08 октября 3 452

Повышаем CTR – как не слить бюджет на контекстную рекламу

Контекстная реклама и ее кликабельность

Размещают такие объявления в Рекламной сети Яндекс (где есть 40 тысяч сайтов, работающих с контекстной рекламой), в КМС от Google, в Яндекс.Директ и Google Ads. Разместив объявление, желательно его настроить особым образом и отслеживать показатель рейтинга кликов - click-through rate, который показывает, как много переходов было сделано по сравнению с количеством показов объявления.

⏺ Главное правило – хороший креатив приносит высокую кликабельность. 

Платформы обучаются самостоятельно и выбирают более кликабельные объявления, поскольку им выгодно показать дешёвые и частые клики, чем редкие и дорогостоящие. Несмотря на то, что CTR не единственный и даже не главный параметр, на него все равно нужно обращать внимание и рассматривать способы влияния на него.

Увеличиваем кликабельность основными способами для Яндекс и Google.

Используем для разбора текстовые развернутые и адаптивные объявления в Google и такой же популярный формат – текстово-графический Яндекс. В них у нас есть такие элементы как:

◾️ Заголовок (один или несколько);

◾️ Описание (одно или несколько);

◾️ URL;

◾️ Отображаемый путь.

Заголовок с ключевой фразой

Первый заголовок должен иметь максимально релевантный ключевик. Если вы продвигаете по запросу «Купить велосипед», то именно он и должен отображаться. При использовании шаблонов заголовок должен читаться адекватно. Ставьте шаблон с ключевиком в начале заголовка в кабинете Яндекс.Директ, не забывая прописать каждое слово с заглавной буквы. 

CTA\оффер с первого взгляда

Как покупателю понять, что ему делать? 

Пропишите в дополнительном подзаголовке не преимущества, а конкретное предложение – форму заказа, призыв к действию, то есть то, что ответит на запрос в поисковике. Пользователь ищет продукт и должен получить именно его. 

При создании объявления «Ремонт велосипедов в Самаре» - лендинг, на который попадет пользователь, должен предложить именно эту услугу, четко и внятно, а не расписываться на сто страниц плюсов и отзывов. 

Таким образом, кликабельность зависит не только от самого объявления, но и от лендинга. И не забываем про описание: там должно быть хотя бы четкое УТП, информация о скидках и акциях. Если есть указание на преимущества, старайтесь формулировать его цифрами. Не «Самый дешевый», а на 25% дешевле, не «Богатый опыт», а «8 лет опыта».

Ключевик должен повториться в отображаемой ссылке

Для этого также используют шаблоны. Совсем удачно, если ссылка позволяет вместить ключевик и Call-to-action сразу: «kupit-velosiped-deshevo-po-akcii».

Дополняйте и расширяйте

Об этом не сказал только ленивый… 

И особенно это касается адаптивных объявлений. Такой подход полезен даже при ручной стратегии, но главное – дополнения увеличат площадь рекламы в выдаче. Быстрые ссылки – ваши напоминалки покупателю, что предложение очень хорошее и выгодное.

Тестируйте, как заходит дополнительная информация

В дополнительных заголовках нужно прописать оффер и преимущества и не забывать тестировать их для того, чтобы понять, как именно пользователи реагируют на вашу дополнительную информацию, что для них более важно – скидки, упор на качество, узнаваемость бренда, акции. Для этого также нужно отслеживать объявления конкурентов, используя сервисы типа Spywords – это позволит вам узнать, что привлекает пользователей в вашем объявлении, а что в рекламе конкурента. Именно поэтому, в тексте лучше не ставить конкретную цену – реклама может соседствовать с другой, где цена будет ниже.

Нужна ли визитка?

Здесь нет однозначного совета. 

В Яндекс.Директ можно увеличить площадь показа рекламы за счет добавления виртуальной ссылки на организацию. То есть в объявлении появится телефон и контакт вашей компании, за клик по которым тоже придется платить. Но они не будут вести ни на лендинг, ни на какую-то другую страницу сайта. 

Зачем этот клик? 

Для быстрой связи с вами. Ведь нужно анализировать, насколько эффективно работает эта визитка. Даже в одном и том же магазине под разный товар может быть разное решение. 

Не давайте Google свободу

Имеется в виду, что в настройках Google нужно отключить автоматическое составление рекламы – алгоритм придумывает их за вас и вам придется сливать на них свой бюджет по умолчанию. Отключать следует обязательно.

Можно ли повысить CTR в РСЯ и КМС в Google?

На этих площадках кликабельность обычно ниже, чем при раскрутке через поисковую выдачу. Но можно использовать графику, видеоролики, конструировать формат так, чтобы повысить количество кликов. 

Лайфхаки:

✔️ Заголовки должны отличаться

Объявления в поиске и в РСЯ должны иметь разные заголовки. 

Поисковый запрос приводит пользователя к конкретному результату, а реклама на КМС и РСЯ скорее предназначена заинтересовать и напомнить. Поэтому тут более актуальные эмоциональные призывы – они работают лучше. Также делайте упор на изображении – оно хорошо запоминается.

✔️ Не сливайте важное в дополнительные заголовки

РСЯ может не всегда отобразить дополнительный заголовок, а если ваше УТП прописано именно там и без него предложение непонятно или неинтересно пользователю — вы рискуете его потерять. 

✔️Описания не должны быть большими

Именно для этого сегмента контекстной рекламы текстовая составляющая будет лишней. В РСЯ и КМС может оказаться так, что на баннере текст не будет читаться полностью и будет мешать восприятию изображения. 

✔️Разделение групп и кампаний

Сегментирование на этих площадках поможет анализу. Как минимум, работайте с двумя категориями пользователей: новые и ремаркетинг. Для них потребуются разные предложения – те, кто уже видел ваш бренд и посещал сайт одно, а те, кто только первый раз, разработайте другой оффер. Эффективность кампании возрастает.

👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайся на наши соц. сети, чтобы быть в курсе всех новостей! 

Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com

Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit

Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru

Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit

Всем конверта и ROI высоченного 

 

Этот пост размещен в корпоративном блоге RocketProfit.
Служба поддержки: @DariaYudintseva ВКонтакте
Как вам статья
Макс Ответить
Полезно, спс
08 октября, 18:11
Нужные советы,благодарю вас за подробную статью
09 октября, 09:39
Не сливайте важное в дополнительные заголовки - согласен на все 100
09 октября, 23:06

Партнёркин в Телеграме

Только полезный контент и беплатные «ништяки».

2-3 раза в неделю