Потребители всегда стремятся узнать больше о продуктах, в то время как рекламодатели ищут новые способы генерации качественных лидов.
Именно поэтому такой тип офферов как лидген (опросники) – один из самых популярных среди арбитражников и рекламодателей.
Но как работать с такими офферами и получать конверсии? Этот вопрос особенно актуален для новичков.
Мы в PropellerAds помогли десяткам партнеров разработать отличные лидген кампании с высоким конвертом. И сегодня мы расскажем о преимуществах подобных офферов, а также поделимся парочкой советов по запуску. Начнем?
Что такое лидген оффера?
Простыми словами, оффера по генерации лидов – это лендинги, в которых пользователям предлагается заполнить опросник или анкету, чтобы получить доступ к самому предложению.
Основная цель – собрать как можно больше информации о потенциальных клиентах и подготовить базу лидов. Когда пользователь заполняет опросник, он автоматически попадает на страницу благодарности (thank you page) и соответствующий оффер.
Как известно, получить данные пользователей непросто. Проводя опросы и собирая ответы, арбитражники помогают рекламодателям улучшить таргетинг и привлечь только самых заинтересованных посетителей.
Таким образом, рекламодатели могут использовать эти данные для email-рассылки (если человек оставил почтовый адрес) или для других маркетинговых целей.
Почему стоит попробовать лидген оффера?
Лидген оффера собирают больше конверсий по сравнению с другими офферами. Вот основные преимущества опросников:
1) Простой флоу конверсии
Пользователям нужно ответить всего на несколько вопросов. К тому же они уже заинтересованы в предложении и готовы совершить необходимое действие (например, скачать приложение или купить товар), а потому вероятность конверсии выше .
2) Стабильность
Лидген оффера никогда не пропадают внезапно, они всегда доступны в течение какого-то времени. Поэтому корректно настроенная кампания может долго приносить стабильные результаты.
3) Высокий коэффициент конверсии
CR в лидгене гораздо выше, чем в обычных кампаниях. Например, коэффициент конверсии в финансах – 6%, в айгейминге – 9%, в дейтинге – почти 14%.
4) Мировой охват
Лидген кампании можно запускать на любом языке и для любого ГЕО.
Лучшие вертикали
Для лидгена лучше всего подходят следующие вертикали:
- Финансы: В опроснике должны быть простые вопросы и короткие ответы. Финансовый опросник – это своего рода тест на определение финансовых возможностей пользователя.
- Айгейминг: Вертикаль айгейминга идеально подходит для лидгена. Можно узнать ответы на самые популярные вопросы, например, о любимой команде, а также различные спортивные факты и т.д.
- Дейтинг: Дейтинг оффер и пять-шесть триггерных вопросов привлекут внимание пользователей. Например, «Какой тип отношений вы ищете?» или «Вы готовы познакомиться с парнем/девушкой прямо сейчас?»
Стоит помнить, что лидген кампании не предназначены для сбора конфиденциальной информации, такой как адрес, имя, номер телефона и т.д.
Как настроить лидген кампанию?
Не бывает двух одинаковых кампаний, каждую нужно настраивать исходя из ваших вводных. Вот на что стоит обратить внимание:
- Рекламный формат – выбирайте ush-уведомления или попандеры, у них самый высокий коэффициент конверсии: 7% и 9% соответственно
- Таргет подходящих ГЕО – лучшие результаты обычно в Тайланде, Мексике, Филиппинах, Индонезии и Бразилии
- Используйте прелендинги, они помогают увеличить CR
- Добавляйте динамические теги, особенно для дейтинг опросников
Кстати, вы всегда можете заработать на пользователях, которые отклонили оффер. Нужно редиректнуть их на CPA опросник (через Трафикбэк), где они смогут объяснить, что им не понравилось в оффере.
Креативы, которые конвертят
Некоторые арбитражники запускают абсолютно случайные креативы. Да, иногда даже такой подход оказывается успешным, но он совершенно провален в долгой перспективе. Особенно, если креативы и конечный оффер не совпадают - такие действия вводят пользователей в заблуждение.
Мы советуем ресерчить и тестировать разные варианты креативов и только потом принимать решение на основе полученных данных. Убедитесь, что все картинки и текст релевантны вашему офферу.
Какие заголовки можно использовать:
- Новости – «Кто победит в этом матче? Поделитесь своими ответами и...»
- Личное – «Проверь свои знания в XYZ!» или «Узнай, сможешь ли ты быстро разбогатеть!»
- Тизер – «Новый тест показывает насколько вы сообразительны!»
Протестируйте лидген оффера от Zeydoo
*Доступно больше ГЕО
