересными роликами, подписываются на новые сообщества и весь этот огромный поток информации собирается поисковыми роботами.
Они-то и анализируют интересы и позже во время запуска РК арбитражник сегментирует аудиторию под нужный ему продукт. В нашем случае нужно подобрать категории для хорошего конверта в нутре.
Так как каждая рекламная площадка предлагает свои настройки таргета, то в качестве примера разберем интересы, которые предлагает Ads Manager. Подробнее об этом в следующем блоке.
Как подобрать интересы для нутры при заливе через Facebook Ads Manager?
В первую очередь все интересы пользователей делятся на три категории – увлечения, демографические интересы, либо поведение.
Нас интересует первый вариант (второй и третий можно настроить самостоятельно, ведь они включают в себя базовое разделение по семейному положению, образованию, операционной системе и так далее), где первостепенно выбираем категорию “Спорт”. Люди с таким интересом с большой вероятностью занимаются фитнесом или другими видами спорта и стремятся к здоровому образу жизни. Им отлично зайдут крема от боли в мышцах, спортивное питание и тому подобные офферы.
Не менее хорошо подойдет категория “Красота и мода”. Каждый человек на планете независимо от ГЕО и возраста хочет выглядеть хорошо, здесь-то и поможет нутра – десятки офферов в виде средств для омоложения кожи, очистки лица от воспалений и БАДов для похудения.
Также рекомендуем попробовать интересы “Эротика” и “Здоровье”. При желании их даже можно совместить и запустить залив трафика на адалт-офферы, связанные с повышением потенции, увеличением члена и так далее.
В остальном же можно попробовать самому найти подходящую ЦА, рекламный кабинет позволяет перебирать собственные ключевые слова и показывает количество людей, входящий в указанный интерес.
Попутно с этим ИИ дает рекомендации по похожим ключам и помогает максимально сузить целевую аудиторию, оставляя только потенциальных клиентов. Также после указания основного ключа вы можете детализировать его дополнительными интересами:
Например, в категории “Здоровье” нас интересуют только люди, которые ищут средства от сахарного диабета, а в категории “спорт” только те пользователи, которые хотят быстро нарастить мышечную массу. Путем недолгого перебора получаем идеальную ЦА, которая будет заинтересована в оффере.
Также не стоит отказываться от похожих или look-alike аудиторий, которые создаются на основе исходной группы клиентов. Они подбираются поисковыми роботами самостоятельно и в нее попадают только те пользователи, которые максимально похожи на ваших прошлых покупателей или просто на людей, совершавших целевое действие по вашему или похожим офферам.
Подведение итогов
Как видите, подходов в нутре очень много и каждый из них при должной проработке рекламной кампании может принести вам высокий конверт. Интересы же – это вспомогательный инструмент, позволяющий детально проработать целевую аудиторию и убрать из нее тех пользователей, которые вряд ли захотят покупать рекламируемый товар. Попробуйте использовать их в своей РК и результат продвижения определенно будет лучше обычного. Ну а также вы всегда можете обратиться к личному менеджеру - он подскажет как лучше оптимизировать рк под ваш оффер.
