Facebook предлагает несколько стратегий назначения ставок. От выбора зависит, как рекламная сеть будет распоряжаться бюджетом и под какие цели она оптимизирует ставку на аукционе.
В свежем материале мы рассказали все, что нужно знать о стратегиях назначения ставок в Facebook. Вы узнаете, как они работают, какие цели решают и в каких случаях выбирать ту или иную стратегию.
Начнём!
Автоматизированные стратегии
Ниже мы собрали стратегии, которые автоматически выбирают ставку на основе бюджета и задач. Используйте их, если нет времени на ручные корректировки и постоянный контроль. Также, они станут отличным решением для новичков, ведь для ручного назначения ставок нужен опыт и данные.
Lowest Cost
В этой стратегии Facebook подберёт ставку так, чтобы достичь минимальной цены за конверсию. Нужно только указать дневной или общий бюджет, остальную работу алгоритмы сделают самостоятельно.
Самая популярная автоматизированная модель для арбитража.
Алгоритмы полностью израсходуют указанный бюджет и постараются принести максимум целевых действий по минимальной цене. Процесс полностью автоматизирован – вам не придётся корректировать ставки.
Есть и недостаток – со временем цена за конверсию будет расти. Когда аудитория начнёт выгорать, FB будет вынужден поднимать ставку и приносить меньше целевых действий, чем раньше.
Эта стратегия подойдёт в следующих случаях:
- Когда нужно потратить бюджет полностью и собрать больше данных;
- Когда нет времени на контроль и корректировки ручных ставок;
- Когда нужно комфортно протестировать и масштабировать связки.
Highest Value
Эта стратегия устанавливает самые высокие цены на аукционе, чтобы поднять шансы на получение конверсий. Facebook подбирает самую дорогую и эффективную аудиторию, гарантированно приносит лиды, но цена конверсии будет высокой.
Как и в случае с "Lowest Cost", нужно указать дневной или общий бюджет. Алгоритмы его полностью израсходуют и принесут качественный трафик.
Ключевой недостаток – реклама может не окупиться. При работе по данной стратегии важно считать предельную цену лида и отслеживать результаты, чтобы не уйти в минус.
Эта стратегия подойдёт в следующих случаях:
- Когда выплата настолько большая, что цена рекламы не имеет значения. Например, если вы продвигаете премиум-офферы в Tier-1 ГЕО;
- Когда нужно быстро и гарантированно поднять объёмы продаж, например во время акций или при рекламе сезонных продуктов;
- Когда нужно получить качественный трафик.
Minimum ROAS
Эта стратегия подбирает ставки в зависимости от окупаемости рекламы. При настройке нужно указать, сколько вы хотите заработать с кампании при определённом бюджете. Facebook будет корректировать ставку, чтобы принести указанный доход или сумму больше.
Например, при бюджете кампании в $200 вы можете указать, что хотите получить $400 с конверсий. ROAS в данном случае составит 2.0, то есть 200% возврата инвестиций.
Facebook сосредоточится на аудитории, которая принесёт наибольший доход. Для этой стратегии важно, чтобы зритель мог выбирать между продуктами с разным ценником. Например, если одна аудитория приносит по $5 при цене конверсии в $2, а вторая $10 при цене в $3 – FB выберет вторую.
На момент тестов стоит указать ROAS ниже, чем требуется. После оптимизации можно поднимать бюджеты и коэффициент окупаемости.
Ключевой недостаток – если установить нереалистичные цели, реклама просто не будет откручиваться. Для правильной настройки нужны данные об аудитории, ассортимент с разными ценами и проверенные объявления.
Эта модель слабо подходит для арбитража.
Используйте её в следующих случаях:
- Когда важны только доходы и окупаемость;
- Когда у аудитории есть выбор между разными продуктами с разной ценой;
- Когда нужна стабильность и вы уверены, что кампания соответствует ожидаемому ROAS.
Ручные стратегии
Ниже мы собрали стратегии, в которых вебмастер сам указывает размер ставки. Для работы с ними нужно больше времени, контроля, данных и опыта, а цена ошибки будет выше.
С другой стороны, эти стратегии более гибкие и могут принести лиды дешевле, чем в случае с автоматизированными моделями. Используйте ручные ставки с проверенными кампаниями, в которых вы можете оценить стоимость конверсии.
Target Cost
В этой стратегии вебмастер указывает точную ставку, по которой он хочет получить конверсии. Facebook может автоматически её отрегулировать, но не более чем на 10% от суммы.
Эта модель – для тех, кто знает точную цену лида. FB не станет сильно снижать или поднимать размер ставки, даже если рынок позволяет получить более дешёвые конверсии или повышенные объёмы.
Ключевой недостаток – стратегия не сможет принести недорогие конверсии, даже если на аукционе есть такая возможность.
Используйте стратегию в следующих случаях:
- Когда вы знаете цену конверсии и она вас устраивает;
- Когда снижение ставки приводит к ухудшению качества трафика, а её рост снижает окупаемость;
- Когда важно получать стабильные результаты по одной цене.
Cost Cap
Это полуавтоматизированная стратегия, в которой вебмастер указывает оптимальную ставку. Facebook может её дополнительно поднять на 10%, чтобы повысить объёмы. Если же аукцион позволяет получать конверсии по цене ниже указанной, FB может неограниченно снижать ставку.
Отличный выбор для арбитража, стратегия совмещает преимущества ручного назначения и автоматических алгоритмов.
Ключевой недостаток – при работе по этой стратегии обучение длится дольше, чем при других. Кроме того, если установить слишком низкую ставку, FB не сможет подобрать аудиторию.
Используйте стратегию в следующих случаях:
- Когда вы знаете примерную цену конверсии;
- Когда нет времени на детальный контроль и можно доверить корректировки алгоритмам FB;
- Когда нужно оставить возможность для снижения ставки без потери эффективности.
Bid Cap
При работе по этой стратегии вебмастер указывает максимальную ставку. Facebook не сможет её превысить, алгоритмы будут приносить конверсии по указанной цене или дешевле.
Это самая ручная из представленных стратегий. Она отлично подойдёт, когда вебмастер ограничен в бюджете и ему важно получать конверсии не дороже установленной цены.
Ключевой недостаток – можно упустить качественный трафик. Например, если вебмастер установил ставку в $3, он уже не получит места на аукционе по цене в $3.1, а возможно именно они могли принести конвертящую аудиторию. При заливе по этой модели важно отслеживать результаты и корректировать ставку вручную.
Используйте стратегию в следующих случаях:
- Когда важно не превышать максимальную цену;
- Когда вы уверены, что по указанной ставке можно получить объемы;
- Когда есть время на контроль и ручные корректировки ставок.
В заключение
Стратегия назначения ставок – важная деталь настройки, именно от неё зависит, как рекламная сеть распорядится бюджетом. Сегодня вы узнали, какие стратегии есть в Facebook – надеемся, материал поможет с выбором.
Ищешь нутра-офферы для Facebook?
Менеджеры MetaCPA всегда подскажут, какие продукты принесут профит!
Свяжись с ними прямо сейчас: @wilsonvv @linagew @spulle
Успехов!
