Уже знаете, на какое GEO таргетироваться в 2026? Нет? Тогда вот вам два важных факта! Во-первых, Вьетнам — одна из самых быстрорастущих GEO во всей Азии. Во-вторых, он отличается развитой экосистемой социальной коммерции. Ее рыночная капитализация, как ожидается, составит $5 млрд в 2025 — и продолжит расти вплоть до 2030, где перевалит за $10 млрд.
Но погодите, сейчас станет еще интереснее: платформы вроде TikTok и Facebook во Вьетнаме активно перетягивают на себя юзеров «классических» маркетплейсов. Бал в стране правит шопинг на базе контента — вьетнамцы активно закупаются на стримах, за просмотром шортсов и прямо в приложениях, а не на старых-добрых сайтах онлайн-магазинов.
Сфера eCommerce во Вьетнаме активно развивается: национальная валовая выручка (GMV) выросла более чем на 40% в годовом выражении! Таким результатом страна в немалой степени обязана именно TikTok Shop. В топах такие категории, как мода, красота, ходовые товары широкого потребления и товары для дома.
В общем, снимаем шляпы перед нашими партнерами из Азии, которые решили использовать трафик PropellerAds для вьетнамского TikTok Shop через кампании Onclick (точнее, через TikTok Spark) — ход был на 100% гениальный. По сути, они направили качественный перфоманс-трафик в самый популярный social-commerce-молл страны.
Наш Senior Account Strategist Карлина Берзина работала над стратегией и оптимизацией описанных ниже кампаний и мы готовы поделимся ее инсайтами с вами. И начнем мы с того, что посмотрим на Вьетнам свежим взглядом. Что мы увидим? Не единый рынок, а десятки микрорынков, где как нельзя лучше заходят методы работы «от общего к частному». Впрочем, мы не будем забегать вперед, а вы — читайте дальше.
Первым делом убедимся, что все мы на одной волне и хорошо представляем, о чем идет речь. Итак, TikTok Shop — это встроенный в TikTok eCommerce-функционал. Он позволяет искать новые товары, изучать и даже покупать их прямо в приложении. Видео со встроенными покупками, лайв-стримы и даже отдельный раздел Shop ведут на доступную в приложении страницу товара — с ценой, описанием и кнопкой «Купить».
Всё это превращает ленту TikTok в полноценный механизм продаж, где можно за доли секунды перейти от ленивого скроллинга прямо к покупкам.
Теперь давайте же узнаем, как отличились наши партнеры из Вьетнама.
Наши азиатские партнеры не стали ограничиваться каким-то одним товаром. И это логично, ведь TikTok Shop по сути своей — это скорее мини-маркетплейс с тремя популярными нишами:
Эти категории отражают собой работу TikTok Shop во Вьетнаме: там в лидерах мода и красота, а гаджеты отличаются немалой средней стоимостью заказа (AOV) и подталкивают импульсивных покупателей листать ленту дальше.
Поэтому изначально кампании вели не столько для продвижения отдельного продукта, сколько для оценки, где и на каком трафике получаются лучшие результаты. Поэтому сперва оценивались зоны, устройства и браузеры, только потом начиналась работа с конкретными продуктовыми кластерами.
Если думать в таком ключе, то даже кампании с максимально широким охватом уже не кажутся такими рискованными и становятся чем-то вроде экспресс-сбора данных.
В начале команда запустила широкий Onclick-тест в TikTok Shop (Вьетнам) по трем ключевым правилам:
Главной задачей на этом этапе было не «заработать по-быстрому», а «быстро научиться». Команда обращала внимание на следующие метрики:
Собранные по Вьетнаму данные совпали с нашими ожиданиями: Chrome и Safari доминировали, на них приходилось порядка 80% трафика, соцсети и браузеры приложений вроде Facebook имели хоть и меньшую, но все же заметную долю пользователей. Это вполне отвечало более широким трендам использования мобильных устройств в стране, где Android Chrome и iOS Safari были, по сути, основными воротами в мир social commerce.
Широкое тестирование проводилось, чтобы найти комбинации зон, браузеров и ОС, характерных для максимально активных покупателей. Мы эти данные получили, и после этого пошла жара.
Получив первые внятные данные (примерно за 7–14 дней), команда перестала видеть Вьетнам как одно большое GEO. Вместо этого, мы стали искать зоны “позеленее”, чтобы понять, где больше шансов заработать.
