Одним из основных преимуществ таргетинга рекламы в Facebook* является возможность найти людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим конкретным продуктом или брендом в целом. Это позволит повысить показатели конверсии, не меняя при этом рекламный бюджет.
Как работает таргетинг рекламы на Facebook?
Таргетинг на Facebook основан на трех различных типах аудиторий:
Для данного типа аудитории используют базовые характеристики для таргетинга объявлений. Например, возраст, пол, образование, должность, интерес и географическое положение.
Пример: если вы хотите продвигать мазь для борьбы с варикозом, то можно настроить таргетинг на женщин в возрасте 40-45 лет, имеющих сидячую работу.
Данный тип аудитории позволяет повторно взаимодействовать с людьми, которые уже имели контакт с вашим бизнесом. Такие аудитории можно создавать самостоятельно, опираясь на данные о посетителях сайта, списках адресов электронной почты, пользователях приложений или людях, взаимодействующих с вашим контентом на Facebook.
Пример: таргетинг пользователей, посетивших сайт, но не завершивших покупку, с целью побудить их вернуться и завершить действие.
Данный тип аудитории позволяет охватить новых пользователей, похожих на текущих клиентов. Facebook анализирует общие характеристики индивидуальной аудитории и находит новых пользователей со схожими чертами, которые еще не знакомы с вашим брендом.
Пример: вы можете создать похожую аудиторию на основе своих текущих клиентов, чтобы привлечь новых покупателей, которые будут также заинтересованы в покупке БАДов.
Основные типы таргетинга на Facebook
- Демографический таргетинг
Он позволяет выбирать тех, кто будет видеть рекламу, основываясь на определенных характеристиках, таких как: возраст, пол, образование, должность, местоположение.
- Поведенческий и целевой таргетинг
Таргетинг по поведению и интересам фокусируется на действиях пользователей и их предпочтениях на Facebook. Такой таргетинг позволяет фокусироваться на интересах, поведении и вовлеченности. С его помощью можно наладить связь с клиентами, которые интересуются темами, связанными с вашим бизнесом.
- Таргетинг на основе ценности
Таргетинг на основе ценностей выходит за рамки демографических данных и интересов, сосредотачиваясь на общих ценностях потенциальных клиентов. Он также позволяет создавать более значимую и релевантную рекламу, повышая эффективность кампаний.
10 стратегий таргетинга рекламы на Facebook, которые помогут увеличить конверсии
Готовы начать таргетинг на Facebook? Тогда используйте эти советы и стратегии для увеличения конверсии и удержания интереса аудитории.
1. Нацельтесь на клиентов конкурентов
Вкладка «Аудитория» в Meta Business Suite Insights предоставляет массу ценной информации о подписчиках на Facebook. Эти данные помогут лучше понять свою аудиторию и нацелиться на новых подписчиков и клиентов.
Как это сделать:
Откройте панель мониторинга аудитории в Meta Business Suite и выберите «Потенциальная аудитория».
Нажмите кнопку «Фильтр» в правом верхнем углу и используйте основные параметры таргетинга (местоположение, возраст, пол, интересы) для создания вашей ЦА.
Прокрутите вниз до раздела «Топ-страницы», чтобы увидеть, с какими страницами уже взаимодействуют целевые пользователи. Скопируйте и вставьте этот список в электронную таблицу или текстовый файл.
Вернитесь к инструменту выбора фильтра. Очистите уже существующие и введите название одной из страниц конкурентов в поле «Интересы».
Проверьте представленную демографическую информацию, чтобы точнее настроить рекламу. Создайте новую аудиторию на основе этих данных и протестируйте ее с одной из ваших существующих аудиторий.
2. Используйте индивидуальные аудитории для ретаргетинга
Ретаргетинг — это мощная стратегия на Facebook, позволяющая связаться с потенциальными клиентами, которые уже проявили интерес к вашим продуктам.
Как это сделать:
- Установите пиксель Facebook на свой сайт
- Перейдите в раздел «Аудитории» в менеджере объявлений
- Выберите «Создать пользовательскую аудиторию»
- В разделе «Источники» нажмите «Веб-сайт»
- Выберите свой пиксель
- В разделе «События» выберите типы посетителей, на которые следует ориентироваться
- Назовите свою аудиторию и нажмите «Создать аудиторию»
3. Найдите людей, напоминающих ваших клиентов, с помощью похожих аудиторий на основе ценностей
Похожие аудитории на Facebook позволяют создавать списки целевых рекламных объявлений, включающих в себя потенциальных клиентов, которые имеют схожие характеристики с теми, кто уже приобретал у вас товар.
Но прежде чем вы сможете включить ценность клиента в похожую аудиторию, вам необходимо создать индивидуальную аудиторию на основе ценности клиента.
