Контекстная реклама и ее кликабельность
Размещают такие объявления в Рекламной сети Яндекс (где есть 40 тысяч сайтов, работающих с контекстной рекламой), в КМС от Google, в Яндекс.Директ и Google Ads. Разместив объявление, желательно его настроить особым образом и отслеживать показатель рейтинга кликов - click-through rate, который показывает, как много переходов было сделано по сравнению с количеством показов объявления.
⏺ Главное правило – хороший креатив приносит высокую кликабельность.
Платформы обучаются самостоятельно и выбирают более кликабельные объявления, поскольку им выгодно показать дешёвые и частые клики, чем редкие и дорогостоящие. Несмотря на то, что CTR не единственный и даже не главный параметр, на него все равно нужно обращать внимание и рассматривать способы влияния на него.
Увеличиваем кликабельность основными способами для Яндекс и Google.
Используем для разбора текстовые развернутые и адаптивные объявления в Google и такой же популярный формат – текстово-графический Яндекс. В них у нас есть такие элементы как:
◾️ Заголовок (один или несколько);
◾️ Описание (одно или несколько);
◾️ URL;
◾️ Отображаемый путь.
Заголовок с ключевой фразой
Первый заголовок должен иметь максимально релевантный ключевик. Если вы продвигаете по запросу «Купить велосипед», то именно он и должен отображаться. При использовании шаблонов заголовок должен читаться адекватно. Ставьте шаблон с ключевиком в начале заголовка в кабинете Яндекс.Директ, не забывая прописать каждое слово с заглавной буквы.
CTA\оффер с первого взгляда
Как покупателю понять, что ему делать?
Пропишите в дополнительном подзаголовке не преимущества, а конкретное предложение – форму заказа, призыв к действию, то есть то, что ответит на запрос в поисковике. Пользователь ищет продукт и должен получить именно его.
При создании объявления «Ремонт велосипедов в Самаре» - лендинг, на который попадет пользователь, должен предложить именно эту услугу, четко и внятно, а не расписываться на сто страниц плюсов и отзывов.
Таким образом, кликабельность зависит не только от самого объявления, но и от лендинга. И не забываем про описание: там должно быть хотя бы четкое УТП, информация о скидках и акциях. Если есть указание на преимущества, старайтесь формулировать его цифрами. Не «Самый дешевый», а на 25% дешевле, не «Богатый опыт», а «8 лет опыта».
Ключевик должен повториться в отображаемой ссылке
Для этого также используют шаблоны. Совсем удачно, если ссылка позволяет вместить ключевик и Call-to-action сразу: «kupit-velosiped-deshevo-po-akcii».
Дополняйте и расширяйте
Об этом не сказал только ленивый…
И особенно это касается адаптивных объявлений. Такой подход полезен даже при ручной стратегии, но главное – дополнения увеличат площадь рекламы в выдаче. Быстрые ссылки – ваши напоминалки покупателю, что предложение очень хорошее и выгодное.
Тестируйте, как заходит дополнительная информация
В дополнительных заголовках нужно прописать оффер и преимущества и не забывать тестировать их для того, чтобы понять, как именно пользователи реагируют на вашу дополнительную информацию, что для них более важно – скидки, упор на качество, узнаваемость бренда, акции. Для этого также нужно отслеживать объявления конкурентов, используя сервисы типа Spywords – это позволит вам узнать, что привлекает пользователей в вашем объявлении, а что в рекламе конкурента. Именно поэтому, в тексте лучше не ставить конкретную цену – реклама может соседствовать с другой, где цена будет ниже.
Нужна ли визитка?
Здесь нет однозначного совета.
В Яндекс.Директ можно увеличить площадь показа рекламы за счет добавления виртуальной ссылки на организацию. То есть в объявлении появится телефон и контакт вашей компании, за клик по которым тоже придется платить. Но они не будут вести ни на лендинг, ни на какую-то другую страницу сайта.
Зачем этот клик?
Для быстрой связи с вами. Ведь нужно анализировать, насколько эффективно работает эта визитка. Даже в одном и том же магазине под разный товар может быть разное решение.
Не давайте Google свободу
Имеется в виду, что в настройках Google нужно отключить автоматическое составление рекламы – алгоритм придумывает их за вас и вам придется сливать на них свой бюджет по умолчанию. Отключать следует обязательно.
Можно ли повысить CTR в РСЯ и КМС в Google?
На этих площадках кликабельность обычно ниже, чем при раскрутке через поисковую выдачу. Но можно использовать графику, видеоролики, конструировать формат так, чтобы повысить количество кликов.
Лайфхаки:
✔️ Заголовки должны отличаться
Объявления в поиске и в РСЯ должны иметь разные заголовки.
Поисковый запрос приводит пользователя к конкретному результату, а реклама на КМС и РСЯ скорее предназначена заинтересовать и напомнить. Поэтому тут более актуальные эмоциональные призывы – они работают лучше. Также делайте упор на изображении – оно хорошо запоминается.
✔️ Не сливайте важное в дополнительные заголовки
РСЯ может не всегда отобразить дополнительный заголовок, а если ваше УТП прописано именно там и без него предложение непонятно или неинтересно пользователю — вы рискуете его потерять.
✔️Описания не должны быть большими
Именно для этого сегмента контекстной рекламы текстовая составляющая будет лишней. В РСЯ и КМС может оказаться так, что на баннере текст не будет читаться полностью и будет мешать восприятию изображения.
✔️Разделение групп и кампаний
Сегментирование на этих площадках поможет анализу. Как минимум, работайте с двумя категориями пользователей: новые и ремаркетинг. Для них потребуются разные предложения – те, кто уже видел ваш бренд и посещал сайт одно, а те, кто только первый раз, разработайте другой оффер. Эффективность кампании возрастает.
👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайся на наши соц. сети, чтобы быть в курсе всех новостей!
Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com
Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit
Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru
Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit
Всем конверта и ROI высоченного
