Не все пользователи, перешедшие на лендинг, доходят до этапа подтверждения заказа оператором колл-центра. По данным, представленным Smartinsights, только 17% целевых объявлений действительно достигают аудитории. Данные Invespcro и Statista говорят о более низкой цифре — 5%.
То есть около 85-95% оплаченного трафика не конвертируется в лиды и часть бюджета сливается впустую. Но этих пользователей можно вернуть и превратить в клиентов, если использовать домонетизацию.
Выделяют несколько видов домонетизации трафика в нутре. Это настройка push-уведомлений, камбекеры, бэклинки, использование сайта-витрины с офферами. Разберем их особенности, преимущества и как они работают.
Пуши
Push-уведомления представляют всплывающие сообщения. Они имеют триггерный эффект: пользователь воспринимает их как персональные сообщения, которые нужно открыть.
Пуши хорошо подходят для накопления базы пользователей для дальнейших рассылок рекламы с офферами. Такой инструмент как push можно использовать для отложенного получения прибыли.
Преимущество пушей: сбор данных не влияет на конверсии. Пользователи видят уведомление с вопросом, например хотят ли они улучшить здоровье, похудеть, подтвердить язык, город, получать сообщения о новостях. Что бы человек ни ответил (дал своё согласие или не дал), он останется на странице, никуда не будет перенаправлен.
Камбекер
Comebacker означает «возвращение», он же exit pop-up — это скрипт, который настраивает появление всплывающего окна при попытке закрыть страницу с оффером. В камбекере можно настроить анимацию и подключить аудио.
Можно настроить камбекер, чтобы он появлялся после определенного количества секунд просмотра. Важно правильно рассчитать время появления — если камбекер будет появляться слишком быстро, когда пользователь еще даже не успел понять, что за оффер, прочитать про него — это может вызвать раздражение.
На всплывающем окне можно разместить информацию, которая подтолкнет пользователя к решению о покупке:
- заканчивается товар на складе, акция или скоро сгорят скидки;
- рулетка со скидками;
- предложение воспользоваться бесплатным пробником, заказать первую упаковку бесплатно (если это Trial оффер);
- предложение консультации специалиста;
- индивидуальный подбор программы, например похудение.
Преимущество камбекера: такой скрипт достаточно просто настроить, его можно подключать на любых лендингах и сайтах.
Бэклинк
Backlink означает «обратная ссылка», этот инструмент также могут называть бэкфикс. Это скрипт, позволяющий в случае закрытия страницы оффера перевести пользователя на:
- другой лендинг с акциями и спецпредложениями;
- новостную витрину.
Для оформления лендинга с акциями и спецпредложениями можно подключить ситуационный маркетинг: рассказать о празднике. Как вариант, можно придумать праздник, дату которого пользователь может не знать, например День матери. У пользователя может сработать триггер, что надо заказать подарок.
Преимущество бэклинка: пользователь получает информацию о других, более релевантных для себя офферах на витрине или о дополнительной выгоде в виде скидок и акций.
Домонетизация на витрине с офферами
На нутру можно сливать с помощью сайта, созданного как новостная или смарт-витрина.
Витрину можно подготовить самостоятельно, создав и оптимизировав сайт. Подробнее о том, как сделать сайт под нутру на WordPress, мы писали в нашем материале. Также можно найти фрилансера и делегировать ему задачу создать такой сайт.
Новостная витрина работает как инструмент домонетизации за счет того, что там расположены новости и тизеры с триггерными цепляющими заголовками. Они ведут на прелендинги и лендинги, которые нативно продают офферы. Например, кликнув на кричащий заголовок, любопытный пользователь постепенно прогревается историей успеха, может решиться на покупку.
Новостная витрина включает несколько офферов. Каждый пользователь может выбрать для себя оффер, закрывающий конкретно его боль, например Гипертония, Суставы, Диабет, Похудение. В результате растут шансы, что весь трафик, который попал на витрину, монетизируется по максимуму.
Виды домонетизации трафика на такой витрине:
- Кнопка «Назад». Если пользователь нажмет на эту кнопку в браузере, находясь на прелендинге или лендинге, страница перезагрузится на витрину.
- Редирект. Если активировать функцию «редирект», то при нажатии на любую ссылку на прелендинге витрина откроется вместо прелендинга, а сама ссылка откроется в новом окне.
- Сбор пуш-базы. При переходе на витрину пользователь получает предложение подписаться на push-уведомления. В случае согласия он попадает в пуш-базу. Далее база монетизируется и вебмастер получает пассивный доход.
- Pop-up. При настройке появляется pop-up окно с актуальными новостями и перенаправляет клиента на витрину.
Вывод
Домонетизация позволяет повторно «догнать» пользователя, предложить ему уже виденный оффер заново или напомнить о нём. Благодаря этому не теряются лиды и деньги из бюджета, арбитражник получает дополнительную прибыль даже с тех пользователей, которые, казалось бы, ушли и не купили. Важно пробовать, тестировать и комбинировать несколько способов домонетизации. Желаем вам успешного пролива!
А если появились вопросы, какой оффер лучше выбрать, на какое гео заливать, смело обращайтесь к менеджеру MetaCPA, он подскажет, где сейчас профит!
