Никто не застрахован от совершения этих ошибок, включая опытных рекламодателей. Итак, вам нужно продать товар или услугу.
Ваши шаги:
◆ изучить рынок,
◆ выделить ЦА,
◆ разработать стратегию,
◆ создать креативы,
◆ выделить бюджет на рекламу.
И вот наконец клиент зашел на ваш сайт и увидел продукт. Вы знаете точно – ведь есть статистика и аналитика – что клиент на сайте не случайно и ваш продукт действительно может решить его проблему. Но конверсии нет. Почему?
После анализа 80 различных лендингов, можно сказать точно, какие детали могут понизить конверсию. Рассмотрим три основных и ключевых проблемы.
1️⃣ ОШИБКА — Название
Заголовок должен кричать о своей полезности. 80% посетителей сайта читают ТОЛЬКО заголовок и уходят. Дочитывают только 20% - именно среди них будут те, кто сделает заказ. Непонятный, неинтересный, невнятный заголовок не побуждает ни читать, ни купить. Большая часть заголовков не могут показать покупателю, насколько ценен для него ваш продукт. Поэтому главное – понятно донести до читателя мысль «Почему этот товар будет ему полезен».
Итак, придерживаемся правила 4U:
✔️ Uniqueness – уникальность. Заголовок должен показать, что продукт действительно хорош. «Авторская методика», «Индивидуальный пошив» и другие преимущества.
✔️ Usefulness – полезность. Как этот продукт поможет человеку? «Спорт без боли», «Окна в Москве с бюджетом до 5000 рублей».
✔️ Urgency – срочность. Это отличная техника, которая невольно побуждает клиента к скорейшему действию. «Только три дня – скидка на…» «Доставка в течение часа».
✔️ Ultra-specifiity – максимальная конкретика. Чего могут пользователи ожидать от продукта? «Запись к врачу без очереди», «Похудение за три недели»
С правильным заголовком конверсию можно повысить до 20%. Посмотрим на примеры не очень удачных заголовков.
◾️ «В нашей школе преподают носители языка с высшим филологическим образованием. В уроках используются интерактивные элементы»
Это заголовок на странице школы немецкого языка. Про сам немецкий в заголовке не сказано ни слова. Пользователь может забыть, по какой ссылке он перешел и что хотел. Заголовок непонятный и неконкретный.
◾️ Лучше его переформулировать: «Обучение немецкому у носителей языка. С интерактивными уроками вы не будете скучать».
Это подчеркивает суть сервиса, его особенность и пользу для клиента.
Вот другой пример:
◾️ «Освойте азы немецкого онлайн дешевле, чем у репетиторов – курс с 1 октября»
Здесь в одном предложении есть много деталей: сразу доносится ценность, виден срок действия (срочность), полезность и конкретность.
2️⃣ ОШИБКА – Отзывы, которые выглядят недостоверно
Размещая отзывы клиентов на посадочной странице, вы должны позаботиться об их правдоподобности. Нельзя просто прицепить случайное имя и фото из соцсетей, подписать «Продукт в корне изменил мою жизнь» и надеяться, что посетители поверят в это.
Во-первых, сейчас люди понимают, что в интернете обмана очень много – проверить фото и достоверность отзыва невозможно. Даже, если у вас отзывы совершенно настоящие – покупатели могут в них не поверить. Нужна дополнительная верификация. Где ее взять? Оставить ссылку на соцсеть, на реальную страницу человека, который написал отзыв.
Правила хорошего отзыва в лендинге:
✔️ до 30 слов длиной,
✔️ реальное фото
✔️ ссылка на популярную соцсеть (открытый профиль желателен).
Конверсия от таких отзывов увеличивается в разы. Реальные отзывы работают на формирование доверия к бренду.
Во-вторых, никто не верит неясным отзывам, где непонятно, о каком товаре говорится. Отзыв должен сообщать, почему продукт был полезен пользователю.
Возьмем такой расплывчатый отзыв для примера: «Я так рад, что купил! Кто-то еще знает об этом товаре?» - совершенно непонятно, о чем идет речь, почему пользователь рад и какую мысль он хочет донести. Если изменить отзыв на «Я рад, что купил продукт. Советую и вам, я доволен» - конкретики уже станет больше. Хотя, конечно, это все еще недостаточно хорошо.
Лучший отзыв – максимально точный, который расскажет читателю, что продукт уже приобрели, воспользовались им и довольны результатом.
3️⃣ ОШИБКА – Излишняя перегруженность
Посадочная страница, переполненная контентом, отвлекает и давит. За один скроллинг пользователь получает море всего – обновления, новости, всплывающее соглашение «Принять cookie», предложение подписаться на рассылку. Это производит отталкивающее впечатление и просто сливает бюджет.
Пользователь ожидает, что он кликнет по баннеру и попадет на понятную страницу – без огромных заголовков, без лишних блоков. Должно быть понятно сразу, в чем состоит ваше предложение – клиент не будет слишком долго выяснять, в чем суть.
Посадочная страница должна быть понятно и читаема и на ПК, и на мобильном устройстве. Никаких громоздких заголовков и всплывающих окон, не интригуйте пользователя, выдайте свою ценность сразу.
👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайся на наши соц.сети, чтобы быть в курсе всех новостей!
Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com
Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit
Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit
Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru
Всем конверта и ROI высоченного!
