Многие новички, хотящие попробовать свою удачу в арбитраже отпугиваются большим наличием арбитражного жаргона и множеством технических терминов, так казуально используемых на просторах интернета. Одним из таких технических моментов является модель оплаты рекламы в интернете. В данной статье мы попытаемся детально объяснить что это и с чем его едят.
Моделей оплаты рекламы на данный момент уйма, но все же можно выделить две доминирующие, это CPC и CPM. Давайте рассмотрим каждую, что бы понять их преимущества.
СРМ (Cost-per-Mile) эта модель оплаты за тысячу показов. Главным плюсом этой модели является то что, создав очень привлекательный креатив вы можете платить в разы меньше чем платите по CPC ставке.
CPC (Cost-per-Click) это оплата за клик, в которой показы не имеют никакой роли. Главным плюсом этой модели является стабильность и прогноз нужного бюджета.
Нужно понимать что воронка рекламы работает следующим образом:
Показ -> Клик -> Конверсия
Работая по ставке CPM вы проходите через всю воронку, вы платите за показы, а над кликами и над конверсиями не имеете никакой власти.
Когда вы работаете по CPC, вы как бы перепрыгиваете через первый шаг, и сразу платите за клики, не волнуясь о показах и так же не имея власти над конверсиями.
Но, давайте сразу затронем одну тему, из-за которой новички часто сливаются в минус. Этот феномен можно назвать "погоня за кликами". Многие, работая по модели CPC, думают что главным фактором их успеха является количество кликов, так как платят они за клики. Тем самым, эта логика их ведет к очень плохому выводу: если платим за клики, значит чем больше кликов, тем больше шанс окупить вложенные деньги. Поверьте, это категорически не правильно. Можно создать очень интересный креатив о какой-то Голливудской звезде с сумасшедшим CTR, но вести он будет на покупку обогревателя автомобилей. В данном примере, как понимаете, ждать хорошего выкупа глупо, так как перейдя на лендинг, юзер осознает что он попал не туда куда хотел и выходит. В этом случае вы просто тратите деньги на ненужные вам клики.
Говоря проще, по существу, ни показы, ни клики большой важности для вас не должны играть, самое важное вам как медиа байеру это количество конверсий и процент выручки.
Так же следует сказать что в стадии теста, работать лучше всего по модели CPC, так как в это время проклик может повышаться или понижаться что очень сильно повлияет на ваш бюджет если вы работаете по ставке СРМ. На СРМ стоит переходить только в том случае если у вас есть уже готовый креатив с высоким прокликом, на какой-то платформе, в этом случае СРМ может быть выгоднее, но все это субъективно так как креативы в пушах очень быстро умирают и приходится искать снова тот самый креатив который подойдет вашему трафику и проклик будет более-менее высоким.
Все же, новичкам лучше начинать с СРС, на вашу ставку ничего не влияет и там самым вы можете с легкостью просчитать нужный вам бюджет на тесты и оптимизацию. Негативная сторона СРС это как раз главное преимущество СРМ, если ваш креатив, как говорят, "залетит", вы не сможете выкупать больше кликов за меньшую цену.
Выводов в данной статье быть не может так как в каждой модели есть свои преимущества и недостатки и если бы одна из них была хуже другой, обе не были бы так популярны. Какая модель подходит для вас решать вам. ?
