Во время ЧМ по футболу PIN-UP Partners предлагали отличные условия по заливу на любое гео, в котором работает продукт. Один из наших партнеров рассказывает о своем опыте работы с контекстной рекламой и беттинговым продуктом на Казахстан во время ЧМ. Приятного чтения!
“За один месяц на трафике с чемпионата мира по футболу, можно заработать на год беззаботной жизни"
Именно об этом в один голос кричали рекламодатели перед этим событием, но были ли они правы? Узнаете в кейсе от BogdanTop.
Мне написал Виталий – афф менеджер PIN-UP с предложением залить на беттинг с контекстной рекламы (Google поиск). Далее в кейсе будет несколько скриншотов из переписки с афф менеджером, которые были опубликованы с согласия руководства PIN-UP Partners.
 |
 |
С этой вертикалью я раньше не работал и особого желания не было. Со временем шум вокруг ЧМ только увеличивался и я все-таки решил попробовать. Не хотел рисковать аккаунтами, временем и деньгами поэтому решил лить только PIN-UP (топ конверт, ставка по КЗ $50, принимают контекст на бренд).
Фармом я не занимаюсь и покупаю здесь готовые аккаунты для залива трафика, использую антидетект GoLogin, и прокси AstroProxy (на все сервисы действует промокод BOGDANTOP, который дает скидку).
Неожиданностью для меня стала новость, что у PIN-UP есть на 100% легальная местная лицензия в Казахстане и я решил рискнуть и залить трафик напрямую без клоаки. Конечно же, получил сразу блокировку за обход системы, но с Google Ads я уже работаю более 5 лет и это меня не остановило. После отправки огромного количества апелляций с документами и лицензией, мне удалось вытащить аккаунт из блокировки.
Это был ожидаемый результат и именно благодаря этому аккаунту и моему афф менеджеру Виталию вы сейчас читаете этот кейс.
Лил трафик на букмекерскую контору с местной лицензией, абсолютно легально (на аудиторию 18+), также с моего дохода были уплачены налоги, потому что я использовал для залива трафика свои корпоративные карты, которые имеют ФЛПы в Украине.
На первый взгляд может показаться, что кейс белый и пушистый, я прошел модерацию и никаких проблем у меня не должно быть. Так же подумал и я, написал текст объявления, добавил в одну группу кучу ключей, поставил высокую ставку СРС, чтобы получить много трафика, пополнил рекламный кабинет и закинул ноги на стол в ожидании профита… и минусанул.
Я специально публикую диалог с афф менеджером, а не статистику из рекламного кабинета или партнерки (это вы увидите дальше), чтобы вы понимали ситуацию, которая у меня была при заливе трафика.
Суммарно с 14.10 по 02.11 я минусанул на 429,17 евро, это где-то 9 депов, чтобы выйти в 0 и этими 9 депами даже не пахло. Если бы я дал еще больший объем по трафику, то дистанция была еще больше.
Несмотря на то, что PIN-UP Partners пошли мне навстречу, я решил заливать за свои средства, а не за % во время чемпионата мира по футболу, но на минималках и больше для опыта.
Вот проблемы с которыми я столкнулся на тестовом проливе с 14.10 по 02.11
1) Высокая цена на клик на основные беттинговые ключевые слова. 1 - 5$ за клик, это слишком для Казахстана.
2) Нерелевантная аудитория по брендовым запросам. Человек пишет PIN-UP и ищет казино, а не БК. Не помогал даже огромный список минус слов.
3) Очень высокий процент мусорных запросов по ключам на событие. Были такие запросы, что даже не понимаешь, как человек додумался такое искать в гугле.
4) Проблема оптимальной цены за клик. Высокая ставка = много трафика и низкий ROI, не получается выходить в +. Низкая ставка = мало трафика и большой ROI, но при этом доход не такой большой, чтобы даже месяц не работать, уже не говоря о целом годе беззаботной жизни, который нам обещали рекламодатели.
5) Скликивание. По некоторым ключевым словам нереально было запуститься, склеивали с любой ценой за клик. Скликивание можно было заметить по CTR 70-90% и неравномерный наплыв аудитории.
