Попробовали почти все, но кампании так и не принесли головокружительный профит? Возможно, пришло время потестить нейролингвистическое программирование ;-)
Рассказываем, что такое НЛП и какие техники вы можете внедрить в свою маркетинговую стратегию прямо сейчас.
Вас также может заинтересовать эта статья: 9 психологических ловушек, которые увеличат конверсию.
Нейролингвистическое программирование (НЛП)
Нейролингвистическое программирование или НЛП — это модель поведения, которая помогает понять, как потребитель принимает решение.
НЛП охватывает сразу несколько областей: процесс общения, язык, полученный результат, а также способы влияния на поведение пользователя.
Чтобы овладеть техникой НЛП, важно понимать, что и как влияет на наше сознательное и бессознательное.
Техники НЛП
Вот одни из самых популярных техник нейролингвистического программирования, которые часто используют в маркетинге:
#1 Подрывной рефрейминг
Подрывной рефрейминг – это смещение фокуса восприятия пользователя. Такой подход помогает убрать негативное восприятие продукта или услуги и донести необходимый месседж.
Пример: "Начни всего лишь с 25 центов в неделю" (звучит лучше, чем $13 в год)
#2 Предположение
Предполагаем, что определенное утверждение о продукте является истиной и сообщаем это пользователю. Вы заранее допускаете, что покупатель совершит покупку и продвигаемые товары будут востребованы.
Пример: "Когда вы купите этот девайс, вы поймете, почему другие специалисты так довольны"
#3 Метафоры и гипербола
Считаете, что покупка – это всегда обдуманное решение? На самом деле большинство решений мы принимаем на подсознательном уровне. Поэтому маркетологи используют метафоры и преувеличения, чтобы напрямую работать с подсознанием аудитории.
Пример: "Почувствуй феерию вкуса наших сладостей!"
#4 Ритм и аллитерация
Ритм и аллитерация помогают создать запоминающийся контент. Это касается в том числе названий брендов.
Пример: "Dungeons and Dragons", "7-Eleven", "Ronald MacDonald"
#5 Команда, скрытая в вопросе
Нередко вместо того, чтобы попросить сделать что-то конкретное, люди спрашивают собеседника, может ли он выполнить их просьбу. Попробуйте зашифровать команду «покупай» в вопросе. Это звучит также убедительно, но при этом менее навязчиво.
Пример: «А вы уже воспользовались промокодом с 30% скидкой?
Создавайте убойные креативы и запускайте кампании в PropellerAds!
