Начинающие вебмастера теряются в многообразии вертикалей, инструментов и возможностей для развития. Масла в огонь подливают и устоявшиеся ассоциации с арбитражем трафика — многие считают, что это сложная и ненадёжная сфера.
На самом деле есть чёрные и белые ниши. Первые как раз и сформировали вышеуказанный стереотип: они связаны с казино и ставками на спорт, хотя в большинстве стран рекламу этих направлений запрещают. Вторые не ограничены запретами от рекламных сетей, потому дают возможность зарабатывать с помощью партнёрских программ без узких знаний и навыков.
На вебинаре SalesDoubler эксперт по рекламе Facebook и Instagram Денис Ладутько рассказал, как выбрать подходящее направление и поделился пошаговым алгоритмом настройки и масштабирования РК.
Черные вертикали
В странах СНГ к наиболее популярным направлениям черной вертикали относятся:
- гемблинг — казино;
- беттинг — ставки на спорт
- нутра — средства для похудения, укрепления суставов, различные кремы, косметика и подобное.
Преимущества работы в черных вертикалях (Black Hat):
- Большие выплаты, поскольку для работы в вертикали Black Hat нужны сильные навыки работы в партнёрском маркетинге, умение обходить блокировки и баны, правильно проходить сложную модерацию и так далее. Например, за депозит в размере $5 можно получить от рекламодателя $50, $100 и даже $150. А если работать в финансовой нише, а именно в вертикали криптовалют, то выплаты за депозит в определенных странах могут доходить до 500$.
- Зависимость только от оффера. Для сравнения: в инфобизнесе вся деятельность может сорваться, если одно из звеньев воронки продаж перестало работать (например, не была запущена рассылка, и люди не смогут прийти на вебинар; или спикер заболел, и вебинара в любом случае не будет).
- Рекламодатель всегда подскажет лучшие связки, потому что он, как и вебмастер, заинтересован в этом. В начале работы с партнёркой всегда стоит спрашивать, какие креативы наиболее эффективны, какие офферы или гео стоит выбрать. И рекламодателю выгодно сразу подсказать, чтобы вебмастер не тратил время и деньги впустую, а сразу начал приносить прибыль.
В подтверждение того, что крупные заработки действительно в этой нише возможны, Денис поделился собственным кейсом по достижению ROI 53% в гемблинге.
Так выглядел эффективный оффер Poker Match (50 ФС — бесплатные вращения в казино). В рекламе он анимированный
Динамические креативы работают намного лучше, чем статические, потому в этом креативе анимированное изображение. И этот шаг подтвердил свою эффективность: вышеуказанный показатель удалось достичь при небольшом бюджете ($2500 вложено в рекламу и $500 в расходники).
90% креативов в вертикалях Black Hat ведут не на посадочные страницы или ТГ-каналы, а сразу в приложение. Это делается для того, чтобы не нужно было прятать стоп-слова на лендингах (следовательно, обойти необходимость выполнять дополнительную работу).
Facebook относится к рекламе приложений более лояльно.
Есть и недостатки:
- В одиночку масштабироваться нереально. В разрезе Facebook & Instagram реклама гемблинга запрещена, потому бан обеспечен. Потому на практике вся работа заключается в том, что вебмастер находит рабочую связку (рекламный креатив, оффер, гео) и регулярно перезаливает рекламные кампании каждый раз после блокировки. Самостоятельно это сделать тяжело, даже с применением инструментов для автоматизации этого процесса (на сленге их называют «автозаливщики»). Гораздо проще и выгоднее набрать команду и работать на РК совместными усилиями.
- Из предыдущего пункта вытекает ещё один минус — постоянные блокировки.
- Нужен софт и специальные навыки по работе с модерацией и банами. Как минимум, вебмастера, которые работают в вертикалях Balck Hat, досконально разбираются в алгоритмах Facebook, знают стоп-слова, понимают процесс модерации объявлений.
