Тестируем, фиксим, повторяем…Тестируем, фиксим, повторяем…Снова и снова.
Нет, нам не нужен QA инженер, и это статья не о важности тестирования мобильных приложений. Мы хотим поговорить о тестировании и оптимизации рекламной кампании.
Суть сплит тестирования состоит в том, что контрольный образец сравнивается с вариациями с целью выявления наиболее оптимального варианта.
Сплит тестирование или A/B тестирование позволяет улучшить результаты рекламной компании и ROI (окупаемость инвестиций, показатель, характеризующий уровень прибыльности или убыточности бизнеса). Конечно, в теории все понимают важность тестирования каждого рекламного объявления, однако страх потратить слишком много времени и денег на тестирование является причиной низкой эффективности рекламной кампании.
Рассмотрим четыре элементарных сплит теста, которые достаточны для качественного анализа, на примере кампании с пуш рекламой.
1. Тестируем креативы таргетированные на разную аудиторию
Пуш реклама характеризуется широким охватом аудитории. Однако следует учесть, что один и тот же креатив воспринимается различными возрастными и социально-демографическими группами по-разному. В результате вы тратите часть бюджета впустую, так как показы не приносят трафик. Поэтому нужно протестировать различные варианты, настраивая различный таргетинг, учитывая такие показатели, как:
— гендер;
— гео локацию;
— возраст
и т. д.
2. Тестируем посадочную страницу
Одним из ключевых и, в то же время, сложных элемента тестирования рекламной кампании является целевая страница. Конвертация трафика возможна только при наличии качественного и оптимизированного лендинга.
Каким образом тестировать целевую страницу? Необходимо протестировать ключевые элементы такие, как:
— расположение “call to action”;
— формы ввода информации;
— рекламную информацию;
— сведения о стоимости;
— цветовое решение.
3. Детализированная реклама VS обобщенная реклама
Как упоминалось выше, одинаковые рекламные объявления дают различный эффект в зависимости от таргетирования. На основе результатов первого сплит теста целесообразно также протестировать креатив, содержащий более детализированную информацию о продукте, и креатив, состоящий только из «кричащего» заголовка и привлекательной картинки. Таким образом вы выясните, какая картинка «цепляет» целевую аудиторию.
4. Тестируем малейшие изменения в дизайне
Определив целевую аудиторию, дизайн посадочной страницы, и информацию, содержащуюся в креативе, тестируем небольшие изменения в дизайне. Как ни странно даже такая, казалось бы, мелочь как размер и цвет ключевых элементов, шрифт, наличие границ могут существенно повлиять на результаты рекламной кампании.
И, конечно, учитывая специфику пуш рекламы, тестирование заголовков имеет ключевое значение для повышение эффективности рекламной кампании. Именно заголовок является ключевым элементом креатива, целью которого является заинтриговать, вызвать интерес, и заставить пользователя кликнуть на картинку.
Итак, тестирование рекламной кампании — очень полезная вещь, которая убережет вас от лишних затрат и позволит получить конвертируемый трафик. С другой стороны, сплит тестирование требует временных и финансовых затрат. В пуш рекламе тенденции меняются ежедневно и поэтому очень важно «держать руку на пульсе» и не терять времени. Spy.House значительно упрощает процесс тестирования. У нас собрана актуальная информация о топовых посадочных страницах и прелендингах. Выбрав интересующий вас креатив, вы можете получить информацию о похожих изображениях и вариантах заголовков.