6) Конкуренция. Конечно, ставка $50 по КЗ привлекла не меня одного и рекламная поисковая выдача была полностью забита рекламой.
7) Первобильщики. Я видел как минимум 2 команды (понял, что это одни и те же люди по их линкам и текстам объявления), которые активно работали весь чемпионат мира по КЗ. Первобильные аккаунты видны сразу - дикие текста объявлений, не фиксированная СРС, время жизни аккаунта 1-2 часа. Они забирают большой кусок от трафика и очень перегревают аукцион, потому что они не платят за рекламу и им без разницы, какая цена за клик.
8) Человек регистрируется и не депает. Я был шокирован, что у меня куча поисковых запросов по типу «букмекерская контора казахстан», много кликов, меньше регистраций и совсем мало фтд . Это и отличие в бк от казино, что если нет никаких спортивных событий прямо сейчас, то человек и не будет вносить депозит. Я надеялся, что долетит позже, но по факту моя реклама это лишь проводник от человека, который пишет поисковый запрос, к рекламодателю и я никак не влияю на игроков, пришедших с моей рекламы.
Кроме отсутствия взаимодействия с клиентами, я столкнулся с проблемой отслеживания конверсии (напоминаю, что заливал напрямую, без вайт пейдж, трекера и клоаки). Поэтому вариант у меня был только один - как следует подготовиться к старту чемпионата мира по футболу, который начинался 20.11.
Прежде чем запускаться
Перед запуском нужно было провести подготовительную работу:
1) Сбор огромного количества минус слов;
2) Сбор семантики (ключевых слов);
3) Подготовка текстов к объявлениям.
Хочу отдельно описать свой сбор семантики.
Я создал mind map в котором расписал все возможные категории запросов потенциальных клиентов букмекерских контор, вот основные категории с ключевыми словами для примера.
1) Бренд. Ключевые слова бренда, на который я сливал трафик.
Например:
- pin up kz
- пин ап официальный сайт
- букмекерская контора pinup
2) Кросс-бренды. Все бренды конкурентов, в которых есть беттинг.
- mostbet сайт
- олимп бет скачать
- 1xbet
3) Букмекерские конторы. Все, что связано с БК.
- бк кз
- букмекерская контора Казахстан
- топ букмекер в Казахстане
4) Ставка. Все, что связано со «ставкой».
- сделать ставку
- поставить ставку
- ставка на футбол
5) Матч. Ключевые слова с конкретными матчами.
- матч Аргентина Франция
- Хорватия Бразилия коэффициент
- Англия Франция 10 декабря
6) Событие. Все, что связано с ЧМ 2022.
- футбол чемпионат мира 2022
- чм 2022
- мундиаль
7) Смотреть. Нацеленность на людей, которые ищут где посмотреть матч.
- смотреть матч
- футбол прямой эфир
- трансляция чм по футболу 2022
На этом я хотел бы сделать акцент, так как уверен что этот кейс будет читать много новичков. По первым 4 категориям почти невозможно прокинуть через модерацию много ключей, а из последних 3 категорий можно пройти модерацию и получить много трафика, но конверт будет очень минимальный, поэтому вот для вас универсальный совет:
Общие ключи, которые не блокируются с минимальной СРС (до 5 центов) и количеством слов в ключевом запросе от 3 до 5.
Как я работал во время ЧМ 2022
Далее буду описывать свою работу во время чемпионата мира по футболу с 20.11 по 18.12
1) Каждый день постепенно добавлял новые ключевые слова из 7 категорий. Не было 100% уверенности, что аккаунт снова не заблокируют, также давил негативный опыт прошлого минусового залива, поэтому все делал постепенно и к 1/4 финала у меня были все ключевые слова в аккаунте.
2) Ежедневно чистил поисковые запросы за прошедший день и добавлял новые минус слова. Оценивал ключи по количеству показов, СРС и CTR.
3) Категория с матчами заслуживает отдельного упоминания. Я запускал новые группы объявлений с новыми ключевыми словами и текстами за день до события. То есть если например 2.12 был матч Корея - Португалия, то была максимальная релевантность объявления и качество ключевого слова было 10/10.
