Благодаря техники сторителлинга продажи и успех рекламы увеличиваются в разы. В этой статье партнерская сеть MyLead поделиться своими знаниями как с умом использовать данный инструмент маркетинга.
Что такое сторителлинг?
Слово «storytelling» в дословном переводе означает рассказ истории. Такие статьи привлекают аудиторию, вызывают эмпатию или проясняют определенную проблему.
Стоит понимать, что сторителлинг окружает нас везде - в картинах и фильмах, которые мы с большим удовольствием смотрим и изучаем.
Рассказ истории это способ общения, ведь еще до того как люди научились писать, они выражали свои мысли словесно. Наш мозг гораздо легче усваивает информацию, основанную на сюжете и персонажах, нежели сухие факты и даты.
Сторителлинг гораздо веселее, чем сухая информация - он заставляет стимулировать воображение и дает нам пищу для размышления. Поэтому из поколения в поколения ребенку рассказывают сказки, мы любим смотреть кино и наслаждаемся, читая литературу.
Как написать и сотворить историю, которая продает? Журналист Эрик Мистевич выделяет девять японских правил, которые должны стать основой хорошего рассказа и повествования. Мы поделимся этими золотыми советами в этой статье.
Сторителлинг как инструмент маркетинга
Сторителлинг является сокровищем мира маркетинга. Данная маркетинговая стратегия применяется во всех сферах - от конференций до интернет-магазинов. Повествование не просто так считается одним из сильнейших бизнес-навыков на ближайшее десятилетие.
Стоит ли использовать сторителлинг в партнерском маркетинге и может ли он понадобиться при продвижении оффера? Ответ очевиден - да.
Как мы говорили ранее, это из самых старых методов передать информацию либо объяснить мир и то, что нас окружает. Наши предшественники рассказывали легенды и народные истории, передавали в такой способ традиции следующему поколению. Библия основывается на повествовании. Самые успешные и продаваемые фильмы содержат в себе рассказ истории. Ты говоришь о фирме либо о товаре в своей рекламе, даже если ты не называешь это «повествованием».
Сторителлинг может казаться возвышенной и нереальной темой, но на самом деле это проверенный способ продвижения и увеличения продаж товара. Используй эти знания в своих целях.
Где можно использовать рассказ истории?
Теперь, когда мы объяснили, что же такое сторителлинг и как он может пригодиться, поговорим о платформах где можно применить его в действие.
1. Твой блог
В своем блоге ты можешь использовать сторителлинг как способ поведать одну длинную историю в одной статье, либо же разбить ее на несколько частей. Например, ты можешь рассказать о какой-то курьезной ситуации на отдыхе, а решения проблемы рассказать в следующем посте. Это часть твоей расширенной истории. Либо ты можешь написать мини-историю о проблеме клиента и о том как он с ней справился, возможно благодаря использования продвигаемого товара.
2. Видео контент
Любая история запомниться еще больше если добавить к ней визуальную часть. Ты можешь создавать видео, в которых ты отображаешь себя, свой бизнес и клиентов, подчеркнуть ценности бренда. Есть очень полезный инструмент, который позволяет создавать анимацию - PowToon. Этот инструмент можешь пригодиться при монтаже видео, но также ты можешь использовать популярную Canva, например, чтобы добавить звук к картинке или оформить любые изображения товара или того, что ты хочешь передать своей аудитории.
3. Реклама
В случае сторителлинга реклама представляется очевидным примером, не требующим особых объяснений. Уверен, ты не сталкивался с рекламой по телевизору, которая бы показывала товар с надписью “купи его” без какого-либо бэкграунда в виде истории.Продукт или услуга требует рассказа истории, которая объяснит потребителю надобность товара для его потребностей и побудит его к действиям - покупки. Мы устроены так, что мы сочувствуем героям рассказа, которые представлены в книжной манере и тем самым сильнее привязываемся к бренду, наши ценности совпадают.
4. Привлечение аудитории
Привлекаешь ли ты новую аудиторию или работаешь уже с обретенной - сторителлинг незаменимый инструмент для продвижения оффера. Рассказ истории является волшебным инструментом и помогает объяснить мир. Подумай о том, как можно обьяснить мировозрение и ценность рекламируемого продукта с помощью истории.
Использовал ли ты сторителлинг как один из методов продвижения оффера? Если да, поделись в комментариях как это повлияло на твой успех кампании?
Как правильно создавать сторителлинг?
Помни, что сторителлинг - это действительно рассказ истории. Все мы знаем как рассказывать, но чтобы увеличить успех конверсий нужно придерживаться определенных правил для использовании этой техники.