Белые вертикали
Как уже говорилось ранее, соло-заработок в Black Hat практически невозможен. Если есть желание зарабатывать на партнёрках самостоятельно, не привлекая других специалистов в свою команду, то лучше идти в белые ниши: там работу можно поставить на поток и автоматизировать, чтобы не заниматься постоянным перезаливом рекламных кампаний.
К основным направлениям белых вертикалей относятся:
- Инфобизнес. В 2021 году это идеальное направление для заработка в Instagram и Facebook, поскольку оно очень востребовано и популярно. Кроме этого, в нише обитает платежеспособная аудитория: люди готовы отдавать деньги за качественную информацию и хорошее обучение. Для вебмастеров условия тоже выгодные: как правило, рекламодатели предлагают им 10-15% от рекламного бюджета
- Электронная коммерция. Менее хайповое направление, хотя все ещё востребованное и популярное. Для работы в нём нужно иметь более узкие навыки: умение настраивать ретаргет, создавать каталоги в Facebook и прочие .
- Услуги и FMCG. В нише услуг есть небольшой подводный камень: она очень зависит от объема рынка. Например, если речь идёт о пригоне автомобилей, то мы ограничены гео и целевой аудиторией. То есть, масштабироваться по странам нельзя, поскольку работа происходит на конкретном рынке. FMCG (fast moving consumer goods - товары быстрого потребления) - ниша, связанная с продажей востребованных товаров. Поскольку речь идёт именно о необходимых и часто используемых продуктах, очевидно, что на них есть спрос, потому вебмастеру будет проще лить трафик.
- Fintech. Услуги банков и МФО очень популярны, что логично: спрос на кредиты и займы есть в любой стране с более-менее развитым финансовым рынком..
Денис с командой протестировали, как работает налив трафика в чёрных нишах на примере гемблинга, и в итоге вернулись к белым вертикалям: хоть черные приносят больший доход, в белых работать проще и приятнее.
И вот почему:
- Отсутствие необходимости набирать большую команду. Можно работать самостоятельно, а можно привлечь пару специалистов: практика показывает, что копирайтера и дизайнера обычно достаточно.
- Простота в масштабировании. Если РК уже обкатана на определённом рынке, ее легко можно перенести на другой и крутить уже там, предварительно внеся небольшие изменения, чтобы адаптировать её по новую ЦА.
- Отсутствие банов. Есть аккаунты, с которых миллионы долларов откручены, и за все время не было ни одного бана. Вебмастера просто использовали проверенные креативы, вычистили все стоп-слова, убрали все запрещенное (в том числе с посадочный страниц, на которые ведется трафик).
- Не нужно иметь специальный софт и особые знания. Разумеется, нужны навыки Интернет-маркетолога, чтобы лить трафик, но в отличие от чёрных и серых ниш, не нужно разбираться в нюансах модерации объявлений, обходе блокировок и подобного. Не надо устанавливать анонимайзеры, прокси и подобные программы. По сути, для начала работы нужен только интернет и компьютер :)
- Клиентов много, и трафик нужен всем. Потому предложение не превышает спрос, и работа в белых вертикалях прибыльная.
Денис рекомендует идти в нишу инфобизнеса, поскольку в ближайшее время рынки консолидируются, реклама станет дороже, следовательно — заработок вебмастеров тоже вырастет.
Что касается минусов работы с белыми вертикалями:
- Есть зависимость от ряда факторов: качества продуктов, работы отделов рекламы и техподдержки, работы воронки продаж.
- Не всегда есть возможность выстроить сквозную аналитику.
- Нужно разбираться в маркетинге, однако эти знания в любом случае будут необходимы и в ряде других сфер.
Интересный момент: в арбитраже трафика мало специалистов, которые применяют классический маркетинг. Потому навыки в этой сфере будут однозначно полезными.
