Даже опытные байеры не смогут определить, насколько удачна та или иная связка на глаз. Особенно когда речь идет о заливе гемблинга через Facebook через PWA-приложения. Каждый подход, креатив и дизайн апки придется досконально тестировать, чтобы окупить вложения.
Поэтому эксперты не ленятся провести пару-тройку пробных кампаний, которые сэкономят время и деньги в будущем, а также позволят масштабировать залив для максимального профита.
Кейсы из Tier-1, Tier-2 и Tier-3 стран показывают, насколько разными могут быть подходы для пролива одного и того же оффера в разных регионах. Поэтому мы рассмотрим популярные стратегии тестовых кампаний из этих тиров и покажем, какие суммы понадобятся для старта в развитых, развивающихся и бедных странах.
Бюджет для поиска связки: $3 000-4 200.
Топовые команды и профессиональные арбитражники гонят аудиторию преимущественно из Tier-1 стран, поскольку выплаты за трафик здесь самые высокие — до $300-400 за лида. Поэтому мы расскажем, сколько денег и на что отдают эксперты для поиска платежеспособных лидов.
Для примера возьмем Канаду. По статистике, шесть из десяти канадцев раз в год играют в азартные игры, а рынок индустрии в этом ГЕО растет.
В развитых странах игроки видят в казино источник развлечений, а потому тратят сотни и тысячи долларов ради азарта.
За минимальный депозит байерам платят от $180 до $220, средний конверт inst2reg составляет 40-50%, а red2dep — 15-20%.
Основная часть бюджета уйдет на прогрев пикселя. На это потребуется около $3 000. Остальные расходы пойдут на покупку инсталлов — $1 200. За одну установку в Канаде в среднем селлеры просят $0,09. Для первых депозитов понадобится около 100 установок. Поэтому на PWA уйдет $9.
Не лишним будет купить сразу же и домен. Рекламные площадки реже банят доменные имена, у которых установлен HTTPS. Но, чтобы установить этот протокол, понадобится получать или покупать сертификат, настраивать сервер и менять внутренние ссылки на странице. PWA Group предоставляет домены с установленным HTTPS за $3 в любом количестве. Итого на PWA-прилу уйдет $12, из которых $9 на оплату тарифа селлера, а $3 — на домен.
В среднем один инсталл обходится в $12. Поэтому за 100 скачиваний байер отдаст $1 200. Если взять данные статистики, по которым со 100 установок придет девять депов, то итоговый заработок составит $1 800, а профит — $588.
Бюджет для поиска связки: $900-1 250.
Страны из этого тира подходят для вебов, которые пока не готовы зайти в Tier-1. В развивающихся странах байеры также получают хороший профит, но затраты на тесты существенно меньше. Рассмотрим, сколько стоить протестировать связку на примере Польши. Государство пытается контролировать индустрию казино в стране, но деятельность нелегальных игорных заведений по-прежнему приносит более $700 млн в год.
Рекламодатели и партнерки на этом гео платят за минимальный депозит от $100 до $120. Примерный уровень конверсии inst2reg — 40-50%, а для reg2dep — 10-15%.
Для обучения пикселя понадобится около $900. За эти деньги обычно собирают 12-15 первых депозитов, которые определяют эффективность связки.
Установить одну PWA в этом регионе будет стоить $0,07. Для удобства возьмем 100 скачиваний и домен за $3. Поэтому на PWA-приложение уйдет $10.
Инсталл в среднем обходится в $4. Но по мере оптимизации стоимость падает до $2-3. Из ста игроков, скачавших приложение, депозит внесут около шести человек. При таком раскладе доход составит примерно $630, а итоговый профит — $220.
Бюджет для поиска связки: до $150.
Бедные регионы идеально подходят для старта в арбитраже трафика, благодаря невысоким тарифам на инсталлы и обилию населения, которое может стать целевой аудиторией. Для тестов подойдут любые страны африканского континента, но мы рассмотрим Замбию. По мнению опытных вебов, это один из самых перспективных регионов.
За депозит реклы обычно платят $7-8.
При этом уровень конверта inst2reg составляет 30%, а reg2dep — 35-40%. На обучение пикселя уйдет около $60-90. По тарифу одно скачивание PWA обходится обычно в $0,04. Покупаем 100 установок и домен за $3. Итого расходы на PWA-приложение — $7.
Байеры в среднем отдают $0,5 за инсталл с этого региона. Поэтому 100 инсталлов будут стоить $50. Пользователи стран третьего мира видят в казино способ обогащения, выход из нищеты. Поэтому можно собрать до 12 FTD со 100 установок. Итого получаем $96, из которых $39 — чистыми.
Некоторые сервисы устанавливают процентную плату за установки PWA. Например, 15% от выплаты за FD. Это значит, что с повышением профита будут кратно расти и расходы. В PWA Group байеры платят фиксированную ставку за инсталлы в размере от $0,03. Благодаря этому вебы не теряют львиную долю профита на расходники.
Мы привели только теоретические расходы, которые чаще всего встречаются на практике. Но каждый веб получит свои цифры. Например, чем больше байер прогревает пиксель, тем точнее алгоритм подбирает аудиторию и тем ниже стоимость инсталла. В этом случае расходы будут еще ниже.
Учиться тестировать связки мы рекомендуем в следующей последовательности ГЕО: Tier-3 → Tier-2 → Tier-1. Арбитражники начинают с Tier-3 стран, в которых не такая высокая конкуренция, масса неискушенного трафика и минимальные риски для бюджета при настройке пикселя и других инструментов. Потом вебы стремятся к аудитории из Tier-2 за более высокими выплатами и подготовке к заливам на развитые страны. В Tier-1 самые высокие выплаты и огромная конкуренция с топовыми командами из ниши гемблинга. Поэтому наиболее профитные кампании проводят именно в этих регионах.
В поисках хорошей связки необходимо держать в арсенале несколько десятков готовых дизайнов. Часть из них не понравятся реклу, другая часть не зайдет пользователям, а третья и принесет желанный доход. В PWA Group собрана библиотека шаблонов для PWA-приложений. Любой дизайн байер поставит за минуту и бесплатно, а потому поиски подходящего варианта не займут много времени. Все это поможет быстрее проводить тесты, выявлять конвертящую связку и выходить в плюс быстрее конкурентов.