1. Главный герой и антагонист
В истории нужно добро и зло. Нужно определиться чем же будет этот “враг”, например, какая-либо проблема с которой в конце наш герой справиться, либо же одолеет свой страх. Наш рассказ должен закончиться сражением с победой нашего героя. История должна закончиться сражением. Конечно, с победой на стороне нашего героя.
Ключевые моменты в сторителлинге:
- Что или кто главный враг наших клиентов? Лишний вес? Недосягаемая цель? Потраченные деньги на ветер?
- Сам продукт должен стать героем.
2. Конфликт для более интересной истории
Конфликт - это признак контакта между злом и добром. Также, конфликт помогает описать препятствия, с которыми сталкиваемся на пути к успеху. Если герой не сталкивается с боем и переломным моментом, то история становится менее реальной? Например, тебя обманули, когда ты искал работу? У меня тоже была такая ситуация, пока я не нашел MyLead.
3. Убери ненужные детали
Избавься от каждой детали, которая не развивает персонажа либо не раскрывает историю. Мы должны удерживать внимание читателя, а от большого текста с лишними деталями ему просто станет скучно и он не дочитает историю до конца. Если читателям не нужно знать о цвете телефона, которая пытается похудеть, то не стоит добавлять такую информацию. Развивай героев, чтобы читатель испытывал к ним эмпатию и рассказывай конкретно о товаре, который продвигаешь. Стремись закончить историю. Помни, что ты рекламируешь, а не пишешь книгу.
4. Пиши сторителлинг так, чтобы он понравился тебе
Писать что-то просто потому, что ты прочитал, что это увеличит твои продажи не стоит. Это не сработает. Почувствуй что ты создаешь и вложи свои эмоции в этот рассказ. Представь себя на месте потенциального покупателя и пиши так, чтобы ему было интересно это читать.
5. Используй воображение и визуализацию
Не просто так в детских книгах преобладают иллюстрации, а лучшие книги становятся экранизацией. Визуализация оживляет повествования и делает его более реальным. Даже обычное изображения усиливает силу рассказа.
6. Сделай рассказ индивидуальным и простым для понимания
Возвращаясь к пункту выше, если есть возможность использовать фотографии, того, что произошло и где, то нужно всегда это применять. Конечно, сторителлинг не всегда отражает реальность и несет в себе правдивую историю. Твоей задачей является создать такое впечатление подлинности, чтобы привлечь максимальное количество продаж.
Подумай о том, как можно персонализировать свой рассказ и добавить ему индивидуальности. Раскрой в истории страхи и слабости своих героев, которые были бы понятны и близки твоей аудитории. При этом используется тонкая сила сторителлинга: когда мы рассказываем свою индивидуальную историю, мы часто рассказываем истории и других людей. Эти люди - твоя идеальная аудитория и потенциальные клиенты.
Производители пищевых добавок любят использовать сторителлинг в своих рекламах. Сколько раз ты слышал истории о Вике, которая за месяц похудела на 10 килограмм, благодаря чудодейственным таблеткам из видео и это сделало ее более счастливой и уверенной в себе? Нам гораздо легче принять историю о человеке, который устранил проблему похожую на его, чем простые факты и статистики о свойствах конкретной добавки.
7. Добавь неожиданный поворот
Сторителлинг без сюрприза будет очень скучным. Людям нужна неожиданность, чтобы история казалась им интереснее и держала в напряжении. Возможно, это какая-то особенность героя либо же беда с которой ему пришлось столкнуться, подумай на чем можно сделать акцент. Однако ты уже должен об этом знать (ведь ты уже рассказчик, помнишь?). Хорошая или плохая неожиданность - у каждой интересной истории есть перчинка. Тебе особенно понадобиться такой аспект в случае конфликта в истории.
Продвигай офферы с помощью сторителлинга
Используй орудие пера, не публикуй пустые баннеры или ссылки. Ты можешь создать фантастическую историю на базе реальных проблем. Допустим, никто не говорит, что тебе удалось сбросить вес в 20 кило, но возможно у тебя был друг Максим с такими результатами. На подобных принципах основывается телевизионная реклама. Благодаря этому ты как вебмастер можете достичь более высокой прибыли.
Сторителлинг - это просто невероятно полезная и сильная техника, которая должна находиться в арсенале каждого, кто зарабатывает на партнерском маркетинге. Советы из нашей статьи должны помочь тебе реализовать этот инструмент в кампаниях и успешно привлечь аудиторию, что, конечно же, приведет к увеличению твоего заработка в будущем.
Ознакомься также со статьей "Партнерский маркетинг - что принесет нам 2021 год?"
