Следующий важный шаг после запуска рекламной кампании — это оптимизация. От того насколько грамотно она будет проведена, будет зависеть весь успех дальнейшего продвижения. В данном материале поговорим о принципах оптимизации рекламных кампаний в Push.House и расскажем, как добиться максимального успеха при запуске кампаний.
Оптимизация — процесс изменения отдельных элементов связки для получения максимальной прибыли при условии сокращения расходов на продвижение. Оптимизация рекламных кампаний в Push.House подразумевает тестирование различных гипотез, улучшение креативов и заголовков, а также возможность влиять на отдельные элементы таргетинга.
Оптимизация кампании начинается после того, как вы получите достаточное количество конверсий. Данные, полученные в ходе первых дней работы рекламной кампании, являются ключевым источником информации, на основании которого и происходит процесс улучшения отдельных элементов связки.
Если в течение первых нескольких дней ваша кампания не принесла конверсий, есть шанс, что вы выбрали оффер, не пользующийся популярностью в конкретном регионе. Происходит такое крайне редко, обычно проблема кроется в креативе, неверных настройках таргетинга или некачественной целевой странице. Начинать процесс оптимизации стоит после получения 7-10 конверсий.
Как проводить оптимизацию
Оптимизация рекламных кампаний в таком случае будет включать в себя следующие элементы:
При первом запуске лучше всего таргетироваться на широкую аудиторию. В дальнейшем, для того чтобы внести изменения в настройки таргетинга рекламной кампании, оцените частоту переходов с определенных ОС, браузеров или устройств. В некоторых случаях вы заметите закономерность в наибольшем числе переходов с устройств определенного типа или ОС. В таком случае трафик лучше всего перенаправить на пользователей, соответствующих данным настройкам.
По аналогичной схеме следует оптимизировать оставшиеся переменные настроек таргетинга и отказаться от лишних показов, съедающих ваш бюджет. Оставьте только самые прибыльные регионы, откуда поступали лиды.
Стоит понимать, что аудитория одного и того же оффера в различных источниках ведет себя по-разному. Для того чтобы определить особенность трафика и выявить наиболее работающие элементы связки, следует проводить A/B-тестирование.
A/B-тестирование креатива одна из самых важных частей оптимизации рекламной кампании. Чтобы иметь четкое понимание, какие креативы конвертят лучше всего, следует провести тестирование нескольких связок с условием изменением одной конкретной переменной и сохранением других.
Задача A/B-тестирования — не столько определение одного наиболее эффективного крео, сколько поиск лучшего подхода вокруг которого строится вся кампания.
Протестируйте несколько вариантов рекламных креативов, меняя заголовки, иконки, текст или изображения. Важно, чтобы при замене одного из элементов, остальные оставались без изменений. После запустите каждый из креативов и проанализируйте его эффективность. Высокий показатель CTR подскажет, какой из креативов наиболее релевантен вашей аудитории. Чем выше показатель CTR, тем лучше креатив.
Точный срок проведения A/B-тестирование определить сложно. Многое будет зависеть от специфики оффера и состояния аукциона на момент запуска рекламы. Ориентироваться стоит на количество данных, полученных с запуска. После того как вы получите достаточно данных для анализа, вы можете отключить креативы, показавшие худший результат. В дальнейшем их можно уникализировать и в перспективе добиться высоких показателей эффективности.
В случае нахождения такой связки создайте несколько креативов и следите за результатами.
Вы можете подключить дополнительные фиды, позволяющие продвигать оффер на дополнительную аудиторию. Подключать фиды следует на этапе масштабирования, когда вся работа с оптимизацией уже проведена. В таком случае вы сможете добиться наибольшего профита.
На старте мы рекомендуем не отключать фиды, чтобы рекламу вашего оффера увидело максимальное количество подписчиков. Вы можете отключить фиды только в случае, если уверены, что трафик из конкретных баз данных вам не подходит. На этапе получения первых лидов вы сможете спрогнозировать дальнейшую пользу от запуска рекламы на конкретные фиды.
Основная работа по оптимизации трафика будет приходиться на оптимизацию аудиторий. В аудитории можно легко настроить черные и белые списки IP диапазонов, ID площадок и ID подписок для ретаргетинга. Это поможет вам настроить показ рекламы на самый выгодный сегмент трафика.
Для того чтобы настроить ротацию кампании на определенных площадках, необходимо создать черный и белый списки. Белый список необходим в случаях, когда вас интересует трафик с конкретной площадки. Черный список, наоборот, запрещает показы рекламы на площадках, которые показали наименьший конверт на этапе запуска.
От предложенной вами ставки зависит частота показов рекламного уведомления. Для того, чтобы увеличить объемы, вы можете указать ставку близкую к максимальной.
Для того чтобы отслеживать место рекламной кампании в аукционе, используйте показатель Win Rate.
Для рекламодателя особенно важно ежедневно отслеживать минимальный и максимальный размер ставки на аукционе, чтобы минимизировать потери бюджета. Аукцион RTB в Push.House проходит в режиме реального времени, поэтому смена ставки моментально влияет на частоту показов. Для получения актуальных ставок обратитесь к менеджеру Push.House или перейдите во вкладку «Объем сети + фиды» в личном кабинете.
Если ваш оффер подразумевает дополнительный прозвон из колл-центра, заранее уточните у менеджера ПП время приема заявок. После этого вы сможете отключить показы в часы, когда партнерская сеть, откуда был взят оффер, не прозванивает потенциальных клиентов для уточнения деталей заказа и оформления доставки.
Конечно, вероятность перехода и совершения целевого действия в нерабочие часы КЦ сохраняется. Однако по статистике, чем больше времени проходит между моментом оставления заявки и первым контактом КЦ, тем меньше вероятность выкупа.
После определения данных временных промежутков отключите показ рекламы в часы.
Вывод
Каждая рекламная кампания по-своему уникальна и требует индивидуального рассмотрения. Рекомендации из данного материала позволят вам минимизировать потери бюджета и добиться максимального профита только в случае правильно проведенного анализа первых дней запуска.
Успехов!