4) Корректировал цену за клик. Автоматические стратегии работают плохо при отсутствии времени и массива информации, поэтому сам корректировал оптимальную цену за клик, чтобы получать много трафика по минимальной цене. В кейсе я даже не пишу, какую цену за клик на какие ключевые слова я ставил, потому что она менялась от 1 цента до 2 баксов за самые целевые ключевые слова.
5) Забрасывал деньги на бюджет. Аккаунт Google Ads работал по платежам совершенным вручную, не было 100% уверенности, что аккаунт не заблокируют, а также не хотел очень перекручивать бюджет, потому что боялся минусов.
6) Отключал ключи, по которым была слишком высокая СРС или скликивание.
7) Постепенно увеличивал бюджет. На 18.12 у меня рекламный бюджет был €800.
Думаю, я достаточно подробно рассказал о своем опыте, и вы уже ждете увидеть результат залива.
Выше скрины с партнерки и из рекламного кабинета. Кликов не видно, потому что заливал напрямую, а 0,60$ у меня было + за рефералку =)
Итого по кампании в целом с 20.11 по 18.12
Гео - Казахстан
Продукт - Pin-Up KZ
CPA - 50$
Показы - 442 329
Клики - 16 743
CTR - 3,79%
CPC - 0,20$*
Регистрации - 1 043
Депозиты - 146
из клика в регистрацию - 16к1
из регистрации в депозит - 7к1
из клика в депозит - 114 к 1
Расходы - 3 418,74 $*
Доход - 7 300$
Прибыль - 3 881,26$
ROI = 113,53%
* В рекламном аккаунте у меня были расходы в евро, а доход от PIN-UP в $.
Итоги
1) Прислушивайтесь к своему афф менеджеру. Он очень часто дает хорошие советы и сигналы на запуск трафика;
2) Выбирайте стратегию до запуска. "С ноги" чаще всего идет в минус, как показывают тесты;
3) Реклама, прошедшая модерацию не гарантирует профит. Даже самые целевые ключевые слова не гарантируют вам профит;
4) Следите за самим событием. Я ставил себе будильник, чтобы отслеживать рекламу в группах объявлений с ключевыми словами на конкретные матчи.
5) Не бойтесь экспериментировать. На кураже от своего результата часто повышал цену за клик, чтобы получить больше целевых кликов в выдаче Google и в тот же день заходил в такой минус, что его несколько дней нужно было отбивать. Таких минусовых дней "на кураже" было у меня два. Неудачный тест, но все равно опыт.
6) У каждого свой путь. Конечно, есть команды, которые положили все усилия на залив трафика и у них результат за один день, как у меня за весь ЧМ 2022, или есть команды, которые просто забили на этот ивент и сейчас очень завидуют кейсам по этому ивенту, поэтому главное это результат - плюсовой или минусовой. К следующему ЧМ у меня уже будет набита рука и я точно буду знать, что делать и как заливать именно из Google.
Еще один прикольный момент о PIN-UP Partners, это то, что игрок, который зарегистрировался по моей ссылке навсегда закрепляется за мной и даже если он внесет депозит через несколько лет, я все равно получу за него 50$ CPA. Трафик я стопнул ночью 18.12 после феноменальной серии пенальти, а сегодня 27.12 (день написания кейса) уже по долетам я получил 5 депов = 250$. Круто, когда деньги на трафик не тратишь, а профит получаешь =)
Напоследок я хотел бы дать всем, кто читает этот кейс полезную информацию, которую можно забрать себе, а именно поисковые запросы из моей кампании за период 20.11 - 18.12. Те кто уже давно работают с Google Ads знают, что это такое и какую пользу из этого можно извлечь, а для новичков - можно заметить для себя ключевые и минус слова, а также понять цену за клик для определенных запросов.
Небольшое примечание для тех кто не знает, в поисковых запросах Google показывает не 100% всех запросов юзеров, некоторые из них он просто скрывает. Также поисковый запрос, это не то же самое что ключевое слово, то есть некоторые запросы я не добавил в аккаунт, но при этом по ним были показы и клики по рекламе.
Ссылка на документ.
Спасибо, что прочитали мой кейс, надеюсь вы узнали что-то новое. Пишите в комментариях, если у вас остались вопросы. Всем крепкого здоровья и профита от BogdanTop!
