28 октября01918

Масштабируем связки как боги

Запилил хороший крео и получил первые лиды? А как масштабироваться? Мы опросили команды, которые профессионально работают с таргеткой fb и каждый день закупают трафик на серьезные суммы. Читаем и масштабируемся с умом! 

Arbo CPA 
Масштабирование связки — это тема очень тонкая. Можно увеличить бюджет и остаться без лидов или fb может сильно задрать ценник за заказ. Каждый адверт должен понимать, что у связки есть потенциал. Есть плюсовые связки с целевым креативом (который хорошо иллюстрирует проблему), но этот креатив не набирает высокого CTR. Такие связки приносят хороший ROI на не большом количестве лидов: 20-100 заказов дейли. 

Если адверт начинает масштабироваться бюджетом на адсет, адсетами, кампаниями, или количеством рекламных кабинетов, то fb нередко выдаёт одну и ту же аудиторию на все аккаунты и объявления. Часто арбитражники жалуются на негативные комментарии от одних и тех же аккаунтов на разных объявлениях. Следствие — цена лида вырастает, а ROI проседает или уходит в минуса. Со временем приходит опыт и адверт понимает, что это хорошая связка, но потенциал у нее не более 100 лидов в день по некоторым гео. 

Тут речь идет скорее не о масштабировании, а об оптимизации дневного бюджета. Ведь свои 100 лидов адверт может получить с дневного бюджета в 5000 рублей и тот же результат будет, к примеру, на бюджете 10-12к рублей. В таком случае лучше меньше потратить (так сказать оптимизировать бюджет), а не увеличивать его. В масштабировании с тестовых 20 лидов до 500 важно чувствовать гео, знать его специфику. Важно понимать, что fb сам очень хорошо оптимизирует трафик если этот продукт не сильно отжат, тогда и связка будет жить долго. 

Новичкам рекомендуем не жестить с бюджетами. Даже саппорт fb советует выставлять порядка 10$ на адсет, чтобы увидеть первые результаты и сделать выводы о потенциале связки. Как масштабировать свою связку опытному адверту ясно уже на первом дне слива. Пока интуитивно арбитражник не будет понимать как ему масштабироваться, пока он не прочувствует специфику работы с таргеткой fb, ему надо просто каждый день выкупать трафик на небольшие суммы и тестировать разные гипотезы.

General Ideas
Не существует универсальной схемы масштабирования связки. Даже арбитражники в рамках одной команды масштабируются разными способами. Кто-то берёт количеством рекламных аккаунтов на маленьких бюджетах, кто-то работает в рамках одного аккаунта с большими бюджетами и дублями и показывает хорошие результаты, а кто-то вообще умудряется все совместить и нагнать тонну трафа. 

На последних запусках нутры мы стартовали с мелких бюджетов: 700-1000 рублей и масштабировались дублями. Дублировали кампании, подключали новые соц. профили и рекламные аккаунты соответственно. Когда увидели, что связка более-менее конвертит, то запустились на стартовом бюджете в 40к и слились в плюс.

На других вертикалях нередко запускаемся с бюджетом от 300к рублей на адсет. Конечно, бывают моменты, когда в первые часы открута думаешь, что просто сливаешь бюджет в минус, но не отключаешь кампании и видишь, как минус 60к превращаются в ноль, а потом выходят на 100% ROI. А там уже и трафа долетает и цена лида сильно оптимизируется. 

Недавно стартовали кампанию на гемблинг с бюджетом 750к рублей и получили много трафа с приличным ROI. Нельзя слепо следовать какой-то одной схеме масштабирования, ведь каждый слив трафика является чуть ли не действительно уникальным. Кроме того, facebook вещь нестабильная и может давать лиды при бюджете в 15к на адсет дороже, чем на бюджете 150к. Очень важно чувствовать каждый новый манёвр фейсбука и в первые дни открута внимательно следить за показателями. Надо быть универсальным бойцом и уметь работать на любых бюджетах, на любой ставке и искать то, что действительно подойдет вам.

GipsyLand
Структура наших кампаний меняется в зависимости от текущей ситуации в fb. Сейчас используем вот такую схему: 1 кампания — 1 адсет — 2-3 объявления. В работу включаем 2-3 соц профиля, в каждом по 2-3 рекламных аккаунта. Дневной бюджет на адсет зависит от CPM. Бюджет ставим такой, чтобы по сумме всех объявлений было от 20 000 охвата. После первого биллинга мы дублируем адсеты и в зависимости от их количества переводим кампании на СВО. 

Креативы с которых идет хороший конверт оставляем и делаем новые в той же тематике. Всегда тестим что предлагают партнерки + связки из спаев. В режиме теста крутятся примерно 5 связок с разным подходом. По итогу тестов оставляем связки с хорошим ROI. Эти связки масштабируем аккаунтами и адсетами (но впереди с ними еще много работы, и у нас скоро будет серия статей на эту тему). 

После тестов у нас есть средняя цена лида, которую мы получаем на разных подходах. При масштабировании на ручке, мы ставим максимальную цену лида на 50%-70% выше средней цены на тестах. Но зачастую продолжаем сливать и на авто-ставке при активном масштабировании. Кампании стартуем на бюджете 300-1000$ с авто правилами на выключение адсета при пересечении приемлемой стоимости лида на определенное кол-во охвата.

Всем трафа на хороших объёмах! Не забывайте регистрироваться в лучше товарной CPA-сетке — m4l.me/macD7f294.

С нами и ТОПы, и новички зарабатывают больше! 

Как вам статья?
Этот пост размещен в корпоративном блоге MONEY4LEADS.
Служба поддержки:@LEADDIGGERВКонтакте
ИЗБРАННЫЕ ЗАПИСИ