Как эффективно запустить и масштабировать трафик
На практике, начинающие специалисты часто путаются с огромным количеством рекламных инструментов, сервисами аналитики, плохо понимают, как работают креативы и как их можно создать.
Особенно сложно тем, кто работает напрямую с рекламодателями.
Чтобы упростить задачу, делимся пошаговым алгоритмом запуска РК для привлечения трафика от начала и до конца.
Найти рекламодателей или клиентов
Для начала работы нужен клиент или рекламодатель — человек, которому нужен трафик и который готов за его привлечение платить.
Вот как можно его найти:
- Писать напрямую. Этот вариант подходит желающим работать не с посредниками и партнёрскими сетями, а непосредственно с рекламодателем. Можно просто листать ленту в соцсетях, просматривать рекламные объявления, находить людей, ответственных за маркетинговую стратегию этого бренда, и предлагать им свои услуги.
- Знакомиться и общаться на очных и онлайн-мероприятиях: мит-апах, вебинарах, конференциях.
- Пользоваться «сарафанным радио». Со временем и наработанной репутацией этот пункт становится закономерным: хороший специалистов рекламодатели находят сами и обращаются к ним за услугами.
- Искать CPA-сети. CPA (cost per action) — рекламная модель с оплатой за совершенное действие. Например, рекламодатель выплачивает $50 за каждого привлеченного им человека, который внесет депозит $5 в казино, зарегистрируется на вебинар или купит товар (действие зависит от ниши и продукта). Предположим, вебмастеру этот лид обошёлся в $30, тогда чистая прибыль получается $20.
SalesDoubler — надежная украинская CPA-сеть, которая работает с 2012 года в вертикалях Fintech, FMCG и PDL. Это финансы, кредиты и микрозаймы, услуги.
Закрепить договоренности
Важно оговорить на берегу условия сотрудничества как при работе напрямую с рекламодателем, так и с CPA-сетью. И эти договоренности должны быть закреплены официально.
Необходимо обсудить модель оплаты:
- фиксированная (агентства меньше $500 в месяц не берут, а новички обычно готовы работать за $100-150);
- процент от рекламного бюджета (большинство вебмастеров работает за 10%; практика показывает, что если специалист приводит качественный платежеспособный трафик, ему могут поднять ставку до 25%);
- выплата от CPL/CPA (CPL — cost per lead, оплата за лид; как говорилось выше, в рамках этой модели рекламодатель платит фиксированную сумму за совершенное действие или привлеченного лида);
- процент от депозита (рекламодатель выплачивает не единоразово определенную сумму, а переводит регулярные выплаты с депозита, который вносит лид).
Есть ещё смешаные модели. Например, вебмастер может получать единоразовую оплату за лид + проценты с депозита.
Проанализировать и разобрать воронку продаж
Перед началом работы нужно проанализировать существующую воронку продаж, а при необходимости составить новую. Это особенно важный этап в случаях, когда оговорена модель выплаты процентов от дохода, который принесет трафик.
Следовательно, важно не просто привлечь клиентов, но и подтолкнуть их к совершению целевого действия.
Нужно знать цену и конверсию таких элементов::
- лида;
- заявки;
- продажи;
- промежуточных показателей.
Это позволит досконально понимать работу всей воронки продаж, и если РК не будет достаточно эффективной, можно будет своевременно отследить, на каком шаге есть слабые места или ошибки.
Создать креативы
Не существует идеального и априори эффективного формата креатива. Все нужно тестировать и проверять на практике, в процессе запуска.
Под каждую ЦА подходит свой креатив.
Например, аудитория 40+ с большой долей вероятности заинтересуется рекламой с «топорным» дизайном: черно-белые сдержанные цвета, стандартные шрифты. По аналогии, как выглядят обычные бумажные объявления — для них это привычно.
Также хорошо работают фотографии людей того же возраста, что и представители ЦА.
