Грамотный квиз-маркетинг помогает собрать информацию о предпочтениях вашей ЦА и выдаёт персонализированные результаты, эффективно привлекая лиды. Давайте разберёмся, какой квиз может повысить конверсию, и как он помогает веб-мастерам.
Какие существуют виды квизов?
Квизы бывают в виде опроса, теста или викторины. Опрос вызывает эмоции и помогает определить интересы ЦА. Здесь нет возможности выбрать «правильный» или «неправильный» ответ. Если вы хотите проверить знания ЦА, можно разместить квиз, как тест. Если выбираете викторину, пользователи должны получить скидку или бонус за правильные ответы.
По содержанию квизы бывают:
◆ Развлекательные – помогают повысить узнаваемость ваших офферов и увеличить охваты во время пребывания ЦА на лендинге;
◆ Продающие – помогают определить потребности клиента и предложить пути реализации этих потребностей с рекомендациями по выбору товаров;
◆ Направленные на лиды – отвечают за предоставление контактных данных.
Зачем нужен квиз?
Прелендинг не должен задерживать ЦА вопросами и требовать ответов, но квизы помогают вызвать интерес и увеличить лояльность потребителей.
1. Индивидуальный подход к каждому сегменту аудитории
Когда пользователь переходит на ваш лендинг, ему предлагается пройти небольшой опрос о его состоянии здоровья. Допустим, опрос состоит из 5 вопросов. В последнем вопросе пользователь может выбрать ответ:
◆ Боль в суставах
◆ Грибок ногтей
◆ Лишний вес
После прохождения опроса пользователь получает уникальное предложение – эффективное средство. Пользователь, обрадованный оффером, подобранным специально для него, оперативно заказывает товар.
2. Формирование потребности
Задача квиза заключается в формировании необходимости покупки. Это можно сделать с помощью определения проблемы, а затем предложения её решения. До прохождения квиза пользователь даже не догадывается о том, что витамины в составе оффера могут спасти его от лишнего веса. Человеку нужно напомнить о его страхах и болях, а затем предоставить оффер, который поможет избавиться от неё.
3. Получение контактов ЦА
Иногда квизы могут не нести никакой информации, но с помощью них можно собрать данные, например, номера телефонов или электронные почты.
4. Увеличение лояльности
Не обязательно просить ЦА о покупке, достаточно дать ей квиз, который не отнимет много времени. В конце ЦА может получить скидку или приятный бонус, например 1+1. Лояльность повышается, а шансы веб-мастера привлечь лиды возрастают.
Как создать эффективный квиз?
Для начала определите цель, которую вы хотите реализовать с помощью квиза. Следующий шаг – сегментация аудитории. Составьте список вопросов, подберите подходящие креативы и продумайте, как будут считаться результаты прохождения теста. И не забудьте про кнопку, которая позволит пользователям делиться результатами с друзьями и оставлять публикации в социальных сетях.
Для эффективной работы квиз-маркетинга мы рекомендуем выполнять следующие рекомендации:
◆ Протестируйте квиз на разных девайсах перед тем, как запустить его, убедитесь, что все кнопки работают, результаты логичны и соответствуют ответам;
◆ Избавьтесь от нечетких формулировок, у пользователя не должно возникать мысли, правильно ли он понял, что вы имели в виду;
◆ Выполняйте обещанное по итогам прохождения теста, убедитесь, что скидки и промокоды работают;
◆ Исключите субъективное мнение, для этого предложите пройти тест разным людям до того, как он пойдет на всеобщее обозрение, возможно, то, что вам кажется очевидным, других поставит в ступор;
◆ Анализируйте – в противном случае вы не можете определить, какие этапы квиза нужно доработать для достижения максимальной эффективности.
Создание нативной рекламы – непростая цель, которая требует глубокого аудита, креатива и мозговых штурмов. Но результат увеличения конверсии и продаж стоит того на 100%.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