Как это сделать:
Необходимо перейти в раздел «Аудитории» в менеджере объявлений и выбрать «Создать пользовательскую аудиторию».
Затем выбрать «Список клиентов» в качестве источника.
Выбрать способ импорта списка клиентов из предложенных вариантов. Затем нажать «Далее» и загрузить свой.
Теперь вы можете использовать этот список для создания похожей аудитории на основе ценностей. Для этого:
- Перейдите в раздел «Аудитории» в менеджере объявлений
- Выберите «Создать похожую аудиторию»
- В качестве источника выберите созданную вами ранее индивидуальную аудиторию на основе ценностей
- Укажите местоположение целевой аудитории
- Выберите размер аудитории
- Нажмите «Создать аудиторию»
4. Улучшите таргетинг с помощью диагностики релевантности рекламы на Facebook
Facebook предоставляет инструменты для оценки релевантности рекламы выбранной аудитории на основе трех показателей:
- Рейтинг качества
- Рейтинг уровня вовлеченности
- Рейтинг коэффициента конверсии
Эти показатели основаны на сравнении эффективности вашего объявления с другими, ориентированными на ту же аудиторию.
Как объясняет Facebook: «Люди предпочитают видеть рекламу, которая актуальна для них. Когда компании показывают релевантную рекламу, они достигают лучших результатов. Вот почему мы учитываем релевантность каждого объявления для пользователя перед его показом».
5. Нацельтесь на людей, которые совершили покупку с помощью Facebook ads совсем недавно
Среди настроек есть такая опция, которая часто упускается из виду. Это возможность таргетироваться на людей, которые совершили покупку с помощью Facebook ads совсем недавно
Выбор поведения «Вовлеченные покупатели» ограничивает аудиторию рекламы пользователями, которые нажали кнопку «Купить сейчас» в рекламе на Facebook за последнюю неделю. Это гарантирует то, что вы захватите людей, которые совсем недавно показали готовность совершать покупки через рекламный контент.
Чтобы использовать эту опцию таргетинга:
- Создайте новый набор объявлений или откройте существующий
- Прокрутите до раздела «Аудитория»
- В разделе «Подробный таргетинг» введите «Вовлеченные покупатели» в строке поиска
- Выберите «Вовлеченные покупатели»
6. Таргетинг на контент
Если вы заметили, что материал, опубликованный в социальных сетях, привлек внимание пользователей, продублируйте его в формате рекламы на Facebook. Самое главное - воспользуйтесь остальными советами по таргетингу, чтобы убедиться, что он подходит именно той аудитории, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется им.
7. Используйте детальное наведение для точного таргетинга
Facebook предлагает множество вариантов таргетинга, которые делятся на три основные категории: демография, интересы и поведение. Внутри каждой категории доступны детализированные опции.
Например, в разделе «Подробный таргетинг» вы можете выбрать таргетинг на родителей. Или более конкретно: вы можете настроить рекламу на родителей с детьми ясельного возраста. Или вообще исключить родителей.
Затем можно нажать «Сузить аудиторию», чтобы добавить дополнительные уровни таргетинга. Например, в разделе «Демография» можно ограничить целевую аудиторию Facebook на основе статуса отношений и отрасли работы.
По мере того, как вы создаете свою аудиторию, вы увидите на правой стороне страницы, насколько мала стала аудитория, а также потенциальный охват. Если вы будете слишком конкретны, Facebook даст об этом знать.
Помните, что если вы хотите добавить еще один уровень таргетинга, обязательно нажмите «Сузить аудиторию» или «Сузить далее». Каждый элемент должен иметь надпись «Должен также соответствовать выбранным критериям».
8. Объедините две уникальные аудитории
Точно определить ЦА для вашего товара или услуги не всегда возможно. Иногда вы можете не знать, на какие демографические или поведенческие категории стоит ориентироваться. В таком случае попробуйте объединить две разные аудитории, даже если они кажутся совершенно несвязанными.
9. Используйте широкий таргетинг, чтобы найти свою ЦА
Если вы только начинаете работать с Facebook и еще не знаете, кто ваша целевая аудитория, начните с широкой стратегии таргетинга. Это действие поможет повысить узнаваемость бренда, а не коэффициент конверсии.
После запуска рекламы проверьте Audience Insights или Ads Manager, чтобы понять, какие типы людей видят вашу рекламу и как они реагируют. Эта информация поможет понять, как создать собственные целевые аудитории для будущих кампаний.
10. Используйте таргетинг аудитории Advantage+
Если вы новичок в рекламе на Facebook, автоматизированный инструмент Advantage+ может помочь разобраться с детальным таргетингом. Эта функция использует продвинутый ИИ, чтобы подобрать для ваших объявлений лучшую аудиторию и быстро увидеть первые результаты.
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
