Все наверно сталкивались с такими ситуациями, когда креатив перестал работать, или работает, но не достаточно хорошо, или вы спарсили креатив идея у него хорошая, но чувствуете, что с ним что-то не так )
Вот простые решения этих проблем, как всегда с примерами из практики:
1) Запустить этот же креатив на другую аудиторию или в другом рекламном источнике
2) Сделать из фото креатива - анимированный или видео-креатив
Пример из практики, оффер печать на одежде:
Было:
Стало:
Думаю идея понятна. На туже аудитроию не зайдет, но запустить на новую или широкую - огонь!
Кстати делал анимацию с помощью сервиса SUPA. Всем реккомендую. Прямая ссылка на SUPA, без рефералок.
Этим же способом можно воспользоваться, если креатив дает лиды дороже, чем нужно.
*В редких случаях работает наоборот: динамические креативы дают результат хуже, чем обычные картинки. Такое редко, но случалось в моей практике. Не вычислил, почему, но бывает. Имей в виду!
3) Поменять слова или картинку
По поводу слов - слова это очень важно. Иногда если поменять первые 2 слова, то можно из нерабочего креатива сделать рабочий!
В этой статье есть список слов, "хороших" и "плохих" для рекламы в FB. Не знаю кто её писал, но респект ему за это! Пользуюсь сам.
По поводу картинок - может быть такое что картинка уже приелась этой аудитории, или она не привлекательна. Я обычно тестирую около 10-12 картинок с одинаковым текстом.
Тестируйте разноплановые картинки: цветные или разных цветов, черно-белые, с крупным и мелким планом, с мужчинами и женщинами, красивые и не очень, с фильтрами и без фильтров и т.д.
4) Усилить предложение в креативе с помощью любой техники написания заголовков.
Примеры на всем известном офере отжившем свои дни - кеды lacoste.
Смотрите, как менялись заголовки по мере работы компании:
Модель "Для людей"
Суть в том, что в заголовке пишем для кого это (фишка в том, чтобы писать не для кого это, а кем они хотят стать или чувствовать себя)
В подзаголовке добавляем скидку с цифрами или ценой + ограничение по времени + упущеную выгоду
Было:
Заголовок: Кеды Lacoste. Ликвидация склада!
Подзаголовок: Белые кожаные кеды! Распродажа! Успей купить со скидкой!
Стало:
Заголовок: Кеды для модных женщин!
Подзаголовок: Получи скидку 67% ! Только сегодня! Завтра на 1990 руб. дороже!
Так же мне очень нравится одна из техник НЛП. Часто использую её в рекламе через РСЯ. Работает в 90% случаев.
Она подходит для товаров с большой конкуренцией.
Модель НЛП:
Заголовок: Почему все выбирают эти (эту) ... (тут ваш товар или улуга)
Подзаголовок: Прежде чем выбирать (этот товар или услугу) посмотрите скидку ( или акцию), которую мы предлагаем!
Было:
Заголовок: Кеды для модных женщин!
Подзаголовок: Получи скидку 67% ! Только сегодня! Завтра на 1990 руб. дороже!
(Кстати это объявление в сочетании с картинкой хорошо работало)
Стало:
Заголовок: Почему все выбирают эти кеды?
Подзаголовок: Перед тем, как выбирать кеды, посмотрите скидку 67%, которую мы предлагаем!
Не знаю почему, но это работало в чуть лушче.
Кстати вот статья с еще тремя "дьявольскими" мотодиками написания объявлений.
Движемся дальше...
5) Провести анализ объявлений по полу, возрасту, времени показа, устройству и вообще всему, что дает рекламный канал
Я подчеркнул по полу и возрасту, так как считаю это самым важным, простым и реализуемым на практике и в любом рекламном канале.
Смотрим, статистику за весь период рекламной компании. Разбиваем по полу и возасту, смотрим где дорогие лиды или где их вообще нет и отключаем рекламу для этих возраста и пола.
Вот явный пример, где стоит отклчить рекламу для мужчин 25-34 года:
Таким же образом можно провести анализ по устройствам, времени показа и т.д. Это конечно элементарно, но многие ребята (7-8 из 10 человек), чьи компании я смотрю не пользуются этим, как следствие льют в минус, потому и пишу в статью. Думаю будет полезно.
6) Запустить объявление в другом плейсменте
Аудитория даже в одном рекламном источнике - разная в разных плейсментах!
Кто-то листает ленту в инсте, а кто-то только сториз смотрит, а кто-то и то и то.
Поэтому...
Если вы работали в ленте FB - запустите этот же креатив в ленте Intsagram.
Если работали в ленте - адаптируйте под размер Stories и запустите там.
Если в РСЯ - то можно создать графичесое объявление или видео с тем же текстом, только поменять картинку.
В общем принцип я думаю ты понял.
7) Проверить объявление на призыв к действию
Знаю, знаю, это самая очевидная вещь, но с**ка почему-то самая часто встречающаяся ошибка!
Проверьте есть ли в вашем объявлении призыв к действию в тексте, на картинке и на кнопке. Так же можете попробавать протестировать призыв, например было "Подробнее", поменять на "В магазин" или "Заказать" и т.д.
Как всегда желаю тебе прибыльных связок и высокого апрува!
Оцени пожалуйста статью. Было тебе полезно или нет?
