Для большинства аффилиатов адаптация прилы под ГЕО означает перевод текста аппки на местный язык и добавление национальных элементов на креосы. Но в некоторых Tier-3 это может привести поток мусорного трафика, который едва ли дойдет до депозита. Поэтому при адаптации PWA нужно учитывать и более важные детали:
Эти моменты редко учитывают даже те аффилиаты, которые давно работают с PWA-приложениями.
Тем не менее именно такие мелочи часто съедают конверсию и не дают выйти на приличный ROI. А теперь подробнее расскажем, как адаптировать прилу под разные страны и не прогореть.
Когда игрок скачивает PWA, он хочет быстро зарегистрироваться, пополнить баланс и начать крутить любимые слоты. Любые препятствия в этой цепочке снижают конверсию и не вызывают желания вернуться к офферу снова. Поэтому адаптированная прила влияет на три составляющих прибыльной кампании:
Эффективность PWA. В Safari пуши могут не отображаться из-за строгих настроек браузера, в Chrome к сообщениям можно прикреплять баннеры, а с Firefox воздействовать на лудомана получится только при помощи лаконичного текста. Если забыть про эти детали и сделать «универсальную» рассылку, то высокого ретеншена достичь будет тяжело.
В Японии преобладает iOS-трафик, во многих Tier-1 используют Chrome, а в некоторых регионах лидерство остается за менее популярными браузерами. Поэтому даже перевод текста от носителя языка не поможет, если пуш не отобразится на устройстве.
Чем больше PWA заточено под условия конкретного ГЕО, тем проще привлекать аудиторию.
Отношение игроков. В богатых странах, где государство поддерживает ответственную игру, лудоманы привыкли проходить KYC. Поэтому PWA должно без зависаний отправить лида на страницу верификации, а потом вернуть в казино. Офферы без KYC могут зацепить халявщиков, а качественную аудиторию оттолкнуть.
Бедные регионы часто не заставляют проходить верификацию, поэтому редирект на страницу KYC может загубить конверсию.
Заработок арбитражника. PWA-приложения индексируются поисковиками, хотя многие аффилиаты эту особенность игнорируют. И очень зря: за счет этого можно получить качественный органический трафик бесплатно. Но у каждого поисковика свои алгоритмы ранжирования страниц, а в каждом ГЕО — свои ключи. Поэтому это также нужно учитывать при адаптации PWA, чтобы не терять профит.
Одним из эффективных инструментов оценки приложений является A/B-тестирование. Аффилиат сможет быстро проверить, какую аудиторию привлекает оффер и как ее лучше обрабатывать. Чтобы быстро провести сплит-тест, нужно заготовить несколько вариантов PWA-приложения или пуш-рассылки с разными параметрами. Например, в одной цепочке сообщений использовать картинки, а в другой — нет. Проще всего собрать PWA и рассылку к нему в специальном сервисе, который позволит менять ее неограниченное количество раз. PWA Group позволяет за пару минут создать нужное количество аппок, выбрать дизайн из каталога и подготовить разные варианты рассылки прямо внутри сервиса. Таким образом можно быстрее найти оптимальную связку и масштабировать ее.
Перед тем, как разрабатывать и тестировать приложение, нужно найти следующую информацию о рабочем ГЕО:
В зависимости от картины, которую соберет арбитражник, способы адаптации PWA будут различаться. Кратко рассмотрим основные детали.
Сразу скажем, что работать с Android проще, чем с iOS, хотя и не всегда выгоднее.
Android до 11-й версии показывал пуши автоматически, если пользователь хотя бы раз на это согласился. После 11-й версии устройство может сбрасывать разрешения при условии, что юзер давно не заходил в аппку. Поэтому при работе с Tier-1,2, где в основном новые устройства, нужно периодически проверять, получает ли игрок пуши и отправлять запрос еще раз.
iOS после обновления 16.4 разрешает отправлять уведомления только из тех PWA, которые были вручную добавлены на главный экран. Нужно мотивировать игрока это сделать, иначе вернуть его не получится. Если работать по Японии, где 61% рынка мобильных устройств занимают фанаты яблочной техники, эту особенность нужно учитывать.