Однако этот ход плохо сработает на аудиторию 25+. Тут нужны определенные изощрения в дизайне, разные анимационные эффекты, яркие цвета.
Молодежь предпочитает короткие видео в рекламе.
Потому важно понимать свою ЦА. Если с этим есть проблемы, нужно найти кейсы и изучить, что работало у конкурентов и коллег.
Если отыскать примеры тоже не удалось, можно создать несколько разных креативов и провести А/B-тестирование: посмотреть, какое объявление будет более эффективны на конкретную аудиторию.
Подготовить техническую часть
Обычно вебмастера делегируют работу над текстами и креативами другим специалистам, а сами занимаются техническими вопросами.
Вот что нужно сделать для запуска качественной РК и налива трафика:
- Сделать сайт или воронку.
- Оформить платёжные карты. Сейчас это можно сделать быстро и дистанционно, в мобильном банкинге. К одной карте можно привязать 10 рекламных аккаунтов, потому их нужно заранее сделать, чтобы иметь возможность оплачивать рекламные кампании. В начале работы очень многие специалисты сталкиваются с блокировкой кабинетов, поскольку допускают ошибки по неопытности (например, даже в белой нише можно не заметить стоп-слова в тексте для креатива — вот и бан).
- Настроить пиксели Google Analytics и GTM. Все это поможет анализировать аудиторию, поведенческие факторы, настраивать регартетинг и анализировать результаты.
Запустить трафик по схеме для минимального участия вебмастера
Денис вывел эффективную схему запуска, которая позволяет максимально исключить прямое участие вебмастера и автоматизировать работу РК.
В целом, схема выглядит так: 1 ГЕО = 1 СВО = 4 группы объявлений = по 4 объявления.
Недавно в Facebook появилась очень удобная функция СВО (Campaign Budget Optimization — оптимизация бюджета кампании).
Благодаря этому ее надо выставлять бюджет на каждую отдельную аудиторию: система покажет объявление на те аудитории, где это обойдётся наиболее дешево и эффективно.
И поскольку у Facebook большая big data, он имеет доступ к ряду источников информации и пользователе: его социальной роли, интересах, поведению, привычках и прочее. Элементарный пример: анализируются даже приложения, которые чаще всего открывает человек, просматриваемый им контент, совершенные покупки и на какие суммы.
В каждую группу объявлений нужно загрузить по четыре креатива и на одно ГЕО (например, на Украину).
Вся ЦА разделена на 4 группы: 3 по интересам и одна широкая (без интересов: выбирается только пол и возраст)
Снять аналитику
Следующий шаг после запуска РК по схеме выше — проанализировать результаты, используя инструменты аналитики.
Если описать простыми словами, нам нужно определить, какой креатив принёс выполнение целевого действия пользователем (покупка, регистрация и т.д.).
Тут важно понимать, что дешевая заявка далеко не означает, что продажа тоже будет дешевой.
Например, пользователь заинтересовался креативом и кликнул по нему — следовательно, объявление хорошо сработало. Однако часто происходят ситуации, что по кликам все хорошо, но продаж нет.
Обычно это означает, что объявление привлекает тем, что пользователю интересно узнать, какой товар или услугу рекламируют — и все. А до продажи дело не дошло.
Потому важно считать сквозную аналитику от клика до целевого действия.
Докрутить РК
На предыдущем шаге мы проверили, насколько хорошо работает кампания. Теперь на основе этой информации нужно внести изменения и усовершенствовать её, чтобы она принесла результаты.
На этом этапе отключают нерабочие ссылки и оставляют только те актуальные.
Также нужно пересмотреть аудиторию, на которую РК запущена, и локацию..
Есть кейсы, когда РК была запущена на Россию, а продаж нет или мало по той причине, что ЦА была выбрана правильно, продукт заинтересовал, но не подошли платежные системы. И российскому покупателю просто неудобно покупать украинский продукт из-за бюрократических особенностей. Часто эта проблема происходит в инфобизнесе, и тогда показ объявлений на РФ просто отключают, чтобы не сливать бюджет зря.