Происходило всё следующим образом:
Вы можете сказать, что вести сразу несколько кампаний на уровне отдельных зон — это сложно, и вы таки будете правы. Но со временем этот подход обеспечит вам преимущества, которые сторицей окупают все приложенные усилия:
Определенно, эта стратегия пригодится для ваших кампаний (и не только в VN) — обязательно ей воспользуйтесь!
Как мы уже подчеркнули, зоны учитывались в первую очередь. Однако браузеры и ОС также играют огромную роль в том, как юзеры из Вьетнама переходят сперва в TikTok Shop, а после — к оформлению заказа.
Тесты и наша внутренняя статистика показали три следующих паттерна:
В итоге команда пришла к следующим сегментированным структурам:
Такой подход сразу показывает причину изменения результатов — может, какая-то зона наглухо отвалилась, или какой-то браузер начал чудить. Слава данным!
Стабилизировав основную воронку TikTok Shop, команда добавила к своим кампаниям второй уровень - соц трафик. Иначе говоря, наши партнеры не стали ограничиваться одним только собственным трафиком TikTok Shop и включили в работу мобильный трафик соцсетей (Facebook, Instagram и другие источники) через SmartCPM. Затем они использовали данные по зонам, чтобы оставить только стоящие того участки.
Чтобы ничего лишний раз не усложнять, команда ввела следующие строгие правила:
Всю скучную работу, а именно динамическое ценообразование для каждой отдельной зоны, взяли на себя алгоритмы SmartCPM. Команда при этом занималась изучением паттернов и созданием вайт-листа прибыльных зон и микрозон.
В краткосрочной перспективе такое тестирование служит для создания модели чистых базовых затрат по зонам и поиска неожиданно эффективных микрозон (например, комбо в виде города и браузера для определенных бьюти-гаджетов). В среднесрочной перспективе вы получаете диверсифицированную воронку для магазина, которая решает проблему зависимости от единственного источника трафика и делает масштабирование более безопасным.
Чтобы составить самое полное представление о стратегии TikTok Shop + PropellerAds, предлагаем вам узнать, как работают и другие похожие платформы (описанный кейс можно применять и на них тоже).
Итак, у всех этих сервисов общий принцип: максимально сократить расстояние между контентом и покупкой. И именно TikTok Shop во Вьетнаме добился в этом небывалых высот. Его лента не просто развлекает юзеров — она собрала вокруг себя авторов контента, арбитражников и инфлюенсеров, которые продают всё подряд, от губной помады до кроссовок.
В этом сетапе PropellerAds выступает в качестве внешнего поставщика мотивированного и готового к конверсии трафика из различных источников, идущего прямо в TikTok Shop. Таким образом, наши партнеры из этого кейса перестали зависеть от одного общего источника трафика. Вместо этого они стали использовать вайт-листы по зонам, модель SmartCPM с ее автоматическими бидами для повышения объемов в результативных зонах, а также сегментировать браузеры и ОС.
Пример Instagram Shops, Pinterest Shopping, YouTube Shopping и других форматов говорит о том, что сфера social commerce движется именно в этом направлении. А связка TikTok Shop (VN) + PropellerAds показывает, как арбитражная стратегия на базе конкретных данных конкретных зон превращает общий тренд в управляемую эффективную воронку.
В общем, давайте подытожим и выделим главные этапы стратегии:
Используйте все эти советы, и вы добьетесь результатов, которых не даст никакая реклама в TikTok Shop. Вы создадите универсальный фреймворк для воронок: максимально широкое исследование, перетекающее в создание вайт-листа зон и сегментацию по браузеру/ОС, потом в охват новых источников трафика, а затем — в контролируемое масштабирование.
Если вы начнете работу максимально широко, учтете результаты тестирований по зонам, браузерам и устройствам, а также будете использовать кастомные биды и вести кампании в самых результативных направлениях, то вы наверняка отлично заработаете в TikTok Shop — особенно во Вьетнаме.
Воронка из нашей статьи доказывает, что TikTok Shop — это не хаос и волатильность без конца и края, а вполне предсказуемый и рабочий канал (просто там чаще попадаются смешные видео и хайповые песенки, всего-то).
Так что смело берите эту воронку в работу — желаем удачи!