Кроме того, из-за строгих настроек конфиденциальности Safari может блокировать пуши и не давать пикселю собирать аналитику. Поэтому настраивать сегментацию и возвращать лудоманов может быть проблематично.
Также в работе с PWA нужно помнить, что не все юзеры сидят через Chrome. В некоторых Tier-3 популярен браузер Opera Mini: он быстро работает при слабом интернете, сжимает изображения и даже блокирует рекламу без расширений. Но Push API этот софт не поддерживает, поэтому количество юзеров с такими браузерами желательно минимизировать. Менее тяжелая, но проблематичная ситуация с любителями Firefox: этот браузер не всегда корректно отображает изображения в пушах, а также урезает количество доступных символов. В заголовке можно уместить до 50 знаков, а в основном тексте — до 150. Для сравнения: Chrome разрешает вставлять в рассылку баннеры, простые анимации, написать заголовок до 60-70 символов и описание на 150-200. Для тех, кто льет на Армению, эта деталь может быть критичной.
Большинство Tier-1,2 разрешают продвигать гемблинг при соблюдении строгих условий. Например, в Бельгии и Нидерландах нельзя рекламировать названия игр, предлагать бонусы и обещать выплаты в случае проигрыша. За нарушение этих условий следуют баны. Поэтому при использовании агрессивных подходов, либо продвижении нелицензированного казино, нужно запастись десятком доменов. Чтобы не тратиться на хостинг и не терять время на оформление домена, проще покупать их в конструкторах приложений. В PWA Group можно собрать аппку за пару минут, а потом сразу приобрести для нее домен с SSL-сертификатом за $3.
Некоторые операторы требуют проходить верификацию для доступа к казино. Поэтому в PWA нужно реализовать редирект на страницу с подтверждением личности, чтобы не спугнуть аудиторию из богатых регионов. В противном случае игрок может подумать, что его обманут или оставят без выигрыша, так как KYC гарантирует защиту пользователей.
Игроки из разных ГЕО воспринимают азартные игры по-своему. Например, жители Tier-1, 2 ищут легких эмоций и отдыха. Стабильный интернет и современные смартфоны позволяют показать им красивые анимации, картинки в высоком разрешении и плавные переходы. Люди из Tier-3 приходят заработать и получить возможность выбраться из бедности. Но медленная скорость интернета в большинстве таких регионов и устаревшие смартфоны уже не покажут дизайн, адаптированный под развитые страны. Поэтому арбитражник должен сжимать изображения, переводить их в WebP и минимизировать анимации. В противном случае юзер не сможет даже скачать PWA и зайти в казино.
При работе с богатыми странами шанс зацепить хайроллеров выше, чем при заливе трафика из Tier-3. Поэтому для них нужно отдельно проработать несколько вариантов пуш-рассылки, не забывая про iOS и его особенности.
Кроме того, в бедных регионах нужно сделать акцент на локальные платежки. Американца или канадца тяжело удивить пополнением баланса в BTC или USDT, а для отстающих регионов такая возможность станет весомым преимуществом. Такая особенность важна в тех ГЕО, где жители обязаны платить налог с выигрышей.
Без учета популярных в стране устройств, операционных систем и браузеров корректно адаптировать PWA будет тяжело. То, что подходит для аудитории бедных регионов, зачастую не годится для трафика из Tier-1, 2 и наоборот.
При настройке PWA нужно изучить законодательную регуляцию ниши. Привычный для американцев KYC может спугнуть жителей ЮАР, которые к нему не привыкли. От этого зависит, насколько целесообразно подключать редирект на сервис с верификацией.
Чтобы быстрее подобрать конвертящую связку, нужно провести A/B-тестирование одной прилы с небольшими изменениями. Но каждый раз дергать программиста дорого, поэтому удобнее создавать копии PWA вручную. Сервис PWA Group позволяет за пару минут создать свое приложение, настроить его под себя, а потом сделать несколько копий и редактировать их по отдельности. Все изменения можно вносить бесплатно на любом этапе кампании, а потому адаптацию PWA-прилы для любого ГЕО можно сократить до считанных минут.