Масштабировать РК
До этого запуск кампании носил больше тестовый характер. Если объявления продемонстрировали свою эффективность, есть смысл заняться масштабированием РК:
- Увеличить бюджет.
- Добавить новые ГЕО и аудитории. Предварительно это нужно тестировать так же, как делали ранее. Кроме этого, можно дополнить смежными аудиториями (около-целевыми).
- Разработать дополнительные креативы. То же самое — после тестирования.
- Сделать дубль РК
- Запустить эту же РК параллельно с другого аккаунта.
Как работать с блокировками и банами
Мы уже говорили, что Facebook и Instagram гарантировано блокируют объявления черных и серых ниш арбитража.
Однако часто с этой проблемой сталкиваются и специалисты, работающие в белых вертикалях, поскольку нарушают правила по незнанию.
Причины, по которым рекламный аккаунт может быть заблокирован:
- Боты фейсбука считывают стоп-слова с баннера/видео/посадочной страницы. Чем их больше — тем выше вероятность получить бан. Например, нельзя ни в объявлениях, ни на посадочных страницах употребять такие слова: заработок, деньги, криптовалюта, биткойн, трудоустройство, прибыль, кризис, казино.
- Обещания любого характера. Например, нечто в духе «Заработай 1000$ за 2 дня» или «Увеличь «Х» за «У» времени» — тоже гарантия получить бан.
- Подозрительная активность: только зарегистрировались на Facebook и сразу начали создавать БМ.
- Громкие обещания в стиле «Это эффективное средство навсегда вам поможет избавиться от такой-то проблемы», «Освой за 2 месяца новую востребованную профессию и получи трудоустройство со стабильной зарплатой $1000».
- Изображение стрелок, имитация интерфейса Facebook или Instagram.
- Использование личностных характеристик. Например, когда задают риторические вопросы («Вас не устраивает текущее место работы?»).
- Любое изображение денег.
Чтобы снизить вероятность блокировки, самое очевидное, что нужно сделать — разобраться с правилами системы. Они описаны прямо в Facebook и с примерами.
Дополнительно опытные вебмастера рекомендуют:
- Работать только с покупными аккаунтами, со своих не крутить.
- Всегда добавлять резервных администраторов
- Общаться с поддержкой Facebook: иногда попадаются хорошие менеджеры, которые подскажут, где нарушения
- Уникализировать креативы.
- Всегда иметь про запас прогретые, готовые для отлива, аккаунты — это мастхев актив опытного таргетолога/арбитражника
Facebook — это максимально нестабильная система, и соблюдение правил не даёт гарантий, что блокировки можно избежать. На самом деле в этом нет ничего страшного: те же вебмастера в чёрных нишах регулярно и осознанно демонстрируют нарушения, но продолжают работать.
Чтобы легко влиться в нишу арбитража трафика, лучше начинать работу с проверенной СРА-сетью. SalesDoubler предлагает множество рекламных инструментов для вебмастеров, более 200 активных офферов, а лояльная техподдержка готова своевременно помочь в случае возникновения вопросов или проблем.
Выплаты происходят дважды в неделю на карты и электронные кошельки. Регистрируйтесь по ссылке, чтобы выбрать подходящие предложения и начать работу :)
Кроме этого, мы регулярно проводим бесплатные обучающие оффлайн- и онлайн-мероприятия, публикуем статьи с обзорами инструментов.
Подписывайтесь на наш Телеграм-бот, чтобы своевременно получать уведомления о вебинарах, и на Facebook — там мы делимся новостями из мира CPA и Fintech.
А в Инстаграм показываем внутреннюю кухню компании.
Если у вас возникли вопросы по арбитражу трафика и нашей партнерке, пишите сюда, и наши affiliate-менеджеры вам помогут.
